戶外用品產業

A. 戶外用品生產基地在哪裡，具體

在阿里巴巴查詢產業帶，總有你需要知道的

B. 戶外用品行業好嗎

當然好了，現在人壓力大，都有接觸大自然的想法，並且生活觀念已經變了，很多人都喜歡戶外運動！

C. 戶外品牌在中國的市場份額多大

2012年戶外用品年度零售總額為145.2億元，年增長率達到34.94%;品牌出貨總額為73.9億元人民幣，年增長率為36.1%，2012年國內市場共有戶外品牌823個，較2011年的717個增長了14.78%，其中國內品牌為405個，較2011年的343個增長了18.08%，國外品牌為418個，較2011年的374個，增長了11.77%。

D. 誰有關於戶外產品的營銷方案，來個！

探險戶外裝備推廣方案
蕪湖探險戶外裝備網站是蕪湖探險戶外裝備網站在成功製作和推出蕪湖探險戶外裝備網站之後，針對蕪湖探險戶外裝備網站的市場營銷推廣策略，專門製作的一個企業網站。通過蕪湖探險戶外裝備網站的推出，能夠讓蕪湖探險戶外裝備網站搶占互聯網這一企業傳播陣地，以提升蕪湖探險戶外裝備網站知名度、美譽度和忠誠度。
一、市場分析
二、競爭對手分析
三、消費者分析
戶外用品主要目標消費者大致特徵如下：
（1）戶外運動愛好者、旅行愛好者、戶外休閑愛好者、攝影愛好者、垂釣愛好者、自駕車愛好者、野外工作者等；
（2）以上消費者的職業特徵為：公務員、企業白領、科研人員、技術人員、教師、新聞從業者、影視娛樂從業者、管理者、自由工作者、大學生、地質氣象工作者；
（3）年齡段20－60歲，男女比例大致為6：4。
6、市場競爭概況
國內戶外用品市場上品牌眾多，根據COCA的數據統計，2009年全國的戶外市場總共有415個品牌，其中，國內品牌151個，國外品牌264個。在激烈的市場競爭中，大品牌漸漸地佔了上風，年度出貨量逐年增多，市場佔有率也越來越大。
目前「探險家」品牌在國內主要的競爭品牌有:探路者、哥倫比亞（Columbia）、樂斯菲斯（The North Face），奧索卡（Ozark）……. 。根據國家統計局下屬的中國行業企業信息發布中心出具的《2009年消費品市場資訊報告戶外用品》提供的數據，2009年度，按照銷售量計算，戶外用品行業國內市場佔有率最高的三個品牌依次為「探路者」、「哥倫比亞」、「奧索卡」。
7、銷售渠道
目前戶外用品的主要銷售渠道包括戶外用品專賣店、百貨商場店、網路及其他渠道三種方式。其中，商場店零售總額最大、增長最快，其次是戶外專賣店，該兩種銷售渠道在2007、2008、2009年度實現的零售額分別占當年零售總額的99.58%、96.71%、93%。
8、行業利潤水平
鑒於國內尚沒有戶外用品行業的上市公司，同行業利潤水平數據難以取得，以國內相近行業的休閑服飾、體育用品類上市公司為參照，選取美邦服飾和李寧公司兩家公司進行對比。戶外用品行業，選取在美國納斯達克上市的哥倫比亞運動服飾有限公司（Columbia Sportswear Company）以及在美國紐約交易所上市的Timberland公司（The Timberland Company）兩家公司做為參照，同期公司的毛利率、凈利率分別為45.17％和12.03％。公司毛利率與上述公司基本相當，但凈利率高於同行業哥倫比亞公司和Timberland公司，與相近行業的美邦服飾和李寧公司基本處於同一水平。
9、行業發展趨勢
（1）消費習慣的變化
戶外用品一開始被看成是只有參加戶外運動才需要的消費品，其初衷也是專為戶外運動提供全方位的立體保護，所以一開始的戶外用品缺乏大眾基礎，款式和顏色都較單一。但是隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產業的發展，戶外用品既輕薄又保溫，既防水又透氣等優良性能越來越被消費者所認知和喜愛。因此，人們在日常的生活中也會選擇戶外用品。另一方面，戶外用品企業為了搶占更多的市場份額，突出自己品牌的內涵，在產品設計研發方面，從原來只考慮戶外專業性的基礎上，加入了很多流行的元素，正好符合了消費者的愛好。這就使戶外用品的受眾人群大大地提高，使戶外用品的市場更加廣大。另外，隨著人們生活水平的提高，戶外用品購買和消費的過程，已經成為一種包含情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗。對於那些戶外運動的愛好者們，隨著對戶外運動和戶外用品理解的不斷增強，購買取向呈現兩個重大趨勢：消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，對產品的款式、質量、性能和知名度有較高要求；購買力流向名優品牌，這也正是大品牌市場份額越來越多的原因。
（2）國外品牌紛紛加大中國市場的開拓力度，競爭加劇
由於中國的戶外行業正處在蓬勃發展的階段，市場前景被業內外人士所看好，國際戶外用品著名品牌商藉助其雄厚資金以及研發、設計和營銷實力，紛紛加大對中國市場開拓力度，盡其所能搶占更多戶外用品市場份額，目前國內戶外用品市場中，國外品牌的品牌數量及其增長率、出貨量及其增長率大於國內品牌。國外品牌持續對國內市場的滲透加大了國內戶外用品市場的競爭。盡管不少國際品牌因文化差異也存在著對中國消費習慣了解不深，渠道不暢，代理商不願增加投入的情況，但仍有少數品牌獲得了市場先機。
（3）生產和物流運輸環節外包逐漸成為行業主流
鑒於采購生產和物流運輸是企業運作中附加值含量最少的環節，同時國內蓬勃發展的第三方物流也能夠完全滿足企業需求，通過外包還可以借力生產廠商和第三方物流企業專業的生產和服務平台，並享受其規模經濟效應所帶來的成本優勢，相反，建造一個全能型的企業需要大量的資金投入，這對於企業來說無疑是個巨大的負擔，將會分散企業有限的資金流，因此，生產和物流運輸環節外包逐漸成為行業主流。
