銷售戶外廣告
⑴ 戶外廣告如何銷售
推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。 使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。
推銷員要建立自信心。擺正了心態，就有利於樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什麼沒有信心? 當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶(客戶)服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。
推銷員對產品知識的充分了解與掌握。產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對產品知識一無所知，用戶向你咨詢產品特點、性能、使用方法，你一問三不知。客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。消費者會在心中盤問：這個人是不是江湖騙子? 許多消費者抱怨推銷員缺乏產品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數量上升、質量不升的一個重要方面。
推銷員要掌握一些推銷技巧與方法：兵無常式，水無常態，戰無常法。
老客戶不能丟，保持經常聯系，溝通。新客戶要開發，需要搶的客戶要經常拜訪，有機會就拉過來。要找主管廣告宣傳的關鍵人，利用各種關系，得到訂單。
⑵ 戶外廣告怎樣銷售(我有三塊共計:316平方米)
首先，戶外廣告是一種視覺廣告吸引，只有抽象的描述不行，必須要有實際的物體展內示，廣告容方才會有來做廣告的可能。否則，人家沒看到，跟本不考慮做廣告的事情，除非你免費。
其次，戶外廣告是以受眾效果為評估基礎的。你在把廣告架實物做好後，要做一份關於這個廣告位置的評估報告，包括這里的人流量、受眾特色的針對性（也就是說這里的廣告對看到的人有什麼直接影響）、位置的優勢性（比如在同區域內獨自佔有制高點）等等，把你廣告位置的相關資料和數據說明白，讓廠家感覺到你的廣告位有價值。
第三，先給自己做廣告，前面的兩點還是不夠形象具體，那麼你就先在廣告位置上給自己做個廣告，這個不用我多說了，你去比較熱的戶外廣告點看一下，很多都有本廣告位的廣告，做得非常精彩，這樣就能把廣告位的價值提升上去。
最後補充：完成前面的步驟當然要你先期投入，但是帶來的效益是完全不同的。打個比方，你說我有上好布料可以做很漂亮的衣服，和你先用這種上好布料做一套款式靚麗的衣服穿自己身上，再跟別人介紹，能招來的生意必然也是不同的。
⑶ 戶外廣告的銷售流程
不知道你是在哪個城市做戶外廣告，我也是做戶外廣告的。現在深圳聖匠廣告公司，我們內主要經營戶外媒體容：公交車體、候車亭、立柱、樓體廣告、禮儀演出等項目。我個為認為，願意出錢做戶外廣告的都是較高層次的產品才有這個實力做，因為投入一次就是上百萬，建議你找些高端產品入手。
⑷ 戶外廣告有哪些種類
戶外廣告主要類型：即固定廣告牌和移動廣告
1、固定廣告牌
(1)大型廣告看板，主要指建築物外牆廣告牌，一般面積較大，一塊廣告看板的面積有的甚至超過500平方米。
(2)人行道廣告牌，就是指在人行道兩邊的小型看板、燈箱、立柱廣告，或者指示牌上發布的廣告等，一般距離地面2-5米距離比較短。比較低矮，傳播的有效
