南京旅遊客源結構

㈠ 本人要寫一篇南京旅行社現狀及發展戰略的論文，急用！！！

旅行社是旅遊行業發展的重要因素，其發展狀況關繫到旅遊行業發展的好壞與成敗。面對當前旅遊市場復雜的現狀，旅行社為了自身能更好更穩定規范的發展，除了要做好日常的管理，還要未雨綢繆，預知行業發展的態勢。對企業的重大問題做出長期全局性的謀劃方案，對企業制定實施及評價與控制活動所進行的一個全面復雜的管理過程。為此，旅行社為了自身規范健康的發展，為了促進整個旅遊市場的穩定，應當從全局出發，結合自身的實際情況，堅持常規管理與戰略管理並行的管理機制。一、旅遊市場環境分析（一）旅遊方式小型化隨著個性化，消費化時代的到來，散客游、自助游、委託代辦式旅遊越來越多，傳統的團隊旅遊隨之減少。在國際旅遊中散客旅遊佔到了70％，團隊只佔到了30％，近幾年來已形成一種趨勢。就我國目前旅行社經營狀況來看，外聯人數沒有減少，但團隊客人越來越少。因此，旅遊方式的小型化是一個長遠趨勢，而且這種趨勢會越來越明顯。（二）旅遊時間常年化我國消費者旅遊時間相對集中，淡旺季比較明顯。目前國內旅遊基本上處於大起大伏，高峰低谷的狀態，這與我國現行的節假日制度有關。大體上有春節，清明，五一，國慶，中秋幾個高峰期，高峰期時旅行社應接不暇，質量事故頻出，淡季時門可羅雀。這種現狀隨著新的旅遊政策的出台是不會長久維持下去的，今後應該會有推動常年化旅遊措施的實施。例如，目前有個別單位已實施的獎勵旅遊，福利旅遊等，如逐步大力推行，就可使我們旅遊時間常年化逐步發展。從國際旅遊趨勢來看，淡旺季的區別已經在逐步減緩[1]55-56。（三）旅遊服務社會化目前有一些旅行社開始嘗試門市的社區化，讓市場爭客源成為各級旅遊局一個普遍的態度。再加上目前各級旅遊局也參與經營各地旅遊資源，旅行社經營的產品一般都是跨區域的，因此，希望有一個全程質量監督體系以保證接待質量。這就促使市場開放程度逐步提高，但是真要發展下去，就一定要做到在保證質量的前提下最大限度的為旅遊者提供方便，從而實現門市社區化。（四）品牌一體化的多元化經營網路旅行社品牌的多元化經營網路是今後旅遊市場經營的主導性趨勢，這種主導性趨勢的產生最適應市場經濟的需要，也最符合旅行社企業發展的客觀規律。品牌一體化經營網路不是單一的，它是以旅行社的經營網路為基礎，同時發展其他方面的網路經營。從企業綜合角度來分析，將來可能會產生更多的模式，其中起主要作用的不完全是資金因素，而是市場因素，不僅取決於資金的規模量，更取決於市場佔有率和發展適應性。總而言之，面對當前旅遊市場發展現狀和復雜性，旅行社的生存發展是機遇與限制齊力並行，需要客觀審視[2]45-55。二、旅行社的經營戰略管理經營戰略是旅行社為了尋求自身持續、穩定的發展，在預測和把握企業外部環境和內部條件變化的基礎上，對自身業務發展的總體目標做出的謀劃和根本的對策。在做好日常的常規管理的同時，還要具備未雨綢繆，預知未來發展的戰略管理能力。旅行社經營者在實施戰略管理時，應該更好地應對市場競爭壓力的挑戰，要針對自身企業的發展情況，審時適度，勇於創新。（一）差異性戰略管理差異性戰略的目的是為了降低產品的需求價格彈性，以保證在不減少銷量的前提下制定高於競爭對手的價格來獲得競爭的優勢。旅遊者差異性的喜好程度越高，那麼他們同旅行社的聯系就越緊，旅行社所獲得的優勢也就越強。成功的旅遊差異性經營管理可以使旅行社對其提供的產品或服務收取較高的營銷價格，提高銷售量和獲得旅遊者對其品牌的忠誠感。無論何時，如果旅行社銷售產品或服務所獲得的額外價格超過了為獲得差異性經營而花費的成本，那麼差異性經營戰略就可以提高旅行社的盈利能力[3]89-90。

㈡ 南京的旅遊市場目標群體有哪些

南京有700萬常住人口，還有80多所大專院校的學生，總體客源市場還是很大的，要看具體旅行社的定位了，無論中老年人的周邊游還是出境游，或者暑期師生的旅遊，都有市場，關鍵看你對自身的定位，想主攻哪個