（4）戶外用品設計研發逐步融入時尚元素
戶外用品行業一開始以戶外運動愛好者為其消費群體，受眾面的狹小使行業的發展速度和發展前景受到很大限制。因此，戶外用品行業要想取得更快的發展必須拓展產品的受眾面，讓那些不參加戶外運動的人也願意使用戶外用品。另外，隨著戶外用品產業的不斷發展以及戶外運動這一生活方式的日益深入人心，戶外用品越來越多的被大眾所認知和了解，其優良的性能正被越來越多的人所熟悉和喜愛，因此，在平時的日常生活中，人們也開始願意使用戶外用品。因此，戶外用品在設計上跳出純粹「專業化」的風格已經是大勢所趨。戶外用品企業在設計產品時已經開始考慮人們日常的休閑娛樂需求，在款式、原料方面開始加入一些時尚新潮的元素，使自己的產品擁有更多的接受者和喜愛者。
（5）品牌競爭逐步成為競爭主流
戶外用品屬於較高檔消費品，消費者對產品價格的敏感度不高，更多關注的是品牌，而且隨著戶外產業的不斷發展，人們對於戶外用品的消費已經不再停留在只注重產品本身，同時對品牌的文化和品牌的價值理念也越來越關注。所以，只有當一個品牌深入人心，品牌質量被消費者所認可，品牌內涵和企業文化價值觀念為消費者所認同和接受的時候，消費者才會選擇這個品牌，才會追隨這個品牌。COCA的統計數據顯示出戶外用品行業大品牌正在佔有越來越多的市場份額，目前戶外市場的競爭主流已經是品牌的競爭。此外，國際知名戶外品牌運營商也不斷通過品牌差異化的營銷策略來突出其品牌價值和品牌文化，客觀上也形成了戶外用品激烈的品牌競爭。
（6）供應鏈的管理能力成為企業發展的關鍵因素
生產和物流運輸環節外包，在銷售時又引進加盟商來迅速地拓展市場，這種生產外包和加盟為主的業務模式要求企業必須有強大的供應鏈整合能力。在生產物流外包的同時，企業還保留著設計研發和品牌營銷等環節，如何讓自己設計生產的產品特徵能被生產廠商所理解、如何保證生產廠商的質量、如何提高快速補貨響應速度，如何讓加盟商能夠遵循自己的營銷思路和戰略發展步驟，這些問題都需要企業設計出與這種業務模式相匹配的內部組織架構，並且有使各模塊相互銜接的業務流程，以便各個運作模塊能夠相互協調，互相促進。此外，企業建立強大的信息管理系統，以實時監控和管理整個供應鏈的各個環節，構建運轉效率高、整合能力強的供應鏈信息流，並與各項管理措施配合到位，是提升供應鏈管理能力的關鍵。
第二是企業網站推廣目標
蕪湖探險戶外裝備網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。
2、網站能夠提供互動、親切的「客戶關系管理」，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平台，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
通過有效的網路營銷活動，可以使蕪湖探險戶外裝備網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。
網站推廣效果衡量標准：網站訪問量穩步上升，會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度
第三是網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇
一、企業網站推廣方法之搜索引擎SEO推廣
1、 搜索引擎登錄
2、 據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在搜索上搜到企業的網
2、搜索廣告
現在企業最常用的應是搜索的廣告
3、搜索引擎優化
這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。
二、企業網站推廣方法之鏈接
1、 友情鏈接
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。
2、 網址站的鏈接 現在有許多網址站，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。
3、 購買外鏈 現在搜索收錄，在搜索裡面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。
三、企業網站推廣方法之線下
1、標識推廣 在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。
2、廣告附帶 在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。
3、線下推廣 在服裝或一些贈品上印有企業的網址。
四、企業網站推廣方法之信息發布
1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。
2、 博客 可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。
3、 黃頁和分類信息 這些網站作純信息發布的平台，可以在上面發布企業的產品信息。
五、企業網站推廣方法之QQ群
1、 QQ群聊天 加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容。
2、 QQ群共享大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。
3、 QQ群郵件發送許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。
4、 自建QQ群
企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。
六、企業網站推廣方法之水印