(3)交通類廣告，主要設立在一些與交通類有關的公共場所，如車站、機場、高速公路、公交車站等地方。交通廣告指利用公共交通工具(火車、汽車、地鐵、輪船、飛行器等)作為發布廣告信息的媒介，主要形式有車身廣告、車廂內廣告、座椅套廣告、車票廣告等。交通廣告與戶外廣告最大的區別在於，交通廣告是流動性的廣告媒介，傳播范圍比戶外廣告靈活和廣闊得多，而且乘坐交通工具的人口流動性比較大，閱讀對象遍及社會各階層，有助於提高商品的知名度。除了提高商品知名度以外，交通廣告還有助於消費者了解產品的詳細信息，比如車廂內廣告多是乘客消磨時間的一種消遣，因此可以傳遞詳細的關於產品的信息。交通廣告一般製作和發布成本都比較低廉，作為輔助媒介是值得好好利用的。但發布交通廣告需要注意的是，由於其受眾廣泛，因此廣告的目標對象缺乏針對性，必須結合廣告發布的內容加以合理利用。
(4)POP廣告：POP(P0P 0f Purchase Adverising)又稱售賣場所廣告，是一切購物場所內外(百貨公司、購物中心、商場、超市、便利店)所做的現場廣告的總稱，分為室外POP廣告和室內POP廣告兩大系統。不過，從嚴格意義上講，POP廣告也屬於戶外廣告的一部分。我之所以將其單獨列出來，是因為近年來隨著我國大型售賣場的發展，POP廣告已經隨之發展成為一種重要的賣場廣告手段。
室外POP廣告：包括購物場所外的一切廣告形式，諸如條幅、燈箱、招貼、海報、門面裝飾、櫥窗布置等。室內POP廣告：包括購物場所內的一切廣告形式，如櫃台陳列、櫃台廣告、空中懸掛廣告、模特廣告等。
POP廣告主要是刺激消費者的現場消費，因為銷售現場的廣告有助於喚起消費者以前對於商品的記憶，也有助於營造現場的購買氣氛，刺激消費者的購買慾望。
2、移動廣告
(1)公交車身廣告
(2)熱氣球、飛艇(船)廣告
(3)專業廣告車，又稱DAV廣告車，是一種在車廂的左右兩面和後面裝載廣告發布機器的專門車輛。
不過有時候，我們也有將戶外廣告媒體分為電子類和非電子類兩種：電子類廣告媒體顧名思義就是，要達到廣告的信息顯示效果，就必須要使用電，有電視牆、LED顯示屏、Neon等。非電子類廣告就是除了這些電子廣告之外的廣告，一般為傳統廣告牌。
親，採納吧~
⑸ 戶外廣告好銷售嗎
像公交站台上面的戶外廣告、馬路邊上的廣告，一些當地的大型企業是很需要這些廣告的，你版多跑一些權大型的企業，一開始我作為一個新手，也不敢跑到大型企業推銷我的產品，但是這一步遲早要跨出去的，否則成功只能越來越遠！
⑹ 如何做好戶外廣告銷售
如果從事戶外廣告銷售，前景還是很不錯的，下面就來說說如何做好戶外廣告銷售，這個行業的銷售冠軍基本年收入都在百萬左右，中等收入者在20-50萬之間，當然也有拿底薪的，因為戶外廣告銷售還是有一定難度的!
一、 找如何尋找客戶?
尋找客戶可分為線上和線下，線上有各類網站、論壇、QQ和微信群，各地工商網、黃頁、慧聰網等等。線下主要以陌拜為主，戶外廣告的拍板人主要是老闆或者副總級別的，所以找到關鍵人很重要，線下拜訪主要以某個區域為主或者某個兩三個行業為主。集中區域可以節省大量時間，把時間用在拜訪客戶上而不是路上!集中兩三個行業，通過分析對比，找到投放最多的兩三個行業集中發力，事先對這幾個行業做一次市調，這樣和客戶交流起來才有共同話題。
二、 如何讓客戶投放廣告!
1、首先要滿足客戶的根本利益，通過對自身戶外廣告分析，統計出人流量，每天有多少人經過，預估產生多少效益，之前有那些成功案例等等，為客戶事先設計營銷方案，提供超值服務。
2、客戶為什麼要做戶外廣告?客戶做完廣告能給客戶帶來什麼切身利益和好處?客戶發布時間多久為宜?一個月?兩個月?
