德國戶外展

1. 德國，義大利，法國，英國最著名的展覽會分別是那些，急急急，請大家幫助！

法國巴黎國際食品博覽會，葡萄酒博覽會
德國漢諾威電子博覽會，萊比錫博覽會
義大利國際建築行業博覽會
英國范堡羅國際航空航空博覽會

2. 德國菲德列斯哈芬戶外用品展怎麼樣

2016德國菲德列斯哈芬戶外休閑運動展覽會
展會時間：2016年7月13-16日
展會地點：德國菲德列斯哈芬新展覽中心
組 委 會：菲德烈斯哈芬展覽集團
展會周期：一年一屆
推薦搭建商：畢加展覽

3. 請問都有哪些品牌參加了今年的德國IFA展

其實，今年參展的品牌比往年多一些，各種新品讓人看得眼花繚亂的。
因為我准備買一台紅酒櫃，看到了德國的廚電品牌 CASO，他的紅酒櫃設計的很好。

4. 在德國舉辦比較重要的展覽會有哪些啊

德國比較知名的展覽公司有許多，如:德國漢諾威展覽會中國公司,網站為：
www.hfchina.com ;德國公司網站為：http://www.messe.de/。德國慕尼黑展覽會中國公司,網站為：http://www.mmi-shanghai.com/；德國公司網站為：http://www.messe-muenchen.de/。
最好是看他們中文的網站上面有介紹德國的展會。
比如：漢諾威展覽公司主辦的：漢諾威工業展：www.hannovermesse.com；漢諾威cebit展：www.cebit.com等，都是比較知名的展會。他們對應的也有中文的網站：www.hannovermesse.com.cn;www.cebit-asia.com。
漢諾威的展會不明白的聯系我郵箱：[email protected].

5. 德國科隆國際五金工具展覽會的官方網站是

你告訴我大概的開始時間段，我應該可以幫你查到。
http://www.hardwarefair.com/
http://www.asia-pacificsourcing.com/
前者是官網，後者是科隆展專會網屬的網頁。

6. 請問去德國參加展會需要注意哪些事

跟著地接走 有事找導游 看好自己的護照 一定一定要拿好 然後展會現場記得看好自己的東西 提前去布置展位 進出場該拿的文件拿好 展品提前擺放 然後 順便旅遊 好好玩~ 祝你公司成功開拓國外貿易

7. 德國展會有哪些

德國展會也很多啊，2017大概有以下這些，你看一下有沒有你需要的

2017年德國紐倫堡國際電氣自動化系統及元件展覽 德國紐倫堡國際展覽中心；2017德國杜塞爾多夫國際外科及醫院 醫療用品貿 德國杜塞爾多夫展覽中心；2017德國杜塞爾多夫國際外科及醫院醫療用品貿易 德國杜塞爾多夫展覽中心；2017年德國漢諾威國際農業機械展覽會 德國漢諾威國際展覽中心；2017年德國科隆國際休閑、體育設施及泳池設備展 德國科隆展覽中心；2017年德國斯圖加特金屬板加工鏈接技術展 德國斯圖加特展覽中心；2017年24屆德國歐洲模具展覽會 慕尼黑會展中心；2017年德國世界過濾與分離技術設備工業展覽會 威斯巴登Rhein-Main-Hallen；2017年德國塑料工業展覽會 德國菲德烈港展覽中心；2017年德國杜塞爾多夫國際工業安全用品及健康用德國杜塞爾多夫國際展覽中心；2017年德國塑料工業展覽會 德國菲德烈港展覽中心；2017年德國科隆世界食品博覽會 (Anuga) 德國科隆國際博覽中心；2017德國國際康復、護理及疾病預防綜合展覽會 德國杜塞爾多夫展覽中心；2017 D3 德國數字、設計與未來展覽會 7德國 Hamburg Messe Und Congress；2017年德國埃森焊接與切割展覽會 5德國 杜塞爾多夫會展中心 ；2018年德國漢堡風能展會 德國 漢堡展覽中心；2017年德國漢諾威國際機床展覽會 德國漢諾威國際展覽中心；2017德國漢諾威機床展覽會 德國漢諾威展覽中心；2017慕尼黑成衣展 德國慕尼黑MTC World of Fashion；2017年德國科隆國際體育用品、露營設備及園林生活博覽會 德國科隆國際展覽中心

