醫葯公司對下遊客戶鋪貨的授信額度申請

『壹』 什麼叫授信額度_授信額度的計算

，手續簡便。借款人依據授信合同辦理授信業務，銀行不再重新進行授信調查、審批；3、如果為綜合授信額度，借款人除了可以獲得貸款外，還可辦理授信合同規定的開立承兌匯票、國際結算融資等業務。 根據監管部門相關規定以及公司相關要求，客戶的融資融券授信額度=MIN（公司剩餘可用授信額度，公司單一客戶額度上限，客戶申請額度，信用上限，金融資產×50%或總資產×25%）。即客戶授信額度不得超過： 1、公司剩餘可用授信額度； 2、公司規定的單一客戶額度上限：單一客戶融資額度不得超過凈資本的2%；融券額度不得超過凈資本的1%； 3、客戶申請額度； 4、客戶信用上限； 5、客戶金融資產的50%或總資產的25%。 其中，客戶信用上限的確定方法如下： 1、客戶信用上限=客戶普通賬戶資產×信用系數。 2、客戶普通賬戶資產包括現金和證券市值，其中，證券市值按客戶申請日前一交易日收盤價計算，僅限於人民幣計價的證券，且不包括客戶賬戶內被凍結、流動性受限或其他原因導致的資產權利不完整的證券資產。 3、信用系數根據客戶徵信評級確定的信用等級確定。

『貳』 什麼是授信敞口額度

敞口額度指企業的貸款額度，也叫綜合授信額度。敞口額度是企業實際可用於支付的信貸資金額度，銀行賬面貸款或承兌額度等於敞口額度與保證金額度之和。

凡獨立企業法人客戶，均可就其在銀行的短期貸款業務向銀行申請採用綜合授信額度方式進行管理、操作。事業單位、國家機關等非法人客戶，以及企業法人下屬的不具備法人資格的經濟組織，不可申請綜合授信額度。

(2)醫葯公司對下遊客戶鋪貨的授信額度申請擴展閱讀：

授信敞口額度申請有以下5步：

1、企業借款申請書。

2、 借款人和保證人雙方企業法人資格和法定代表人資格以及有關法律文件。

3、中國人民銀行核發的《貸款卡》。

4、 公司經審計的財務報告及銀行需要的其他文件資料。屬於抵押、質押擔保的，還須提交擔保財產的權屬證明文件。

5、銀行認可的保證人或抵押、質押擔保。

參考資料來源：

網路-敞口額度

網路-綜合授信額度

『叄』 醫葯銷售中的「鋪貨」是什麼意思

鋪貨
「鋪貨」又稱「鋪市」，是說服零售商經銷本企業產品的一系列過程，是企業與經銷商（或上線經銷商與下線經銷商）之間合作在短期內開拓市場的一種活動，是市場快速啟動的重要基礎。「鋪貨」有利於產品快速上市，有利於建立穩定的銷售網點，有利於造成「一點帶動一線，一線帶動一面」的聯動局面……
通常，「鋪貨」行動具有三大特點：一是時間短（某具體市場的「鋪貨」一般在三個月內可以結束）；二是速度快（「鋪貨」要求企業集中優勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場）；三是手段多（在實施「鋪貨」時，企業要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報、贈送等多種方式來開發市場）。
「鋪貨」工作經常包括以下工作：企業銷售人員與經銷商人員協同拜訪目標區域內的批發商、零售商，並主動、積極地向其介紹企業（或經銷商）的有關情況和產品特色；張貼廣告；銷售產品；贈送促銷品；調查競爭對手的情況，等等。

『肆』 醫葯企業如何對葯店進行鋪貨

如今葯店保健品在銷售中占據著很高的比例，所以保健品在進行鋪貨之前一定要做詳細充分的調研。這調研通常分為A、B、C三個等級，A級為當地有名的大葯店和連鎖葯店；B級為規模相對較小、但生意較好的葯店，一般為商場、超市葯品專櫃，人口流動性大的區域的葯店；C級為那些生活區和郊區便民小葯店、小診所、小食雜店的便民葯品店等。針對這些情況，葯店應該怎樣進行鋪貨呢？