提問完這些問題，應該反復提煉銷售話術，要給出三個極有說服力的購買理由。我們要用大量同類客戶的發布數據做好統計工作，得出某個結論供客戶做投放計劃時有個參考依據，這些都是咱們為客戶提供增值服務的表現，客戶會非常感謝咱們的努力，我們應該把自己變成專業戶外廣告人，因為客戶要的就是這個東西。用專業知識服務客戶，這樣我們就能跟其他業務員形成有效差異化。
在客戶發布廣告期間，咱們把照片拍出來，拜訪客戶過程中，你會有很多話題可以聊。我們都知道，如果廣告很快發布完，你再找客戶，拿什麼理由找客戶，還能聊什麼?但是對我們月單發布來說，會有很多機會拜訪客戶;
3、售後服務。
對於投放完的廣告客戶，我們應該追問其投放效果怎麼樣?銷售額增加多少?每天接到電話數量?其他可喜的變化?發現問題怎麼辦?如何做好客戶增值服務?比如，向客戶通報競品發布廣告情況，說是服務，不如說是競品下的一份戰書，繼續刺激客戶的神經。及時做好跟進和做數據統計，咱們現在已經進入到大數據時代;
我們給客戶做推廣時，盡量是數據化的東西，概念的東西不要提太多，當我們拿到這些統計數據，就能為該客戶和其他客戶提供更棒的服務，從此我們走入良性循環發展道路;
⑺ 我想銷售戶外廣告找哪些客戶比較好
首先找房地產，待開盤的最好！其次才是汽車，因為汽車做廣告一般審批特別麻煩！最後就是一切你想得到，感覺有此需要的人，什麼大商場，大單位，以及有些酒。食品當地的代理。一定得是有實力的！
⑻ 如何做一位出色的銷售戶外廣告人員
銷售戶外廣告 推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。 使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。 推銷成功的第二步：推銷員要建立自信心 擺正了心態，就有利於樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什麼沒有信心? 當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶(客戶)服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。 自信心主要來源於以下四個方面： (1) 對推銷職業的自信 推銷不是不是一種卑微的職業，是一種高尚、有意義的職業。推銷是一種光榮的職業，是一種為消費者造福利、提供方便的職業，推銷是國民經濟發展的一個重要部門、環節或職業。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費者可見在最近的地方購買到想要的產品，也正是推銷員的能力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認識推銷這個職業，對這一職業充滿信心。 (2) 對自己的自信 一個沒有自信的人，干什麼事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你推銷的產品才會充滿信任。 學會在工作點滴中體味成就感!利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。 (3) 對公司的自信 相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供最好產品與服務的公司。例如你在 智海舟(北京)科技發展有限公司 工作，你就應該對自己的公司自信，相信公司會一直發展的很好。 (4) 對產品的自信 很多推銷人員在聽到公司產品有一點點不足時，或者用戶反映產品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產品質量的低下，這是不利於推銷的。我們說產品高度同質化的今天，同類產品在功能方面有什麼大的區別?沒有!只要公司產品符合國標、行業標准或者企業標准，就是合格產品，也是公司最好的產品，一定可以找到消費者或者是購買者。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產品產生什麼懷疑，相信你推銷的產品是優秀產品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。 推銷成功的第三步：推銷員對產品知識的充分了解與掌握 產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對產品知識一無所知，用戶向你咨詢產品特點、性能、使用方法，你一問三不知。客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。消費者會在心中盤問：這個人是不是江湖騙子? 許多消費者抱怨推銷員缺乏產品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數量上升、質量不升的一個重要方面。推銷成功的第四步：推銷員要掌握一些推銷技巧與方法 兵無常式，水無常態，戰無常法。 銷售戶外廣告成功總結來說就是：老客戶不能丟，保持經常聯系，溝通。新客戶要開發，需要搶的客戶要經常拜訪，有機會就拉過來。要找主管廣告宣傳的關鍵人，利用各種關系，得到訂單。
⑼ 戶外廣告銷售
沒辦法，這行就是這樣，非得過大半年苦日子才行。
努力吧
⑽ 戶外廣告業務好做嗎
戶外行業現在來說是個比較成熟的行業，一般都是靠提成增加收入，底薪都不高，廣州戶外來說，還是市區大牌戶外，公交站牌，公交車體也算是戶外媒體，還有機場燈箱也算是戶外媒體，還有分眾傳媒的框架刷屏等。
如何入手就看同行都在做哪些行業，還有哪些企業品牌適合做高鐵。從高鐵雜志上可以搜一些客戶。先熟悉好自己的媒體點位，旅客流量，媒體折扣等。
要麼你的媒體有壟斷優勢，要麼你的客戶資源多，剩下的就是勤奮跑客戶了，常規的電信類，酒類、金融銀行類等都適合做
現在還有地產 旅遊類的等等店鋪適合