——奧碩會展整理

8. 德國最大的三個國際會展中心

漢諾威國際會展復中心制在德國的漢諾威，漢諾威展覽中心是世界上最大的展覽中心，擁有49.6萬平米室內場館，5萬8千平米戶外場地，27個館和一個擁有35個功能廳的會議中心作為世界最大的展覽場地，可容納大約26,000的參展商和230萬的觀眾。

9. 我是外貿員 去德國參見展會 推薦我公司產品 請問有過類似經驗的朋友

今年參加了在德國漢諾威舉辦的業內頂尖展覽會,我作為參展具體操作人員經歷了從頭到尾的所有參展程序，有一些感觸和心得，寫出來供以後可能出國參展的企業參考。

1．盡早作決定，爭取獲得好的展館和展位。

國內企業赴外參展當然首選的是業內的知名展會，一旦決定參展，就盡快報名。知名展會都會有相對固定的大客戶和老客戶，主辦方會優先分配好的展位給他們，盡管如此還是會有一些好的小展位分配給提前報名的展商。

展館會根據展品類別進行大致的分類，例如EuroBLECH就大致分為壓力機館、鈑金設備館、模具零部件館、自動化控制及輔助設施館等等。爭取分到和自己產品和服務對口的展館是很重要的，因為展覽會規模巨大，同時居住費用昂貴，很多遠來的觀眾會直奔專題場館，看完就盡快離開，無暇旁顧其它。

另外展位眾多，同類展品非常齊全，如同進入一個巨大的寶庫，滿眼珍珠瑪瑙，大多數觀眾都難免會有眼花繚亂的感覺，遺漏那些偏僻的角落也不會覺得遺憾。但是對於展商而言，就非常不妙，花同樣的價格，效果卻大打折扣，因此一定要事先避免，如果不幸流落「蠻荒之地」，就要採取措施補救，後面我會提到。

最後一點就是，知名展會可能提前半年就能把會刊印製出來，報名太晚，只能把信息收錄到增頁上。

2．專人負責參展工作。

知名展覽會規模巨大，主辦方會有很多職能部門和專人負責不同的事情，他們分別向展商郵寄許多文件、通知，需要確認和告知很多重要事情。所以負責參展的最好由固定的一兩個人負責，及時查看信件和郵件，保證沒有遺漏重要信息，和主辦方保持良好的信息互動。

鑒於主辦方的人員眾多，你也可以選擇主辦方的一個工作人員作為你的主要聯系對象，有什麼疑問這個人請教，由他或她幫助協調，或者告知你向何人求助。

3． 樣本、網站、禮品和展板設計。

關於樣本。

攜帶少量紙質樣本供查看，多帶光碟樣本供觀眾取用。國外展商的樣本大多是擺在架子上供觀眾自行取用，盡管如此，觀眾並不太喜歡拿取紙質樣本，但是認可光碟樣本。因此建議不要攜帶大多紙質的樣本，以 EuroBLECH展會為例，官方公布的觀眾為64353名，我們在16號館，即新增加的館，大約只發出兩百本紙質樣本。因為我們是協會，所以和觀眾交流更多一些，一般廠商可適量多帶一點樣本。
樣本最好是中英文對照，這樣便於外國的客戶通過中國的合作夥伴找到我們，如果有你們試圖開發的目的國家或地區的語言的樣本則更好。

關於網站。

國外參展之前，務必完善自己的英文網站，將自己公司的產品、服務、資質證明、成功案例等內容補充完善，並且要確保網站美觀而且便於使用，贏得印象分。我們的很多觀眾就只索取了名片，說回去之後登錄。我們的中國鍛壓網的技術人員也確實發現近期來自國外的瀏覽量大幅增加。
關於禮品。

觀眾可能拒絕你的樣本和名片，但決不會拒絕你的小禮品，禮多人不怪嘛。一個小小禮品往往會增加觀眾對你的好感。很多次觀眾簡單交談，拿取樣本准備離開的時候，我拿出增送的小禮品，他們會主動交換名片，並和你多聊一會，你會發現他就是你的潛在客戶，並且會獲得一些有用的信息。
我們製作的是金屬帶京劇臉譜的精美書簽，印製了中國鍛壓協會的LOGO和簡寫，盒子上有我們的聯系方式和網址，效果很不錯。

關於展板設計。
文字要簡練醒目，幾乎沒人會停下來看密密麻麻的文字介紹，典型的圖片，勝過千言萬語。
關於以上樣本、網站和展板，我覺得有必要強調的是，如果你要開拓的市場和目標客戶不是英語國家，那麼最好加上該國和地區的語言說明，因為以英語為外語的老外水平不見得有多高，還有就是對於同樣的專業術語，不同國家的英文翻譯可能天差地別。

