戶外怎麼銷售
㈠ 我是做戶外銷售的，應該怎樣做好銷售員！
首先要有熱情，其次要了解產品，第三與客戶換位思考下，提供客戶沒想全的整套方案
㈡ 戶外用品店如何經營
根據目標消費群選店址
光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和IT行業，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上。選址應首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業地段，租金比人流量極大的黃金商業區低很多。 店鋪面積一般30平方米左右，假如租金便宜，可以擴大營業面積，增加一塊酒吧式的交流區，張貼驢友們拍攝的各地照片、定期發布出遊攻略，成為驢友們交流驢行心得的休閑場所。
要對戶外活動感愛好開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關系的人，這樣形成了一個良性循環，不斷擴展的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，假如經營者對戶外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難發展下去。與合作者保持良好的關系，年終按入股比例分配利潤。負責日常經營治理的（如進貨、銷售等）股東，每月領取工資
。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。
可以代理戶外產品品牌
目前，戶外產品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由於國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道復雜，因此進貨成本也高。國內戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發展很快，已經崛起了一兩家實力雄厚的企業。戶外用品店可以選擇代理某個產品，將有助於穩定貨源和產品質量，也最大限度地降低進貨成本。
合理安排產品結構戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防護葯品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注重數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品占據著。
專業財務軟體降低治理成本
通過專業財務軟體來進行財務、進貨治理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務治理的工作量，從而降低治理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低於一定數量就要去進一些貨。可根據銷售情況考慮訂貨，也可根據各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品。這樣可以更好地控製成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的要害。
建立網站可延伸商店業務
組織活動可擴大銷售量
目前國內許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發展戶外運動，然後帶動店裡商品的銷售。 由商店來定期組織登山、攀岩、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，並開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。
㈢ 如何提高戶外銷售
做為一名在當今競爭如此激烈的商場上拼搏的銷售人員，在自己緊張忙碌的工作之餘，也應該給自己提幾個問題，以捋清自己的思路，明確自己的方向。有句話說的好，知道路，就不怕路遠!如果你搞清楚了一些根子上的問題(我也把它稱為「靈魂深處的問題」)，也許你進步的速度比你想像的還要快。 問題一，我為什麼要做銷售?佛學中有一句話：「見緣起即見法」。人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的動機是什麼!那麼，同樣，我們要想提高自身的素質，掌握更多的銷售技能，首先，也要搞清我們做銷售的動機是什麼!因為這決定著你能在這條路上走多久、走多遠。我總有一個觀點：許多事情之所以做不好，是因為剛開始就沒有搞清楚這件事究竟是什麼。我見過太多的銷售人員，一問起他們為什麼要選擇銷售這個行業，都是這樣的回答：「也沒什麼原因，就是找個工作，掙錢嘛。」「我什麼都不會，也沒有什麼學歷，做銷售好混一些。」……我想起了一個笑話。一次，一個人問一個養羊的人：你為什麼養羊?為了賺錢啊!那你為什麼要賺錢呢?為了娶媳婦啊!那你為什麼要娶媳婦?為了生兒子!那你為要什麼生兒子呢?為了養羊啊!大家可以想一想，在我們身上有沒有這個養羊人的影子呢?從心理學的角度來講，一個人做一件事的動機越強烈，他做這件事成功的可能性就越大。如果我們銷售人員都抱著類似「養羊」的動機來到這個行業，很難想像他能做出多麼出色的業績來。記得一次銷售培訓中，當我問到這個問題時，一位學員顯得很激動，他說你問的這個問題正是一直困惑他的問題，但他從來都沒有靜下來認認真真地想過，也沒有人提醒他去思考這個問題。