（1）根據調查資料制定合理的鋪貨線路，以利於節約時間，提高鋪貨效率。
（2）A、B、C三類葯店同時鋪貨，但A、B類店，要爭取較高比率地鋪貨。
（3）鋪貨形式一般有：前期主要以人員拜訪形式鋪貨等為主，主要目的是為了掌控終端並更好開展和終端的合作。
（4）鋪貨數量主要參照競品情況，尤其是第一名作為參照，因為當時就是瞄準第一去的，對於現金拿貨，可以適當加大鋪貨量，但亦不能太大。
（5）鋪貨的地理位置選擇，可以先從醫院附近、人流量大的地方的鄰近葯店開始。

詳細參考資料：http://www.bjcaotang.com/bbx/475248-475248.html?id=14113&newsid=566991

『伍』 求問公司的授信額度是怎麼回事

綜合授信額度是指銀行為客戶核定的短期授信業務的存量管理指標，只要授信余額不超過對應的業務品種指標，無論累計發放金額和發放次數為多少，中行公司業務部門均可快速向客戶提供短期授信，即企業可便捷地循環使用銀行的短期授信資金，從而滿足客戶對金融服務快捷性和便利性的要求。上述短期授信業務包括期限在一年以內（含一年）的貸款，開證、保函、押匯等，其中，投標保函、履約保函、預付款保函、關稅付款保函和海事保函的期限可放寬到一年以上。

『陸』 授信鋪貨什麼意思有人知道嗎

這是個人消費品產銷企業賒銷的商業信用管理模式，經銷商向產銷企業采購時，經常提出能否賒銷，產銷企業確定授信鋪貨模式和制度以後，對經銷商進行分別的評分考核管理，向不同經銷商收取不同保證金或擔保，然後根據保證金或擔保價值放大賒銷倍數，給予不同的賒銷信用額度，這個過程就是產銷企業對經銷商的授信（授予信用額度），授信的用途僅用於產銷企業所經營商品的賒銷，形成的結果就是擴大銷售終端網路、通過銷售終端佔領市場份額，就是鋪貨。

『柒』 客戶授信功能

第二條 本辦法所稱法人客戶是指依法設立並與農信社建立信貸關系的公司客戶、非公司制企業法人客戶，學校、醫療、交通等事業法人客戶及其他具備法人資格的經濟組織。
本辦法所稱自然人客戶是指農村信用社轄區內的具有固定戶口的自然人，戶主年齡男55歲以下，女50歲以下的具有民事行為能力的公民。
第三條 本辦法所稱客戶評級指農信社或外部評級機構根據《寧夏農村信用社企業客戶信用等級評定指引（試行）》確定的信用評級要素、標識及含義，運用統一的評價方法，對客戶一定經營期間內的償債能力和意願，進行定量和定性分析，從而對客戶的信用等級作出真實、客觀、公正的綜合評判。
第四條 本辦法所稱授信是指農信社通過核定客戶最高綜合授信額度，統一控制對客戶融資風險總量的管理制度。
授信包括表內授信和表外授信。表內授信包括貸款、項目融資、貿易融資、貼現、透支、保理、拆借和回購等；表外授信包括貸款承諾、保證、信用證、銀行承兌匯票等。
本辦法授信的范圍為貸款五級分類中的正常、關注類貸款客戶及有信用需求的新客戶，對次級以下的存量貸款客戶不予以授信。對沒有法人資格的分公司以及法人機構內設部門不得授信。
第五條 本辦法所稱最高綜合授信額度,即內部授信額度,是指對客戶的資信情況及融資風險進行綜合分析與評價的基礎上，對兩個以上業務品種核定的客戶最高融資風險限額。在最高綜合授信額度項下可根據風險控制需要分列專項授信額度，用於辦理專項融資業務。
本辦法所稱客戶綜合授信額度,即公開授信額度,是指農信社承諾在一定期限內、一定條件下和一定知悉范圍可向客戶提供的授信額度，其折算的融資風險總量不得超過最高綜合授信額度。農信社核定客戶公開授信額度後，應與客戶簽訂授信協議。
本辦法所稱循環授信額度，是指農信社根據客戶需求、管理能力、擔保價值等，在一定時期內，客戶可循環周轉使用的授信額度，循環授信額度不得超過客戶公開授信額度。
本辦法所稱特別授信額度，是指農信社根據業務發展需要，對不符合綜合授信條件或需要突破最高綜合授信額度的客戶給予的授信額度。
本辦法所稱低風險授信是指以足值的存單、國債、銀行承兌匯票、全額保證金及省聯社認可的其他低風險有價單證作質押的授信業務。
第六條 本辦法所稱用信是指客戶按照授信協議約定的程序和條件使用信用額度的行為。
第二章 基本原則