4．關於出國簽證申請和展覽參觀券。

去德國參展申請商務簽證，需要德方展館出具的邀請函，對於展商，邀請函是免費開具的。但是一個展位不要有太多的工作人員申請，否則可能會有人被拒簽。

如果您想讓公司的員工或者客戶隨同去參觀展覽會，那麼申請參觀邀請函是需要付費的，大約400元左右。所以為了省錢，您可以讓貴單位在目標國的合作夥伴開具邀請函，並且不要把參觀展覽會放在行程的前面，或者最好是根本就不要提及參觀展覽會的事情，這樣可以省掉不必要的支出。

申請簽證的時候，帶全你的支付憑證和向主辦方、搭建方出具的收據和款項到達證明、展位確認書等必要文件。面簽人員可能跳躍性地問很多問題，尤其是對我這樣首次出國的年輕人，簡直是當賊一樣拷問。面簽官詳細地詢問了參觀目的、用英語介紹協會、行業內知名企業、展會的主辦方、搭建方是誰、攤位如何搭建、是否有賓館確認信。幸好我准備了兩份文件，並將所有的文件編上了頁碼，我和面簽官人手一份，她問到所有文件，我總能精確地找到，所有的問題對答如流，才得以通過。在我前面，一個年輕的技術人員申請出國參觀展覽會，問及參觀目的時，他說了解國際標准，然後簽證官問是他什麼標准，他支支吾吾答不出來，直接被拒簽，他的老闆在他身後面色鐵青。

我的經驗是，不管您是老闆還是具體辦事的工作人員，一定對自己分內的職責和業務多了解一些，這樣才能臨危不亂。

參觀國外的展覽會，觀眾往往是需要付費的，例如現場購買EuroBLECH五天的通票高達45歐元，還得外加16%的稅，但是也有省錢的法子。例如美國的一些展覽會，你事先在網站上注冊，持主辦方郵寄給你的條形碼，可到現場免費領取參觀證，而現場購買的話，可能高達40美元或者更多。另外可以讓參展商以2-3折優惠的價格預購參觀券。

5．關於搭建和參展費用。
漢諾威展覽會的所有攤位都是按照光地租賃，向主辦方購買的只是一塊空地。然後再向搭建方購買搭建服務，您可以讓他們設計特裝，也可以購買類似國內標准攤位的打包方案，後者包括桌椅、射燈和儲物間，楣板和資料櫃需要自己在網上預定。

特別注意，主辦方是不管你所謂的標攤搭建的任何事宜的，所有的搭建服務，需要你自己去訂購，楣板信息需要你自己去提交，否則臨時增加或者變更楣板，所收取的費用會高得讓您認為他們不是開價，而是和你開玩笑嚇唬你，據說原因是歐洲的人工費非常昂貴。

總體而言，國外參展的費用非常高，以我們此次12平米的標准攤位為例，展位費、搭建費、場館管理費和傢具費加總之後摺合人民幣近40000元人民幣，是國內的三到四倍。人員食宿每人日均500-1000元。

6．關於參展人員的注意事項

參展人員至少要熟練掌握一門外語，例如英語，如果您能掌握了小語種的日常問候語，不經意的用幾句，會有意想不到的效果。對於珍視自己語言的法國人和德國人，幾句嫻熟的「你好、謝謝、再見、認識您很榮幸」屢屢讓他們眉開眼笑，對你的好感大增。

漢諾威的展覽會並不提供統一的展商證，進出展館憑借展商電子票。參展人員如能統一著裝，並佩戴上自己公司的徽章、銘牌會給人專業正規的良好印象。

除了銷售人員之外，還需要專業的技術人員解答觀眾的各種提問。我聽國內一些企業人員說，不知出於什麼心理，一些國家在簽發簽證的時候，故意拒簽精通技術的操作人員，只讓老闆和銷售人員出去，以致設備無法正常運轉演示。我沒有證實，僅寫出來供業內人士參考借鑒。