1、 圖片水印 在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。
2、 視頻水印
現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。
3、 資料水印
在寫的一些文章上面註明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在裡面加上企業的網址。
七、企業網站推廣方法之群發
1、 郵件群發 在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。
2、 論壇群發
3、 博客群發
4、 留言本群發
八、企業網站推廣方法之推薦
1、 網摘 現在有許多網摘網站，可以在上加一些企業網站相關的內容。
2、 書簽收藏
九、企業網站推廣方法之網路廣告
1、 軟文廣告
在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。
2、 搜索廣告
網路、google、sogou、yahoo、soso、you等各大搜索推廣。幾個搜索同時上，百穀SEO推廣最好
3、 廣告聯盟
廣告聯盟的推廣。
十、企業推廣方法之web2.0
1、 RSS
可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到RSS分享和收錄的網站。
2、即時博客
QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關的人員，然後發布信息。
3、網站發貼
在網站上面回答問題，留下自己的網址。
第四是網站具體推廣方案的選擇
1、網路廣告投放：
較之傳統媒體而言，網路媒體的特點在於其全能性及在打造和行銷方面的力量。網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業感興趣，僅需輕按滑鼠就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身「體驗」產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網路廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。
網路廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對蕪湖探險戶外裝備網站的特點，我們制訂了相應的網路廣告投放計劃。
 廣告投放對象：蕪湖探險戶外裝備網站是一個吸引和准了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行蕪湖探險戶外裝備傳播的網站，它所面對的受眾主要為和准，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網，喜歡接受新事物、敢於嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網路廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和蕪湖探險行業資訊網站等。
蕪湖探險戶外裝備網路廣告投放對象
類別 代表網站 受眾說明 投放頁面 點擊率評估
地方時尚娛樂網站 江蘇音符、互聯星空－江蘇 喜愛時尚、娛樂，樂於接受新事物的年輕人 網站首頁，娛樂、時尚欄目頁 1％-1.2％
地方門戶資訊網站 中國江蘇網，彭城視窗 和江蘇區域經常上網的網民（含和准） 網站首頁 0.8％－1％
蕪湖探險戶外裝備網站行業資訊網站 中國蕪湖探險戶外裝備網站在線、國家蕪湖探險戶外裝備網站專賣局 關准和關心蕪湖探險戶外裝備網站的人士 網站首頁
1％-1.2％
 廣告投放辦法：蕪湖探險戶外裝備網站的網路廣告投放分兩個步驟來進行，整個網路廣告以積分換取獎品為主線。
第一個步驟為蕪湖探險戶外裝備網站發布之際，在各類目標網站投放「慶祝蕪湖探險戶外裝備網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動」廣告，吸引網民訪問網站，並注冊成為會員。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告製作與投放，三個活動依次序投放廣告並開展活動。（製作相應的廣告頁面，並引導網民訪問蕪湖探險戶外裝備網站的相關欄目和內容）。
 投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。
 廣告形式：根據蕪湖探險戶外裝備網站的網路廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
蕪湖探險戶外裝備網站網路廣告投放方法
步驟 廣告內容 廣告形式 投放周期 投放網站 費用預算
1 標題 橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告 一個月 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 60000元
2 內容 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元
3 正文 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元
4 結尾 BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告 20日 地方門戶、時尚娛樂與蕪湖探險行業網站 20000元

