領袖戶外網

『壹』 目前有哪些渠道，可做網路推廣呀

我將推廣渠道分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，贊助渠道。付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。贊助渠道主要分為明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。自媒體又分為：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
付費篇
一、線上廣告
使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。
推廣秘訣：（秘訣）
效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。（其中應用市場與微信大號屬於搜索機制，參照谷歌。微信大號基於KOL影響與社交分發。）在數字廣告領域，未來效果最好的還是在網路（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。
優質流量主要集中在網路系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。
移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。
應用市場影響較大的有網路91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。
1、搜索渠道：以網路舉例，其他類推。網路品專、網路華表、網路知心、網路阿拉丁、網路關鍵詞、網路網盟、網路DSP、網路櫥窗等。
註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。
2、聯盟廣告：網路網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等
註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價
3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。
4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等
註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素
5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告
註明：量大，價格貴，比較適合品牌主
二、媒體廣告
使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。
推廣秘訣：（秘訣）
電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位
媒體廣告強調重復性，即在一定周期內頻繁轟炸
媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺
1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入
註明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。
2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益
3、雜志廣告：汽車、財經、旅遊雜志
註明：同報紙廣告
4、電台廣告：城市FM/音樂FM
5、視頻廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼
註明：品效互動，性價比高
三、戶外廣告
使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具備一定稀缺性。
推廣秘訣：（秘訣）
分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光
戶外廣告能進行區域性渠道支持
戶外廣告能觸及更多主流人群
戶外廣告的分眾效果極佳
1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線
註明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度
2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好
3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌
註明：曝光度不錯
4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。
四、社會化廣告
使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網路傳播速度極快，內容營銷必備渠道。
推廣秘訣：（秘訣）
最大化利用KOL影響力
最大化利用社交網路傳播的紅利
內容與創意是轉發和分享的關鍵
1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作
註明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作
2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜
註明：創意很重要
3、社群：各類社群組織
註明：水深
五、APP廣告
使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣
推廣秘訣：（秘訣）
ASO是長期工作
聯合應用廠商做活動或資源整合