第七條 客戶的信用等級評定實行內部評級和外部評級相結合、委託評級和直接認同相結合的原則。
內部評級是指農信社根據本辦法規定對客戶的信用狀況進行評定，確定其信用等級。
外部評級是指農信社以外的評級機構對客戶的信用狀況進行評定，確定其信用等級。
委託評級是指由農信社委託社會中介評級機構對客戶的信用狀況進行評定，確定其信用等級。
直接認同是指對社會普遍認可的評級機構評定的客戶信用等級直接引用。
第八條 客戶的授信管理應當遵循先評級、後授信、再用信的原則。
客戶信用等級是農信社確定客戶信用風險系數，計算客戶授信額度的依據，對客戶進行授信是農信社辦理信貸融資業務的前提。
第九條 客戶授信在中衛市聯社范圍內，實行授信主體、對象、額度相統一的原則。
授信主體的統一是指對同一客戶，農信社只能由一個網點按規定程序和審批許可權核定最高綜合授信額度和公開授信額度；
授信對象的統一是指所有與農信社系統建立融資關系的客戶都必須納入授信管理范圍。
授信額度的統一是指農信社網點對同一客戶提供的各種融資。
第十條 客戶授信採取定性分析與定量計算相結合、常規授信和特別授信相結合的原則。
定性分析是指對客戶財務因素和非財務信息進行綜合分析與評價。定量計算是指依本辦法規定的方法測算客戶的授信額度。
常規授信是指按本辦法規定的條件和程序核定客戶的授信額度。
特別授信是指對符合本辦法特別授信條件的客戶核定特別授信額度，辦理信貸融資業務。
第十一條 客戶授信額度一經確定，應保持相對穩定，非特殊情況不得調整。
法人客戶評級授信期限原則上為一年，每年調整一次。在授信有效期內的用信不受授信期限的約束，但用信額度必須控制在授信額度之內，若年度授信額度調低後，用信額度超過授信額度的，應及時收回超額的用信。
自然人客戶授信實行分類核定的辦法，自然人客戶劃分為自然人一般農戶貸款和自然人其他貸款兩種類型。對自然人類客戶，原則上以客戶家庭為授信單位，每個家庭應確定一名家庭成員作為借款人。如客戶需要以夫妻雙方、父（母）與未婚子（女）名義同時申請借款，則對客戶家庭成員的合計授信額最高不能超過市聯社對該家庭核定的授信總量。
1、自然人一般農戶貸款（不進行授信，以實際需求按條件發放）；
傳統農業戶：即以家庭農田耕作為主，耕作土地面積在10畝以內；
種養戶：即以種植某一種糧食、經濟作物或養殖某一種水產品、禽畜為主；
2、自然人其他貸款:即經營規模種養業、農村個體工商業、農產品加工、銷售、運輸服務等2個以上主營業務，且年收入在3萬元以上。
作為同一授信對象的成員，夫妻之間、父（母）與未婚子（女）之間、個人及個人投資或實際控制的企業之間不能相互提供第三方保證。但以房產、土地、有價證券等資產提供抵（質）押的除外。