 效果評估：通過第一個月的「注冊會員贏大獎」活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站並注冊成為蕪湖探險戶外裝備網站的會員；緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，蕪湖探險戶外裝備網站將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。

蕪湖探險戶外裝備網站網路廣告效果評估
時間 廣告投放內容 廣告顯示數 廣告點擊數 網站訪問量 注冊會員數
第一個月 內容 150萬次 1.5-1.8萬次 3萬-5萬IP
12-20萬PV
2000-3000人
第二個月 標題 80萬次 0.8-1.0萬次 1.6-2萬IP
6-10萬PV 1500-2000人
第三個月 結尾 80萬次 0.8-1.0萬次 1.6-2萬IP
6-10萬PV 1500-2000人

2、全面登錄搜索引擎：
統計表明，網站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此「蕪湖探險戶外裝備」網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。
 確定網站關鍵詞：蕪湖探險戶外裝備網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，並能點擊進入。根據蕪湖探險戶外裝備網站特色，我們為其選定的關鍵詞為：蕪湖探險戶外裝備、蕪湖探險戶外、蕪湖探險等。基於上述關鍵詞，基本准確描繪出蕪湖探險戶外裝備網站的基本內容。
 登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑，將蕪湖探險戶外裝備網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的「推薦登錄」方式能夠讓蕪湖探險戶外裝備網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
 登錄Google、網路等專業搜索引擎：Google、網路等知名專業搜索引擎屬於自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，並在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進蕪湖探險戶外裝備網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好蕪湖探險戶外裝備網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，蕪湖探險戶外裝備網站能夠排名前列。
此外，Google、網路等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在蕪湖探險戶外裝備網站發布初期，我們將在Google、網路等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據蕪湖探險戶外裝備網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高蕪湖探險戶外裝備網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞，另外定義蕪湖探險戶外裝備的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問蕪湖探險戶外裝備網站，參與到網站的各類活動中來。
蕪湖探險戶外裝備網站登錄搜索引擎工作
步驟 內容 說明 效果評估 費用預算
1 確定關鍵詞 確定蕪湖探險戶外裝備、蕪湖探險、、蕪湖探險、等基本關鍵詞 精確定位關鍵詞
────
2 登錄門戶網站 「新浪」、「搜狐」、「網易」推薦型網站登錄 相關關鍵詞排名前列
10000元
3 登錄Google、網路自然排名 做好蕪湖探險戶外裝備網站的搜索引擎優化工作，提升網站自然排名 相關關鍵詞排名前列 ────

4 投放Google、網路關鍵詞廣告 投放時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞廣告，增加網站曝光率 相關關鍵詞排名前列 30000元

3、網路實名：
網路實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網路排名等方式。每天有3000萬人在使用網路實名訪問網站，蕪湖探險戶外裝備網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網路實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，並且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。
 企業實名：選擇注冊同蕪湖探險戶外裝備網站貼切或相關的網路實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。
 行業實名：選擇注冊通用或行業詞彙，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業詞彙就能夠進入蕪湖探險戶外裝備網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、徵文、流行、互動等。
 網路排名：選擇注冊同蕪湖探險戶外裝備網站密切相關詞彙的網路排名，讓訪客在輸入這些詞彙後能夠在顯著位置找到蕪湖探險戶外裝備網站。網路排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至蕪湖探險戶外裝備網站。如游戲、禮品、娛樂等
蕪湖探險戶外裝備網站網路實名推廣工作
類別 說明 效果評估 費用預算
企業實名 注冊企業實名 使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網站
5000/年
行業實名 注冊城市、運動、獎品、徵文、流行等行業實名 注冊通用或行業詞彙，能夠帶來有效的訪問量
30000/年
網路排名 選購游戲、禮品、娛樂、等網路排名 有效進行網站推廣，把網民精確引導至蕪湖探險戶外裝備網站 20000/年
4、郵件營銷推廣：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；
 建設自己的郵件列表，定期製作更新「蕪湖探險戶外裝備」網站電子雜志，向「蕪湖探險戶外裝備」會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。
 有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品；
 蕪湖探險戶外裝備系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況
蕪湖探險戶外裝備網站郵件營銷推廣
類別 說明 發送數 發送頻次 費用預算
郵件列表 定期製作更新「蕪湖探險戶外裝備」網站電子雜志，向「蕪湖探險戶外裝備」會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送 100萬郵件地址 每月兩次，共六次
12000元
有獎調查 啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷 100萬郵件地址 一次 2000元
活動通報 及時通報蕪湖探險戶外裝備網站系列活動 100萬郵件地址 三次 6000元