參展人員要有知識產權意識，既要避免陷入侵權糾紛，又要防止被不正當競爭的對手侵權或者盜取商業機密。

7． 其它宣傳手段

前面我提到了如果展位不佳，有什麼方法補救呢？
資料袋
製作標志醒目的資料袋，最好是可以肩背，而不是手提的袋子，把您的公司名稱縮寫、Logo、和展館展位號標上，佩上禮物使用策略，就會增加數以百計的流動廣告員。在路上、地鐵，甚至回國的機場上我都看見有人提著通快公司的袋子，業內人士一看就能認出來。
會刊廣告
外國觀眾喜歡預購會刊，按圖索驥，既然參展了，何不索性再多花點銀子讓效果更好一點呢。如果嫌插頁廣告太貴，那麼就做LOGO 和名字廣告好了，五六百就OK，一定要記得印上展位號。
和國內不同的是，會刊基本不印你提供的公司簡介、產品說明，而是只印你的產品類別編號，所以務必仔細對照展品名錄，把自己的產品類別編號報送主辦方，否則只有你公司的基本聯系信息，別人無法檢索到你。
展前預覽
主辦方為了吸引觀眾，會向展商索要資料，這是絕好的免費宣傳機會，務必積極響應。預覽的不一定是業內最優秀的企業，也不一定是最先進的產品，很多公司可能覺得自己不是最好的，沒有勇氣提交資料，以致錯失良機，我也是到了現場之後，才發現這一點的，後悔得要命。所以大膽地提交你們的圖片和產品說明，主辦方的編輯人員難為無米之炊的時候，你的資料就是救命草，要知道一旦採用，就是免費獲得幾萬次的閱讀機會！
此外還有類似的合作媒體，主動和他們積極聯系吧，為了吸引您做廣告，他們事先也可能會提供一些的報道的。

新聞中心
漢諾威展會的新聞中心除了提供主辦方資料和新聞通稿之外，還有一個重要的展示功能：那就是新聞中心提供資料架，架子上標注了展商的公司名稱和展位號，展商可以存放一些樣本在這里，供人查閱。我看見有一些觀眾，或許是來自其它國家專業媒體的工作人員在這里一邊悠閑地喝著查閱資料。新聞中心的資料架好像是要事先申請的，這樣他們就可以把標簽列印出來標示在資料架上，我因為不知道新聞中心的功能，是臨時自己找了個架子，手寫了一個標簽。

媒體、展覽公司和咨詢公司
在國內展覽會上，因為很多媒體喜歡派廣告人員前往徵集廣告，很多咨詢公司、展覽公司派人收集信息，對於這些非直接的潛在客戶，國內的一些參展工作人員往往不勝其煩，不甚重視。國內姑且不論，要想讓更多的客戶認識我們，就應該充分藉助各方面的力量，擴大影響。咨詢公司、展覽公司和媒體常常會收到各方的詢問，說不定他們的一句話就能給我們帶來商機。

網站發布、信件和電子郵件
參展之前和之後最好在網上發布參展信息，同時用信件、電子郵箱將公司參展的事情告訴您的國內外客戶。也許您國內的客戶根本不可能去光顧您的國外展位，但是您的公司去國外參展就說明了你們的實力，從而提高了信譽度。

給展位錦上添花
在我們這個行業，目前出國參展的還是以小攤位為主，如果你「不幸」和世界知名大公司的攤位挨在一起，你很可能被大公司的光彩照得暗淡無光。如何讓大攤位那樣吸引觀眾呢？我現場觀察的體會是：充分利用展位的空白位置，例如在資料櫃、楣板上可以貼上公司LOGO和鮮艷的國旗；在你的展板和展品上製作上爭取出奇出新；增加一下互動活動；擺上一些有中國特色的飾物和食品等等。
例如一家零部件企業把自己的產品組裝成恐龍骨架；一家金屬板材企業把板材裝飾成半拉開各色美麗的窗簾，背景是窗外的春色無限，非常有趣；還有一個在媒體上印製了禮品券，憑借宣傳資料可以前往領取等等；有一家企業把自己的樣本做成一個可以隨意翻轉的魔方，非常好玩，讓人愛不釋手，這些新意都吸引了不少眼球－要知道這是很專業的展覽會，來參觀的人都是或多或少和您的業務是關聯的。