現在，他終於明白自己該做什麼了。日本的推銷大師原一平說過：「我拚命工作不是三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰的過程，克服了一個挑戰，再面臨另一個新的挑戰，再去克服它，在這連續不斷挑戰的過程中，我獲得人生最大的快樂!」這就是他做銷售的動機。抱著這樣一個態度來對待自己的工作，還有什麼困難不能克服呢?其實，我們知道，進入銷售這一行並不難：不需要經驗、沒有學歷限制、不用一技之長、不需要投資、不受年齡的限制……但要做好這個工作，卻不是件容易的事情。你不但需要努力學習專業知識與技能，更要面對和克服銷售路途上的種種艱難困苦，失敗挫折。如果沒有一個很好的甚至強烈的動機，那你是無法堅持下去的。所以，無論你已經做了多少年的銷售工作，請大家都認真思索一下這個問題。也許，很多你一直困惑的事情就會變得清晰，你也就知道自己下一步該怎麼去做了。 問題二，我熱愛銷售這份工作嗎? 一位剛畢業的大學生做了一段時間的銷售工作，其間遇到很多挫折，有點喪失信心，向我咨詢他該怎麼辦，是否轉行。我問他，你喜歡銷售嗎?他告訴我非常喜歡，如果真的不做了還捨不得。我說，沒有問題，我敢打賭，只要你堅持下去，一定會成為一個出色的銷售人員。為什麼我那麼有把握這樣告訴他?因為他喜歡銷售。喜歡，這是做好一件事情的最大動力。4月初遇到一個女孩子，特別傷感。我問她怎麼了?她說張國榮自殺了。說著說著，眼淚幾乎要掉下來。我明白了，又一個張國榮的崇拜者：她喜歡張國榮，熱愛張國榮，張國榮是她生命中的一部分。我同時在想，假如我們銷售人員要能象那個女孩對待張國榮一樣來對待銷售工作的話，那該是怎樣一番天地啊?我記得自己上大學的時候對廣告策劃很有興趣，後來有機會做了這份工作後，那種鑽研與痴迷的勁頭讓周圍的朋友吃驚。為了一句廣告語，可以一夜不睡地琢磨;為了一個策劃案，可以一、兩天忘了吃忘了喝……因為喜歡，因為熱愛!我遇到的出色的銷售人員，幾乎都非常喜歡銷售工作。他們對銷售工作那種熱愛和投入，絲毫不亞於那些追星族。同樣，我也無法想像一個對自己工作沒有絲毫興趣的人能把工作做得很出色!所以我有個觀點：你的愛好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的愛好!只有這樣，才能從工作中得到快樂，才能真正做好你的工作!既然是愛好，你就會不斷地研究和琢磨它，就會不斷地學習和總結新的銷售理念和技能。反過來，你會把琢磨出的經驗和學習到的新東西運用到你的銷售工作中去，這些又能給你帶來業績的增長和收入的增多，你一定會得到更多的樂趣和滿足，一定會逐步成為一個優秀的銷售人才。問題三，我十年、二十年以後做什麼?這些年，我有個最深刻的感受：時間過得太快了，有時候簡直跟飛一樣。記得去年我們畢業十周年紀念，很多同學都從全國各地聚在一起，大家都有個共同的感受：學校的生活彷彿是昨天，不相信竟然已經過了十年!只是，歲月的年輪深深刻在大家的臉上，尤其是女同學的臉上，當年一個個如花似玉的女孩子怎麼都變成了中年婦女?心態好一點還顯得年輕一些，心態不好的說句心裡話，跟大媽一樣。讓人感到歲月無情啊!大家再想想，10年前，你還記得你在做什麼嗎?當時有沒有人問過你10年後的理想是什麼?你的回答也許很多很多，住什麼樣的房子，找什麼樣的妻子或老公，過什麼樣的生活……然而10年後的今天我們再看一看，你所做的承諾兌現了嗎?實現了嗎?請你再想想，10年後你要做什麼?假如你從來都沒有想過的話，10年很快又過去了。人生能有幾個10年?我們來看看美國人對自己的規劃：美國人黃金的職業生涯規劃是大學畢業，工作6-8年，讀個MBA，然後到大公司做中層管理人員6-8年，再到咨詢公司做咨詢5-6年，最後做一家中型公司的CEO，這個時候是45歲左右。基本上，在45歲的時候步入事業的黃金時期。有這樣的規劃，人生的道路會變得清晰起來，一步步也會走得更扎實。
㈣ 戶外市場營銷方案怎麼做！！
戶外市場營銷方案的做法
一、 活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。
二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體
三、 活動主題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
1、確定夥伴
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。
五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之後):促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。
七、 前期准備:前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題
十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。。
十一、 意外防範:每次活動都有可能出現一些意外。
十二、 效果預估:預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
㈤ 請問戶外服裝銷售技巧有哪些啊在哪裡可以學習