5、網站合作推廣：
策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發布同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使「蕪湖探險戶外裝備」網站的系列活動有效開展；
 100個各類網站的友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接
 合作開展蕪湖探險戶外裝備──就某個活動或某個階段同地方門戶、蕪湖探險行業等網站就蕪湖探險戶外裝備網站相關活動展開合作，藉助合作夥伴的平台進行蕪湖探險戶外裝備網站與活動推廣
 公關軟文推廣──就蕪湖探險戶外裝備網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題，撰寫公關文稿，同相關地方門戶、蕪湖探險行業網站、網路媒體等合作，及時發布蕪湖探險戶外裝備公關軟文。
蕪湖探險戶外裝備網站合作推廣工作
類別 說明 效果評估 費用預算
友情鏈接 100個各類網站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人網站等 擴大網站外部鏈接活力，促進網站推廣 ----
合作開展活動 尋求地方門戶、蕪湖探險行業等網站就蕪湖探險戶外裝備網站相關活動展開合作 擴大網站活動影響，提升蕪湖探險戶外裝備形象
公關軟文 圍繞蕪湖探險戶外裝備網站上線、各類活動開展情況等撰寫公關文稿進行網站推廣 提升蕪湖探險戶外裝備網站公眾知名度，擴大影像

另外還有：域名營銷、web2.0營銷、博客營銷、論壇（社區）營銷、電子雜志營銷等

六、基本費用清單
類別 主要內容 主要參數 費用預算
1 網路廣告 在地方門戶、娛樂和蕪湖探險行業資訊網站投放為期三個月的網路廣告 三個月中，廣告總顯示次數310萬次，網站訪問量30萬左右pv，注冊人數6000人左右
12萬RMB
2 搜索引擎 確定關鍵詞，各大門戶網站搜索引擎登錄；Google、網路等搜索引擎自然排名優化；Google、網路等搜索引擎關鍵詞廣告投放 登錄「新浪」、「搜狐」、「網易」等門戶網站，相關關鍵詞排名前列；網站優化自然排名；投放時尚、運動、休閑、禮品、蕪湖探險等關鍵詞廣告，搜索結果中排名前列
4萬RMB
3 網路實名 選擇注冊企業實名、行業實名以及網路排名 注冊10個左右相關企業實名；注冊城市、運動、獎品、徵文、流行等行業實名；選購游戲、禮品、娛樂、等網路排名
5.5萬RMB
4 郵件營銷 分「電子雜志」、「有獎調查」、「網站活動通報」等內容向客戶發送電子郵件進行宣傳報道 分不同內容，固定周期向100萬許可郵件營銷地址（包括注冊會員、客戶地址、電子雜志訂閱用戶等）發送電子郵件
2萬RMB
5 合作推廣 分友情鏈接、合作開展活動、公關軟文等形式進行合作推廣 100個網站友情鏈接，若干網站合作開展活動，發布相關公關軟文稿件 23.5萬RMB

E. 中國戶外用品網的資源優勢

中國戶外用品網致力於為中國戶外用品行業企業進行更精準的網路宣傳和推廣內，為廣大企業搭建功容能全面的網上營銷平台，提供豐富、權威的行業資訊，促進行業人士之間的交流，使整個產業鏈的各個環節的溝通貿易簡單，節省企業的營銷和物流成本，深得廣大戶外用品企業的一致好評。 網上推廣（商鋪搭建、商機發布，廣告合作）+線下服務（展會宣傳+媒體合作），全方位，多角度的推薦其網站會員企業！