第三章 客戶信用等級評定
第十二條 客戶信用等級評定的對象指農信社已經或可能為之提供信貸服務的自然人、法人或其他經濟組織客戶。
第十三條 客戶信用等級分三等九級，即AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC、CC、C。
1、AAA級：客戶的市場競爭力很強，管理水平很高，有很可靠、可預見的凈現金流量，短期和長期償債能力均具有最大保障，不確定因素對經營與發展的影響最小，對農信社的業務發展很有價值，信譽狀況很好。
2、AA級：客戶的市場競爭力強，管理水平較高，凈現金流量較好，短期和長期償債能力很強，不確定因素對經營與發展的影響很小，對農信社的業務發展有價值，信譽狀況較好。
3、A級：客戶的市場競爭力強，管理水平高，凈現金流量好，短期和長期償債能力較強，未來經營與發展易受外部不確定因素的影響，盈利能力和償債能力會產生波動，對農信社的業務發展有一定價值，信譽狀況好。
4、BBB級：客戶的市場競爭力一般，管理水平一般，凈現金流量一般，短期和長期償債能力一般，未來經營與發展受外部不確定因素的影響，盈利能力和償債能力會有較大波動，約定的條件可能不足以保障本息的安全。
5、BB級：客戶的市場競爭力較差，管理水平較差，凈現金流量較差，短期和長期償債能力較弱，經營與發展狀況不佳，支付能力不穩定，有一定風險。
6、B級：客戶的市場競爭力差，管理水平差，凈現金流量差，短期和長期償債能力較差，企業經營困難，支付能力具有較大不確定性，風險較大。
7、CCC級：客戶的市場競爭力很差，管理水平很差，凈現金流量很差，短期和長期償債能力很差，企業經營困難，支付能力很困難，風險很大。
8、CC級：客戶的市場競爭力很差，管理水平很差，短期和長期償債能力嚴重不足，企業經營狀況很差，促使企業經營好轉的內外部因素很少，風險極大。
9、C級：短期債務支付困難，長期償債能力極差，企業經營一直不好，基本處於惡性循環狀態，促使企業經營好轉的內外部因素極少，企業瀕臨破產。
每個信用等級可用「+」、「-」符號進行微調，表示略高於或略低於本等級，但不包括「AAA+」。
第十四條 客戶信用等級與農信社業務裙帶關系。
AAA級客戶：積極營銷，可以發放信用貸款；
AA級客戶：積極支持；
A級客戶： 還款意願強，還款能力有保障的，可以支持；
BBB級客戶：不能新建立信貸關系。以存量維護為主，伺機退出；
BB級以下客戶：制定退出預案，堅決退出。
第十五條 內部評級。
（一）、企業客戶信用等級評定是信用社對企業客戶授信的依據。在評定中應遵循「統一標准、程序評定、適時調整、客觀真實」的原則。
中型以上企業，是指資產總額1000萬元以上（不含）或年銷售收入3000萬元以上（不含）、或在信用社單戶貸款余額在500萬元以上（不含）的企（事）業法人和其他經濟組織、個體工商戶等。
小企業，是指資產總額1000萬元以下（含）或年銷售收入3000萬元以下（含）、或在信用社單戶貸款余額低於500萬元（含）的企業法人和其他經濟組織、個體工商戶等。
中型以上企業客戶信用等級評定指標分為市場競爭力、財務指標、企業管理三部分共16項指標（具體指標及測算方法見附件4）。
小企業客戶信用等級評定指標分為管理狀況、財務狀況、經營狀況三部分共36項指標（具體指標及測算方法見附件5）。
（二）、自然人客戶等級劃分為優秀(一級信用戶)、較好(二級信用戶)、一般三個等級，從個人品質、經營條件、經營能力、償債能力四個方面評定（具體指標及測算方法見附件6）。
內部評級的操作程序：
1、組織初評。經辦社組織客戶經理深入客戶調查。搜集生產經營情況、技術裝備狀況、領導者素質等相關資料，核實財務信息的可靠性和真實性。然後按照本辦法規定的評級指標和標准進行計算、評定，寫出初評報告，提交經辦社主任初審。
2、經辦社初審。經辦社主任對客戶經理提交的初評報告進行初審，擬定等級，確定意見，並將所有資料報市聯社評審。
3、市聯社評審。按照大額貸款審查程序執行，先經信貸管理部審查，再經貸款審批委員會（以下簡稱貸審會）審定。
第十六條 委託評級。對中小型企業的評級也可由農信社委託社會中介機構進行，委託評級的操作程序如下：
（一）發布公告。由市聯社通過媒體向社會發布公告，徵集願意與農信社合作的評級機構。
（二）接受報名。願意與農信社合作的評級機構應向所在地市聯社報名，中介機構並提供下列材料：
1、工商行政管理部門核發的《企業法人營業執照》和稅務管理部門核發的《稅務登記證》原件和復印件；
2、公司章程；
3、注冊資本驗資報告原件及復印件；
4、信用評級工作制度和內部管理制度；