㈢ 求有關南京旅行社的調查報告。1.南京旅行社現狀多少一類、二類社

前2個問題在市旅遊委網站就有。後2個問題如要准確不是問卷能解決必須深入旅行社才行。

㈣ 請分析南京旅遊供給存在的優勢，和問題，可從吃住行游購娛等方面

1.論消費需求不足與飯店業的經營策略 縱觀中國飯店業的發展，飯店產品供給與其它許多商品的供給一樣經歷了由幾年前的逐步改善到近兩年來的根本改善的過程，93年以後我國新建旅遊涉外飯店每年以700-1000家的速度遞增，增幅達20%以上，這種飯店業供給增幅與旅遊客源的5-8%有限增幅顯然是難以平衡，其結果勢必導致飯店業進入一種買方市場狀態。 經濟學家告訴我們：在買方市場中，由於供給充裕，消費由被動變成主動，對生產不僅具有反作用，而且起了決定作用，這時需求對生產和經營的約束性日益顯現，消費者需求成了經營活動的出發點和歸宿，從而使市場呈現出一種需求約束型的走勢。飯店總經理「生意難作」的普通感慨，正是飯店業進入買方市場需求約束型狀態下的一種典型反映。在飯店業市場出現需求約束型的狀態下，消費者行為呈現了差異消費、理性消費和情感消費三種。 飯店業市場的這種特徵，決定了飯店的管理者必須認真研究市場的消費需求，根據市場需求及時調整經營策略，從而使自己在競爭中處於有利地位。 一、 當前消費需求狀況和飯店業的新態勢 近兩年來，由於國家擴大內需政策對居民消費並未產生太大的效果，如果沒有明顯有效的政策性出台，影響居民消費心理預期的主要因素將不會發生重大的變化，今後一段時間仍將延續當前消費需求的走勢。 1.居民收入的變動會對消費需求產生較大的影響。由於幾年來經濟調整的影響，近兩年城鎮居民收入增長出現較大幅度的下降，不同收入階層的消費傾向存在的明顯的差異，高收入階層邊際消費傾向較低，而低收入戶潛在消費需求因收入增幅下降難以轉化為事實的需求，總體邊際傾向降低，因此收入水平增幅的下降會使消費停留在一個較為低迷的狀態。 2.消費預期改觀不大，會使消費需求不足的狀況不可能有較大的突破。由於收入增長沒有以前快了，加上居民未來生活的不確定因素增加。人們對未來收入的預期也不很樂觀,居民對未來消費預期不可能有較大的改觀。 這種宏觀消費需求不足的狀況直接影響作為旅遊業吃住行游購娛六要素匯合點的飯店業。雖然這幾年隨著人們休閑時間的增多，消費觀念的轉變，遊客有增長的傾向，但形勢並不樂觀。1997年來浙江旅遊的國內遊客出遊人均每天花費僅142元，而且人均花費的增長在趨緩。 這樣的宏觀經濟背景使飯店業經營出現了許多新的態勢： 第一、 飯店業的經營收入與經營利潤出現了背離的態勢。近年來飯店業的經營收入有明顯的增長，但經營利潤卻連年下滑。 第二、 飯店客房出租率與平均房價逆向而行的態勢。1998年浙江省飯店業客房出租率較上年增長3.4%，而平均房價卻下降9.3%，出現逆向而行的反常的態勢。這一態勢表明在飯店業市場的供給與需求兩個方面，需求顯然已上升為矛盾的主要方面，如果當今的飯店業市場僅僅是供給的簡單過剩，那麼客房出租率和平均房價應該是同時下滑，因此，有效需求不足已成為飯店業不景氣的主要因素。 第三、 飯店業經營成本與管理費用增長出現不同步的態勢。1998年浙江省飯店經營成本較上年增長9%，其中直接成本增長5.5%，而管理費用增幅達22.1%，因此成本費用的管理仍然是飯店經營者的一大值得研究的問題。 第四、 飯店業虧損程度有加大的態勢。1997年以來飯店業的虧損面、虧損額迅速加大。 1998年我國飯店業出現了第一次行業性的整體虧損，特別是一些沒有特點的老飯店和新建飯店虧損嚴重。這一態勢表明，飯店業在需求不足的市場狀況下，市場競爭已趨向白熱化，尋求新的飯店經營策略已是當務之急。 二、 消費需求不足狀況下飯店的經營策略。 （一）、建立旨在做大客源蛋糕的飯店行業共同發展策略。 要做大客源蛋糕除了政府部門的努力之處，行業之間的聯合營銷，共同謀求水漲船高式的發展是不可少的。

㈤ 為什麼美國會成為南京最大旅遊客源國

因為美國旅遊機票網是比較熱門的啊！美國的旅遊景點開發比較好！夏威夷是著名的夏日避暑最佳之地！可以上美國旅遊機票網看看！

㈥ 如何拓展南京海外旅遊客源市場

是寫論文吧？
一定要突出南京作為古都的悠久歷史地位，古代稱江陵，回長江中下游的經濟政治中心，孕答育了不少文人騷客，盛世好幾時。近代，南京在中國政治地位很特殊的，作為國民政府的首都，國黨的人已經後代現在都在海外，所以他們對南京的感情很特殊的，必須打好這張名片，就會拉動的

㈦ 旅遊！請問北京、上海、杭州、深圳、廣州、成都、武漢、南京、青島、天津的主要客源來自哪裡

很多方面可以得到客源！社會，國家部門，老幹部管理中心，各級政府內，中，大學校，等等，太多容了！客源太容易得到了！

你的分數太太太少了！對你保密！除非分多。。。。收買我吧！你要的我這里都有，還有國內和國外合作的同行！

㈧ 南京中北旅行社的科普旅遊是一種什麼營銷，為什麼沒有成功

現在很多旅行社在發展一種叫獎勵旅遊的東西。主要和公司進行合作，公司將專對員工的物質屬獎勵換成旅遊產品，這種主要就是靠旅行社的銷售人員上門兜售了。至於旅行社的客源到底是按門市零售還是攬人組團要看旅行社主要面對的細分市場。如果主要是面對學生市場的話那麼大部分遊客都是通過校園代理來招人，如果是面對社會散客，那就是門市零售。望採納~