1、應用市場：APPSTORE、360、網路、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等
註明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS
2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
註明：ASO必備，不精準，效果不好
3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等
註明：量大，水很深
4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏
註明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般
六、BD聯盟
使用場景：中小企業必備，省錢。
推廣秘訣：（秘訣）
打造開放平台
1、協會聯盟：各類協會
註明：最好能搭上官方關系，PR或資源整合
2、校園聯盟：學生會、各類協會
註明：地推必用，人工成本極低
3、同業聯盟
4、異業聯盟
5、媒體聯盟
6、社群聯盟
贊助篇
使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。
推廣秘訣：（秘訣）
品牌調性符合是關鍵
賽事影響力是關鍵
打造流行現象，典型的如加多寶、VIVO
1、明星贊助
註明：優先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道
2、熱門活動贊助
註明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如中國好聲音
3、熱門賽事贊助
註明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵
4、演唱會贊助
註明：同明星，關鍵在於演唱者的影響力
自媒體篇
一、官方渠道
使用場景：中小企業必備，省錢。企業公關最佳渠道
推廣秘訣：（秘訣）
冷啟動
內容營銷
官方喉舌
1、站內：自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等
註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。
2、SEO：官網排名，網路，知道，貼吧，新聞源
註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收獲。 關鍵點：懂搜索體系規則。
3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區
註明： 服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、網路百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體
註明：冷啟動必做
5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
註明：同上
6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等
註明： 合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最後沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。
二、社群渠道
作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，裡面有大量的水軍，還有博主。 事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯
註明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多
2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹
註明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。 較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質內容營銷。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組
註明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷； 若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。 官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。
利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。
付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。 企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，網路廣告，網路聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延生、重復和互補效應。
口碑篇
明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平台，博客，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）
註明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。
2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦
註明：可遇不可求，能被名人誇贊，產品實力很重要。
3、意見領袖：網路紅人，草根博主，作家，律師，學者等
註明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在於藉助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找幾個博主開展深度合作。
二、媒體渠道
1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者
註明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起了他們的興趣，經過他們把關後發在媒體上，其效果會更好。
2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅遊企業曾經策劃「請全國人民旅遊」，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注並報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。
三、粉絲渠道
1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微
註明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）
註明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。
3、個人：朋友圈、微信、微博
註明：移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1+1+1+1>4的效果。

『貳』 共產黨領導者毛澤東故事

跟著主席回韶山
1959年月，毛澤東主席回到了闊別32年的家鄉——湖南省湘潭市韶山沖。這是他參加革命後第一次回故鄉。因為他的歸來，韶山沖沸騰了。毛澤東到達韶山時，天已經黑了。第二天早上5點鍾，他就從住處走出來。侯波不知道主席要去哪裡，她背著相機寸步不離地跟著主席。上了一個小山頂，主席來到父母的墳墓前鞠躬致敬（見《毛澤東畫傳》第238頁，侯波攝）。隨行的人員沒有準備，趕忙從旁邊的柏樹上折下一枝，獻在主席父母的墳前。默哀完畢，主席對著父母許願：以後有機會，我還回來看望你們。
下山路上，主席的故居前已是人山人海。他先去老鄰居家。長老鄉！陳賡在你家鄉打了好幾個大勝仗呢！你是什麼時候到延安的？」侯波又回答說1939年。主席說：「你是吃陝北小米長大的，要為人民好好服務。」
主席風趣的一番話，使侯波有些緊張的心理放鬆了，她沒想到主席這么平易近人，而且說話這么幽默。想到不能過多佔用主席的時間，侯波他們起身向主席告辭，可侯波心裡，總想著跟主席合影。未曾想到，主席卻站起身，說：「來，咱們一起照個合影吧。」與侯波他們同來的新華社記者陳正清舉著照相機，讓侯波夫婦倆跟主席合影。侯波、徐肖冰在主席兩側站好，這時主席搖頭說：「不行，女同志是半邊天，要站在中間。」不由分說，主席站到了侯波的左邊。陳正清按下快門，這張珍貴的照片就這樣誕生了。
很長時間，侯波珍藏著這張照片，沒有拿出來。直到後來才公開。很多人看到照片，都好奇地問侯波：「主席應該站在中間啊？」每次，侯波都要把當時的情況介紹一遍。這也是侯波第一次見到主席。她沒想到自己後來也被調入中南海。後來主席的活動多了，中央辦公廳考慮到應該用照片來記錄主席和中央領導人的活動，中南海需要有一個專職的攝影人員，組織上就將侯波調入中南海。調去時，侯波是北平電影製片廠的照相科科長，到了中南海以後，仍是照相科長，其實只有她一個人。後來時間久了，主席問：「你怎麼叫個『侯科長』？不要當那個『長』。」直到現在，主席身邊的人一直稱她為「侯科長」。
「南京解放」被疑為「擺拍」
1949年4月，徐肖冰和主席身邊的工作人員一起住在香山。一天上午，主席從房間里出來，秘書走來遞給他一張《人民日報》的號外，說：「主席，南京解放捷報出來了！」毛主席接過報紙，邊走邊看。這時徐肖冰拿著相機，卻無法拍攝主席的正面，只能耐心等待。看了一會兒，主席見邊上有凳子，順勢坐下來，手拿著報紙繼續看。怕影響主席看報，徐肖冰悄悄地跟著主席，當主席看到報紙的正面時，「南京解放」的大字標題赫然顯目。徐肖冰按下快門，留下了歷史永恆的瞬間。
毛主席《人民解放軍佔領南京》這首七律就是這時完成的：
鍾山風雨起蒼黃，百萬雄師過大江。
虎距龍盤今勝昔，天翻地覆慨而慷。
宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王。
天若有情天亦老，人間正道是滄桑。
直到今天，徐肖冰回憶往昔，仍飽含深情：「我在香山為毛主席拍了好些照片，其中自己感到最有意義的是他仔細閱讀南京解放號外這個歷史鏡頭。」但是可笑的是，很多攝影家認為這張照片是「擺」出來的，並被作為擺拍的典型。徐肖冰笑道：「我們是搞新聞的，又是給領導拍照，哪裡敢擺布！」

主席暢游長江
中南海是有游泳池的，但主席對游泳池不感興趣，相比而言，他更願意到江河湖泊里去游，他對中國的江河有著特殊的感情。1956年5月，主席從廣州經長沙來到武漢，想到長江去游泳。湖北省委書記王任重很擔心，江水裡漩渦多、還有血吸蟲……然而種種理由都沒能說服主席。只要他下定決心，誰勸也沒有用。王任重只好組織了幾個人先去長江試游，感覺漩渦的力度不大，可以游，才放心。
那天下午，毛主席在楊尚昆、王任重等人的陪同下來到蛇山腳下，就在武漢長江大橋的橋墩處下了水。工廠里的人都出來了，主席一下水，人們就跟著在岸上跑，害怕出事。但是主席特別自信，他游泳的姿勢多種多樣，蝶泳、蛙泳、仰泳，甚至可以在水裡站著。侯波早就做好了准備，把相機、膠卷都准備好，但她不敢下水，只能在船上拍。在她換膠卷的時候，船一晃，裝膠卷的紙盒落入水中，這時正好主席游過來，他一把抓住盒子，順勢站在水中，打開紙盒，邊看邊念上面的英文說明。遺憾的是，當時侯波在裝膠卷，沒有把這一情景拍下來。
主席一直游到漢口的丹水池附近才上岸，共遊了30多公里，兩個多小時。後來，他寫了那首著名的《水調歌頭·游泳》來記述這次游泳：