F. 戶外用品行業發展前景究竟有多大

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運動已經悄然成為一個新興產業。
參考《中國戶外用品行業市場調研及發展前景預測報告》指出，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20-40歲年齡段的「背包一族」;旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。戶外產業正處在風口，預估2020年將有3000億以上的產業收入，戶外產業前景不可估量。

G. 全國,戶外用品 產業群在哪裡哪裡有戶外用品集散基地

我也想問這個問題，求高手來解決一下，謝謝

H. 戶外運動產品行業特點都有什麼

都挺愛玩的 玩出來的產業

I. 戶外用品

三夫公司宗旨：運動 快樂 夢想

三夫公司發展戰略：以連鎖零售為主，郵購和批發為輔，為戶外運動愛好者提供全系列的戶外運動用品。

三夫公司經營理念：誠信經營、保證售後自1998年3月進入中國戶外運動業界，三夫公司信守"誠信經營，保證售後"的經營理念，7年時間內，三夫從最初位於北大小東門外的一個30平米小店，發展到現在在北京擁有3家核心專營店，經營面積800多平米，經銷代理國內外100多個知名的戶外產品品牌，產品品種將近5000種。2005年3月，三夫戶外上海專營店開業，經營面積850平方米，是華東地區規模最大的戶外用品專營店。三夫公司已成為北京乃至全國戶外運動用品開發和銷售的旗艦企業。

三夫公司自2003年9月面向全國推出加盟連鎖政策以來，截至2005年5月，已經成功地在寧波、鄭州、廊坊、長春、烏魯木齊、包頭、呼和浩特、泰安等8個城市開設了三夫戶外用品連鎖加盟店。

北京三夫戶外用品開發有限公司

總部地址：西城區德勝門外大街一號遼寧飯店5樓三夫戶外連鎖加盟部

所屬行業： 其他行業>新興行業

投資金額：30-80萬元

加 盟 費：A、B、C級分別為4、3、2萬

保 證 金：A、B、C級分別2、1.5、1萬

電 話：86-010-82021113轉21 82014531

傳 真：86-010-62051913

三夫戶外於1998年初創立，最初只是一家30平米的小店，經過七年的飛速發展，已經成為擁有3家直營連鎖店，營業面積800多平米，經營近3000個產品品種的國內戶外用品龍頭零售企業。在這樣的發展背後，充滿了各種各樣的故事。如果想要真正了解三夫，最好的方法莫過於解讀這些故事，以及故事的源頭：三夫戶外創始人－張恆。

張恆的話：

三夫公司的成長過程有一些故事，這些故事要從我的經歷說起：

用夢想澆築現實----三夫的路程

我70年11月出生在河南新野的農村，17歲時，考入西安第二炮兵工程學院，學習軍事指揮。剛進軍校時，我還是個不懂事的暈頭小伙，到大三，我開始考慮自己的「人生之路」，記得當時看了《讀者文摘》的一篇文章，受其影響，我寫下了20多條人生理想，其中有幾條是：

「辦一家特別成功的企業

回到農村 支援農村

當5年教師

周遊世界

…………」

理想樹立了，我決定離開軍校，回到農村去。我在的軍校是一所重點本科，很正規，私自離校是違背軍法的，我想了很多辦法，甚至不惜從2層鐵床上滾下來。當時准備和我一起離校出去闖盪的還有戰友劉洪福，一個東北小夥子，後來我走了，他沒走，畢業後到部隊當了軍官。

按照計劃，退學後我准備在農村搞種植，養殖，很多因素導致我一事無成。首先是我自己修煉不夠，不具備幹事業的能力；其次是沒有資本；還有周圍的人認為我的腦袋可能多少有點問題。退學一事給我的家人造成很大的傷害，雖然這已經是很遙遠的往事了，但我為此一直深深愧疚。

接下來我在社會上游盪，去了廣州，海口，廈門，泉州等不少地方，在餐廳做過服務員，在服裝廠登縫紉機，眼看自己離理想越來越遠，在家人的勸說下，我回到高中，學習了幾個月，考到北京大學，那是1991年。

在信陽陸軍學院軍訓1年後，我進入北大城市與環境學系，主要學習地學方面的知識。北大是個很自由的地方，在這里我看了很多書，各種各樣的書。北大是座橋梁，可以把你引向任何文明的境地。說不清楚北大對我到底有多大影響，只是早年形成的理想並沒有改變。