5、最近三年的財務報表；
6、經物價部門核定或備案的收費標准；
7、辦公場所及組織機構的設置情況；
8、法定代表人及其高級管理人員（指副總經理以上人員）的身份證明復印件、簡歷及有關資料；
9、與農信社合作的工作方案
（三）對評級機構的調查、審查。市聯社應從以下方面調查、審查：
1、評級機構的信用評級流程是否合理；
2、評級機構的信用評級方法是否科學；
3、評級機構的專業評估人員是否具備相應資質；
4、評級機構是否建立實地調查、跟蹤評級、復評、迴避、保密、公示及評審委員會議事規則等制度；
5、與農信社合作的工作方案是否可行。
（四）確定合作評級機構。
（五）簽訂合作協議。
（六）委託評級。評級機構與企業簽訂評級協議書，支付評估費用，評級機構根據評級協議，按評級工作流程組織評定。
評級機構對客戶進行信用等級評定後，應向客戶和農信社出具評級報告。
（七）信用等級認定。農信社對評級機構評定的客戶信用等級進行審查認定，認為評級不準或與實際不符的，應責成進行信用等級調整。
第十七條 評級機構的管理。信用評級機構及其評估人員有下列行為之一的，農信社應取消其合作資格：
1、向農信社及徵信主管部門報送有虛假陳述或者重大遺漏的文件、資料；
2、對本機構的股東及有利益關系者進行評級；
3、同被評對象合謀篡改評級資料從而歪曲評級結果；
4、以承諾、分享投資收益或者分擔投資損失、承諾高等級、壓價競爭、詆毀同行等不正當競爭手段招攬業務，進行惡性競爭；
5、未經被評對象的同意將有關評級資料和信息向社會公布或泄露他人，但國家法律和行政法規另有規定的除外；
6、為委託人提供擔保；
7、高級管理人員從事與信用評級業務有利益沖突的兼職業務；
8、國家法律、行政法規及中國人民銀行規定的其他禁止行為。
第十八條 直接認同。對已經有評級結果的法人客戶，為簡化評級程序，按以下范圍和程序進行信用等級認定、引用工作。
（一）對評級結果直接認同的機構范圍
1、國有商業銀行、政策性銀行、全國性股份制商業銀行的省級以上機構；
2、經區聯社或同級聯社認可的信譽好、社會認知度高的境內外專業評級機構；
3、與區聯社或同級聯社簽訂評級結果相互承認的其他金融機構。
（二）對評級結果直接認同的客戶范圍
1、評定為AA級（含）以上的客戶；
2、評定為A級，但具有較強的市場競爭力，對農信社業務發展很有價值的客戶。
（三）直接認同的審批程序
1、《信用等級證書》是否在有效期內；
2、申請與農信社建立信貸關系時的經營狀況與評級時的狀況是否發生了不利於維持現有信用等級的變化；
3、在金融機構的履約記錄。
第十九條 信用等級的調整。客戶有下列情況之一的，是內部評級的，應及時進行信用等級調整；是外部評級的，應書面提請原評級機構進行信用等級調整，外部機構沒有調整的，農信社進行虛擬調整，並按虛擬調整後的信用等級調整授信額度。
（一）貸款利息清償超過三個月的客戶，信用等級調降為BBB級（含）以下；
貸款利息清償是指在評級時點企業應付未付經辦社的全部貸款利息，即積欠農信社的利息總額，但不包括政策性掛帳的欠息；
（二）或有負債超過凈資產50%（含）以上的客戶，其信用等級不得超過AA級；或有負債超過凈資產100%（含）以上的客戶，其信用等級不得超過A級；
（三）提供虛假財務報表的客戶，一經認定，信用等級調降為BBB級（含）以下；
（四）對會計師事務所出具否定意見的企業，直接認定為C級；會計師事務所拒絕發表意見或出具保留意見的企業，信用等級不得超過BBB級；會計師事務所出具帶說明的無保留意見的企業，信用等級不得超過A級；
（五）如果客戶在評級時，在農信社或其他金融機構有呆滯、呆帳、可疑或損失類貸款，信用等級不得超過B級（含）；
（六）有不良記錄或被人民銀行徵信登記系統記錄為不良信用客戶的，信用等級調降為B級（含）以下；
（七）因客戶生產經營不正常而無法提供評級所需報表、資料，且不能按期歸還貸款本息以及列入信貸退出計劃的客戶，信用等級不得超過CCC級。
（八）對現金流較為充分，效益狀況較好，規模較大，並且市場佔有率較高、具有一定壟斷性的客戶，可適當調高其信用等級。但最多隻能上調二級。其中，（一）、（四）、（五）、（六）不能上調信用等級。
信用等級的調整原則上由原等級審定機構調整，但上調等級超過其審批許可權的，應報有權審批部門審定。
第二十條 對一段時間內在兩個（含）以上網點交替有融資業務關系的客戶，原則上由其基本賬戶所在網點負責評級工作；客戶基本賬戶不在信用社或與基本賬戶開戶網點沒有信貸關系的，原則上由最後發生業務的網點負責；也可由市聯社指定一個網點負責。評級時，各相關網點應充分協調，對同一個客戶只能有一個評級結果。