8．展會的後續服務
參展前製作觀眾信息登記表，包括聯系方式，對方的企業性質、職位、感興趣的產品、拜訪本展位的目的等內容，交談之後應立即把名片固定在信息表上，把交談的重要信息記錄下來，同時我們也會口頭給出很多承諾，我們必須記住我們的承諾，對信息和承諾作出反饋。所以展覽會結束之後，並不意味著我們的參展工作就結束了。
首先，競爭對手以及上下游供應商的的最新動態和變化，務必要用書面寫出來，提交相關的領導、部門和人員，因為這些很可能決定著未來的企業發展趨勢。這些信息往往包含在觀眾的交談中，要及時總結和記錄。
及時把名片的聯系方式錄入公司的資料庫，對信息記錄詳細的觀眾作出具體的答復，對只有名片的人，去信一封，對公司重新進行簡要的介紹，並詢問有什麼可以幫助的。這樣快速周到的反饋是國內企業往往忽略的地方。
我曾經拜訪過一家日本展商，當時交換了一張名片。展會結束後一周，就收到有他們董事長親筆簽名的的信函，對光臨他們的展位表示感謝，這給人的印象非常深刻。後來一家會員企業詢問國外的設備時，我在電話里就推薦了這家企業。後來我繼續查找資料的時候，發現很多同期展會其他一些國外展商也能夠提供類似產品，但是工作就沒有作得這么細。
9．關於知識產權的保護問題。
關於侵權
今年政府在展會知識產權保護方面出台了很多政策，但是很多國內展商並沒有引起足夠的重視。在發達國家的展覽會上參展，一旦引起知識產權糾紛，可能導致無法繼續展出，巨額投入打了水漂，還可能被處以重罰，進而徹底失去進入該地區市場的機會。
有如下幾方面問題要注意：展板、樣本的圖片、LOGO、文字（包括某些特定詞語、字體）；產品的設計及外觀；展台的設計樣式；展台的背景音樂等等。如果確實存在侵權的產品最好別帶出國，以免後患無窮。
關於被侵權
如果我們的展品有專利，那麼事先研究一下展會上保護知識產權的程序，帶上專利證明資料，一旦發現有侵權的行為，務必通過主辦方主動制止這種行為；如果性質惡劣，可以收集證據啟動法律程序保護自己的權益。對於外觀設計的專利，要防止商業對手偷拍、套取機密，不要輕易透露關鍵數據和我們的價格底線。

其它注意事項
關於交通
漢諾威的公共交通非常發達，城市鐵路直接開到展覽館，按時發車，公路交通也四通八達，展覽館的入口有好幾個，並且展場有內部的公交車在大門與各館間循環，所以不用擔心交通阻塞或者在門口排長隊。

關於安全
展覽館入口只有一兩個工作人員把守，各個展館的門口沒有任何人看守，晚上也沒有增加特別的防護措施，展館基本不對展商的展品負責。展覽會上的小偷還是很多的。如果攜帶了貴重、易損壞的展品，那麼要派專業日夜看護，要們自己的員工看守，要麼僱人看守，薪水大概是本地人15歐元/時，留學生8歐元/時。
另外最好攜帶上展板的設計數據，一旦展板損壞或者被偷竊，還能夠及時重新製作。
關於辦公用品
辦公用品務必准備齊全，現場購買的話，價格將是國內的幾十倍。甚至上百倍，包括名片、名片夾、小刀、剪刀、帶有公司抬頭的信紙、筆記本、貼在桌子上的簽字筆、掛鉤、展板、釣魚絲、塑料包裝袋、不幹膠、胸牌、公司徽章、小國旗、糖果、果盤、觀眾信息登記表、橡皮筋、訂書機、樣本、禮品、葯品等。

其它
展覽館非常龐大，館與館之間的距離也很遠，展商動輒1000多家，參觀是很辛苦的事情。所以作為展商，您最好能在展位內提供舒適的交談環境，提供可口的食品和飲料，讓觀眾感覺很輕松，樂意和你們交流。
如果是參觀，就不要和自己的腳過不去，女士千萬別穿高跟鞋，男士則需穿舒適一點地皮鞋；為了減少尋找目標展商的時間，就事先通過展前預覽或者會刊把要拜訪的攤位標識出來；如果要大量收集樣本，那就拉上行李箱吧。
在一個新的市場開拓業務，參加這個行業的頂尖展覽會，是樹立企業形象，迅速打開局面，結識潛在客戶的最直接的方式，關於這一點，我想沒有必要過多論證。以上寫的東西，是希望看過的人獲得一些啟示，達到降低參展成本和擴大宣傳效果的雙重目的。

10. 想去德國參觀一個行業展會。怎樣得到德國展會的邀請函呢

直接在該展會的官網，參觀注冊，申請邀請函就好了，有的會收費，有的不收費。