96年北大畢業前我申請去西藏教書，沒有辦成，於是回老家籌備了一些資金，和北大同學葉文彪成立了一家軟體公司，起名北京智方信息技術公司，從事資料庫和多媒體軟體製作，阿福（劉洪福）當時在雲南某基地當連長，得到這一消息後，從部隊轉業加入進來。智方公司1年後就失敗了， 這一失敗帶給我十多萬元的負債，但也激發了我對事業發展的思考。

97年5月，北大畢業後1年，第一個公司失敗。我打起背包，再度遊走江湖，從陝西，甘肅，青海，到西藏，四川等地一路走下去，一走就是3個多月， 而三夫正是這三個月旅行的結果。

我天生註定要進入戶外這個行當。92年身上200多塊在新疆走了40多天，其中有4天時間從阿克蘇團場走入塔克拉瑪干沙漠邊緣。93年的某一天晚上，正在北大看書，梁羽儀的一篇《船長》看的我熱血沸騰，當晚打點幾件衣服，帶著120多塊錢，離開學校，坐車，徒步，騎驢，一路從西安，到延安，到黃土高原的深處。後來到子長，綏德，榆林，轉戰到內蒙的東勝，包頭，呼市，20多天後我回到北京，在動物園剛好還有2塊錢夠坐中巴回到北大。大學幾年的寒暑假都是在自助旅行中度過的。

97年的3個月行走中，我在西藏，四川等地接觸了不少國外來的自助旅行者，他們大都背著大包，自由行走，那種自然而然恬淡愉快的心態給我留下了深刻的印象，我跟他們談論國外戶外運動的發展狀況，從中深受啟發，戶外運動在歐美等發達國家是一個成熟而巨大的產業，在這樣一個經濟化的社會，人們期望親近自然，回歸自然，追求更高的生活品質，從而促使這一行業長期興盛不衰。

帶著這個思路，我回到北京，設計了一份關於戶外運動發展前景的問卷，在北大清華和中關村附近進行了簡單的市場調查。盡管當時國內的戶外運動發展十分初級，類似野營，攀岩之類的活動很少有人參與，但調查發現將近一半的青年人對戶外運動很感興趣，只要負擔得起，也願意購買一些戶外運動用品，諸如帳篷，睡袋，背包等。於是我籌措了3萬元錢，在北京大學小東門外租賃了30平米的平房做店面，從河北工廠采購了一些帳篷、睡袋，從為數不多的其它途徑采購了一些野營工具，1997年年底，三夫戶外就這樣開始了，當時注冊的名稱是北京三夫旅遊製品中心。三夫的名字，是為了紀念第一個公司共同創業的戰友和同學。

最初的日子充滿艱辛。整個公司只有我一個人，有時候蹬著板車出去提貨，小店就關門掛鎖，貨提回來後再開門營業。店面沒錢裝修，就用舊報紙把牆面貼一貼，也算是一種風格；開業之初，顧客非常少，本身店面開在胡同裡面，沒有知名度，好的時候一天有幾百元的銷售額，差的時候一天一件東西都賣不掉。

做事業的人需要有堅忍不拔的精神，在艱難困苦的環境中保持清醒的頭腦和旺盛的鬥志，盡管當時生活艱苦，生意清淡，我並沒有懈怠，而是從各方面改善經營。

首先是豐富產品品種，提高產品質量，我通過E-MAIL和國外的供貨商聯系，去拜訪生產廠家，甚至是競爭同行，希望他們提供產品給三夫，這些措施逐步取得成效，三夫的產品品種日漸豐富；其次是採用各種方式促進銷售，98年、99年三夫經常到高校組織周末的展銷活動，花很少的錢在高校租下場地，用板車把產品拉過去，邊吆喝邊銷售。這些積極的銷售措施幫助公司度過了最初的艱難歲月。

98年10月，有朋友提議組織些野外活動，好讓大家能夠用上自己購買的帳篷睡袋。我就手寫了一份通知：周末，司馬台長城野營。通過電話傳真和朋友相傳，這次活動竟然有26個人參加，我們在司馬台城樓野營，唱歌，度過了一個非常難忘的周末，很多人都成了知己朋友，到現在已經5年了，我和其中的不少朋友仍保持著聯絡。受這次活動的啟發，公司注冊成立了北京三夫戶外運動俱樂部，專門組織周末節假日的戶外活動。目前三夫俱樂部有專職員工10人，兼職戶外領隊40多人，俱樂部正式注冊會員1萬多人，累計組織各種戶外活動過千次，參加人員超過3萬人次，是北京和國內最有影響的戶外運動俱樂部之一。