我 做 戶 外 服 裝 銷 售 很 長 時 間 了。 從 我 常 年 的戶 外 服 裝 銷 售 經 驗 告 訴 你 一 套 教 程 「 千 萬 財內 富 之 獨 家 絕 密容 教 程 」 學 了 它 這 套 教 程 你 就 知 道 該 如 何 做 好 戶 外 服 裝 銷 售 了， 真 的 很 不 錯 ， 我 也 是 買 了 學 習 後 才 有 了 今 天 好 的 局 面 和 前 景。 我 的 業 績 也 還 可 以 ， 希 望 能 夠 幫 助 你 。
㈥ 新工作是戶外用品銷售 ，怎麼樣才可以讓我銷售入門
了解你的產品，比如徒步類的鞋子，你要了解面料，有什麼特點，為什內么在這個價位，還有適合容什麼樣的戶外活動。其他品類的產品你都得比較。。。就好比如果是給你自己買，你會做怎樣的選擇？
了解你的客戶。來買戶外用品的人是什麼用途，他們在怎樣的收入水平，心態怎樣？你該以如何的方式開始接觸。一定要注意，你比他們了解你的產品。你是專家。把握好他們的關注點。
㈦ 戶外用品營業員需要具備的銷售技巧
戶外裝備指的是參加各種探險旅遊及戶外活動時需要配置的一些設備。這內些裝備包括：帳容篷、背包、睡袋、防潮墊或氣墊、登山繩、岩石釘、 安全帶、上升器、下降器、大小鐵鎖、繩套、冰鎬、岩石錘、冰爪、雪杖、頭盔、踏雪板、 高山眼鏡、羽絨衣褲、防風衣褲、毛衣褲、手套、高山靴、防寒帽、冰錐、雪錐、炊具、爐具、 多功能水壺、吸管或凈水杯、指北針、望遠鏡、等高線地圖或其它資料、防水燈具、刀具等。
1、推薦時要有信心，向顧客推薦時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的戶外用品。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦時，要著重強調不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦時，要想方設法把話題引到戶外用品上，同時注意觀察顧客對用品的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類戶外用品的優點。對顧客進行說明與推薦時，要比較各類的不同，准確地說出各類的優點。
㈧ 戶外服裝銷售技巧有哪些
你問的是銷售技巧？
最重要的是你要了解戶外運動的特點，最好你自己有戶外運動的經驗。
當你跟顧客分享戶外運動的樂趣與經驗時，你的生意就水到渠成了，反而不需要技巧了。
㈨ 戶外運動用品怎麼賣
其實你這個問題，就是問戶外運動用品怎麼經營，這個大致有以下幾個方面：選址:可以選在次商業地段，租金比人流量極大的黃金商業區低很多。 店內裝修時，可留一塊交流區，用以張貼「驢友」們拍攝的各地照片、定期發布出遊攻略，成為「驢友」們交 流「驢行」心得的休閑場所。
興趣：開戶外用品店並不是單單賣產品，自身要對戶外運動感興趣，這意味著覓到了一批潛在消費群。
品牌：可以選擇代理某個產品，這將有助於穩定貨源和產品質量，也最大限度地降低進貨成本。目前國內戶外運用用品多以專賣店形式，成本相對較高。奧庫運動用品主打運動用 品平價超市，產品定位於高質低價，是一種全新的戶外用品經營模式。
合理安排產品結構： 戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防護葯品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具 等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較 差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。
建立戶外俱樂部：前國內許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發展戶外運動，然後帶動店裡商品的銷售。 由商店來定期組織登山、攀岩、野營、探洞、漂流、溯溪、探 險、游泳等各類戶外運動，並開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批 固定消費者。同時可建議會員制。
㈩ 戶外廣告如何銷售
推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。 使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。
推銷員要建立自信心。擺正了心態，就有利於樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什麼沒有信心? 當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶(客戶)服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。
推銷員對產品知識的充分了解與掌握。產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對產品知識一無所知，用戶向你咨詢產品特點、性能、使用方法，你一問三不知。客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。消費者會在心中盤問：這個人是不是江湖騙子? 許多消費者抱怨推銷員缺乏產品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數量上升、質量不升的一個重要方面。
推銷員要掌握一些推銷技巧與方法：兵無常式，水無常態，戰無常法。
老客戶不能丟，保持經常聯系，溝通。新客戶要開發，需要搶的客戶要經常拜訪，有機會就拉過來。要找主管廣告宣傳的關鍵人，利用各種關系，得到訂單。