『捌』 授信額度和可用額度什麼意思

1、授信額度是指商業銀行為客戶核定的短期授信業務的存量管理指標，一般可分為單筆貸款授信額度、借款企業額度和集團借款企業額度。

只要授信余額不超過對應的業務品種指標，無論累計發放金額和發放次數為多少，商業銀行業務部門均可快速向客戶提供短期授信，即企業可便捷地循環使用銀行的短期授信資金，從而滿足客戶對金融服務快捷性和便利性的要求。

2、可用額度是指信用卡可用額度。定義信用卡可用額度是指您所持的信用卡還沒有被使用的信用額度。可用額度會隨著每一次的消費而減少，隨每一期的還款而相應恢復。

可用額度=銀行核定的信用額度－尚未交還的賬單上欠款－未入賬但已發生的交易金額－其他相關利息、費用。

註：未還清的已入賬金額是指已出賬單，但您尚未歸還的刷卡交易金額；已使用未入賬的累積金額是指已發生但尚未出賬單的刷卡交易金額；其他相關利息、費用是指取現或分期付款等利息。

(8)醫葯公司對下遊客戶鋪貨的授信額度申請擴展閱讀：

凡屬於商業銀行授信對象的獨立企業法人客戶均可按規定核定授信額度。

申請條件

1.客戶必須符合《貸款通則》及該商業銀行授信管理政策關於借款人的各項基本條件和要求；

2.客戶須為經營狀況和財務狀況良好的大中型製造類企業、進出口企業、商業企業或合資企業，所屬行業發展前景良好，在行業中有競爭優勢；

3.客戶在中行建立了穩定的合作關系，歷史記錄良好；

4.客戶業務經營特點與授信額度操作模式相符，且業務進展能夠得到我行全面有效監督；

5.客戶擔保方式滿足我行要求。

『玖』 綜合授信額度是什麼意思

綜合授信額度是指銀行為客戶核定的短期授信業務的存量管理指標，只要授信余額不超過對應的業務品種指標，無論累計發放金額和發放次數為多少，銀行業務部門均可快速向客戶提供短期授信，即企業可便捷地循環使用銀行的短期授信資金，從而滿足客戶對金融服務快捷性和便利性的要求。

上述短期授信業務包括期限在一年以內（含一年）的貸款，開證、保函、押匯等，其中，投標保函、履約保函、預付款保函、關稅付款保函和海事保函的期限可放寬到一年以上。

(9)醫葯公司對下遊客戶鋪貨的授信額度申請擴展閱讀：

一、適用范圍

凡獨立企業法人客戶，均可就其在銀行的短期貸款業務向銀行申請採用綜合授信額度方式進行管理、操作。事業單位、國家機關等非法人客戶，以及企業法人下屬的不具備法人資格的經濟組織（如分公司等），不可申請綜合授信額度。

二、申請步驟

凡在銀行開立了存款帳戶並有一定存款和結算往來的公司客戶，可向銀行提出申請，並向銀行提供以下資料：

① 企業借款申請書。

② 借款人和保證人雙方企業法人資格和法定代表人資格以及有關法律文件。

③中國人民銀行核發的《貸款卡》。

④ 公司經審計的財務報告及銀行需要的其他文件資料。屬於抵押、質押擔保的，還須提交擔保財產的權屬證明文件。

⑤ 銀行認可的保證人或抵押、質押擔保。