99年5月，三夫戶外運動網站（<a href="http://www.sanfo.com.cn" target="_blank">www.sanfo.com.cn</a>）開通，最初的網站只有簡單的產品介紹，後幾經改進，現在的三夫戶外運動網站集電子商務，論壇社區，戶外產品知識和戶外運動知識等於一體，有效注冊用戶達數萬人，是國內功能最完備人氣最旺的戶外運動網站之一。

三夫專營店也經歷了諸多變遷。99年8月因政府拆遷，三夫最初設在北大東門外的小店搬遷到北大西門掛甲屯，店面擴大到50多平米。2001年4月北京三夫旅遊製品中心更改名稱，正式注冊為北京三夫戶外用品開發有限公司，並在北京北三環馬甸橋西南角開設總店，經營面積90多平米。2002年4月，三夫公司在北京核心商務區國貿中心開設國貿分店，經營面積100多平米，同年10月掛甲屯店關閉。2003年1月，三夫公司在馬甸原店的東側，擴建200多平米的新店，使總店面積達到300平米，成為目前國內最大的戶外用品專營店。

從98年開始到2003年，三夫公司的銷售額保持了100％以上的年度增長，目前三夫公司在北京有3家專營店，營業面積400多平米，經營2000多個產品品種，和100多個國內外戶外用品品牌保持著良好的合作關系。公司員工50餘人，其中有專科本科和研究生學歷的佔70％以上。

用熱情鑄造輝煌――三夫的現在與明天

三夫不僅僅是一個公司，一個品牌，而是一種文化，一種精神，是現在物質社會中一種人性的關懷和訴求，是一個讓我們生活得更具繽紛色彩的理念的實現。我知道有許多象我一樣的朋友，有夢想，有熱情，有信念，我們加盟連鎖尋求的正是這樣一群朋友！

當您看到這篇文字時，三夫公司正在啟動新的開拓策略：面向全國發展三夫戶外特許加盟商。三夫公司啟動這一政策考慮了多方面的因素：

首先，國內的戶外運動市場正快速成長並逐步形成產業規模。很多經濟觀察家在展望21世紀的社會發展趨勢時認為，「人們將越來越關注自身的生活質量和生命體驗，休閑戶外運動將大行其道」。中國的戶外運動市場，無論是戶外運動的服務市場，或是戶外運動用品的加工銷售市場，都在快速成長，我們相信經過十年的時間，這一市場會發展到幾十億元的產業規模。三夫戶外通過特許加盟的方式，組建規模化的強勢終端銷售體系，從而適應國內戶外運動行業的產業化發展趨勢。

其次，歐美發達國家戶外市場的發展經歷表明，戶外運動用品最適宜的銷售渠道是專營店連鎖零售。戶外運動用品有其特殊的功能和文化內涵，戶外用品專營店能夠集中展示這種文化。象美國的REI戶外用品連鎖店，1938年由23個登山愛好者每人兌1美元組成REI(Recreational Equipment Inc.)合夥企業，目前REI在美國有66家戶外用品專營連鎖店，單店面積在1000到9000平米之間，經營品種可達數萬種，2002年全公司實現銷售額7.3億美元。我們相信專營連鎖店也將是中國戶外運動用品銷售的主要渠道。

最後，經過5年的發展，三夫公司形成了成熟的商業模式和較高的品牌知名度。三夫公司「戶外用品專營店＋戶外運動俱樂部＋戶外運動網站」三位一體的商業模式，被證明是頗為成功的經營模式，在業界深受同行好評。而「三夫戶外」也成為國內戶外運動用品銷售渠道中最知名的品牌之一，三夫公司成熟的經營管理經驗和良好的品牌知名度，為公司實施連鎖加盟政策提供了堅實的基礎。

做事業是運用我們的智慧向未知挑戰，是通過有效地滿足客戶的需求從而獲得商業利潤。上面我誠懇地和大家分享了三夫戶外成長的甘苦，我代表公司的全體同仁，真心期待著正直誠實，目光遠大，熱愛戶外運動事業，有經營管理能力和投資能力的投資人和企業家，加盟三夫戶外，讓我們共同攜手經略前景美好的中國戶外運動產業！