才飲長沙水，
又食武昌魚。
萬里長江橫渡，
極目楚天舒。
不管風吹浪打，
勝似閑庭信步，
今日得寬余。
子在川上曰：
逝者如斯夫。
……
說起主席照片背後的故事，兩位老人侃侃而談，他們的思維如此清晰，以至於和主席在一起的點滴都記憶猶新。很多人驚嘆徐肖冰、侯波夫婦為主席拍的照片能惟妙惟肖地展現偉人豁達的氣度和自然的神態，實際上，多年來為主席拍照的經歷使他們知道，主席是不愛拍照的，主席個人照片都是在主席不注意時拍的。主席不止一次地說過，你們不要把鏡頭只對准我，要多對著群眾。和主席接觸，他們最大的感受是，主席特別喜歡接近群眾。一年中，他有近一半的時間在全國各地考察。在考察中，他常常走入農家，問他們生活怎樣、莊稼怎樣，他與群眾交談，真正關心他們的疾苦……
日光西斜，屋子漸漸暗下來。3個多小時過去了，老人談興尚濃。逢主席誕辰110周年，各種活動頻繁地邀請兩位老人出席，這些天，他們很辛苦，但他們依然精神飽滿地一一耐心面對。作為曾經生活在主席身邊的工作人員，這種時刻，他們，以及他們手中的相機，均是歷史的見證。

長征中發生的故事
1個《一袋干糧》
一個13歲的小紅軍小蘭在隨部隊一起前進的時候，好不容易得到了一袋干糧，卻在過一座橋時為照顧一位傷員不慎把自己的那袋干糧掉入河中被水沖走了。為了讓大家有足夠的干糧吃，她堅持沒告訴戰友們，裝成沒事發生一樣，拔了許多野菜塞入挎包，讓挎包塞得鼓鼓的。不久她的身體不行了，在護士長發現她吃野菜和挎包中「干糧」的事後，大家才知道了事情的真相，於是大家每人自願地分一點干糧給她，讓她體會到了家的溫暖……故事雖小，內涵不小。這些點點滴滴的細節、小故事卻讓我們看到紅軍戰士們的優秀品質——不怕苦、堅強、無私、熱心……小蘭，她只是一個13歲的小女孩，卻有大人一樣堅強的意志，卻知道體諒他人。在她沒有糧食之際，她大可伸出雙手向戰友們要一些，可她並沒有這么做，而是選擇沉默，自己吃苦。此刻，她腦海里想的只有戰友，而忽略了自己的困難；而對傷勢嚴重的傷員們，她大可丟下他們，輕松地自己上路，可她沒這么做，她細心照料每一個傷員，沒有怨言，沒有後悔。一個小女孩尚且如此，可想而知，我偉大的紅軍隊伍的優良品質了。
第2個：《戰地女傑：賀子珍的身體里嵌入17塊彈片》
在悲壯的二萬五千里長征中，活躍著一群特殊身影，她們中有中央領導同志的夫人、有女幹部，也有普通女兵。飢餓、疾病、血戰、死亡，沒有什麼能阻擋住她們前進的腳步，這一群可親可敬的巾幗英雄在彌漫的硝煙中一路穿行。
1995年冬天，他同作家董保存穿行在北京城區的大街小巷，苦苦尋找當年參加過長征的女紅軍。那是一項十分艱苦的工作，耗費了他們大量的時間和精力，然而他們依舊樂此不疲，因為每一個采訪對象都給他們帶來巨大的驚喜，一種久違的精神在召喚著他們、激勵著他們、感動著他們。
盡管，當年風華正茂、叱吒風雲的紅軍女戰士大多已經告別人世，而女紅軍留在漫漫征途上的那些美麗故事依然那樣盪氣回腸、動人心魄。
1935年4月初的一個晚上，女紅軍們剛拖著疲倦的身體趕到貴州盤縣附近的五里排，意想不到的情況出現了：一群敵機嗡嗡地叫著突然從山後飛過來，其中一架快速俯沖下來，一陣激烈的機槍子彈迎頭掃射，三枚炸彈投向休息營地。戰士們迅速趴在路坎下、田溝里、坡地上，高高低低的地勢把一些人遮蔽起來，但要命的是一些紅軍傷員躺在擔架上根本動不了。
賀子珍本來是隱蔽在路邊一道土坎下的，但她不顧個人安危爬出去疏散擔架，這時，一枚炸彈投了下來，在她身邊頓時騰起一股煙塵……
敵機飛走了，槍聲、爆炸聲停止了，硝煙和塵土漸漸消散開去。賀子珍的身體里嵌滿了彈片，鮮血把軍衣浸染得殷紅。
一場緊張的搶救開始了。警衛員騎馬去總衛生部請來李芝醫生，為賀子珍救治。李芝先為賀子珍打了一支止血針，然後做了全身檢查，發現在她的頭部、上身、四肢共有17塊大小不一、深淺不同的彈片，在沒有實施任何麻醉的情況下，手術開始了。賀子珍疼得渾身大汗淋漓，眼裡噙滿淚花，卻堅持一聲不吭。身體淺層的彈片終於被一塊塊取出，而深入體內的彈片卻難以取出，成為戰爭留給她的一份永久紀念。
第3個：《豐 碑》
紅軍隊伍在冰天雪地里艱難地前進。嚴寒把雲中山凍成了一個大冰坨。狂風呼嘯，大雪紛飛，似乎要吞掉這支裝備很差的隊伍。
將軍早把他的馬讓給了重傷員。他率領戰士們向前挺進，在冰雪中為後續部隊開辟一條通路。等待著他們的是惡劣的環境和殘酷的戰斗，可能吃不上飯，可能睡雪窩，可能一天要走一百幾十里路，可能遭到敵人的突然襲擊。這支隊伍能不能經受住這樣嚴峻的考驗呢？將軍思索著。
隊伍忽然放慢了速度，前面有許多人圍在一起，不知在干什麼。
將軍邊走邊喊："不要停下來，快速前進！"
"前面有人凍死了。"警衛員跑回來告訴他。
將軍愣了一下，什麼話也沒說，快步朝前走去。
一個凍僵的老戰士，倚靠光禿禿的樹干坐著。他一動不動，好似一尊塑像，身上落滿了雪，無法辨認他的面目，但可以看出，他的神態十分鎮定，十分安詳：右手的中指和食指間還夾著半截紙卷的旱煙，火早已被雪打滅；左手微微向前伸著，好象在為戰友指明前景的道路。單薄破舊的衣服緊緊地貼在他的身上。
將軍的臉色頓時嚴峻起來，嘴角邊的肌肉抽動著。忽然他轉過臉向身邊的人吼道："把軍需處長和我叫來！為什麼不給他發棉衣？"
呼嘯的狂風淹沒了將軍的話音。沒有人回答他，也沒有人走開。他紅著眼睛，像一頭發怒的豹子，樣子十分可怕。
"聽見沒有，警衛員？叫軍需處長跑步過來！"將軍兩腮的肌肉抖動著。
這時候，有人小聲告訴將軍："他就是軍需處長……"
將軍愣住了，久久地站在雪地里。他的眼睛濕潤了。他深深吸了一口氣，緩緩地舉起右手，舉到齊眉出，向那位跟雲中山化為一體的軍需處長敬了一個軍禮。
風更狂了，雪更大了。大雪很快地覆蓋了軍需處長的身體，他成了一座紅桃2的豐碑。
將軍什麼話也沒說，大步走進漫天的風雪中。他聽見無數沉重而堅定的腳步聲。那聲音似乎在告訴人們：如果勝利不屬於這樣的隊伍，還會屬於誰呢？
第4個:《雪山小太陽》
故事發生時間：1935年6月 地點：夾金山。夾金山山巒起伏，白雪皚皚。狂風夾雜著大片的雪花翻卷咆哮，凜冽的空氣中，雪山似乎也在顫栗。前進的隊伍有些遲緩了。寒冷、飢餓、稀薄的空氣侵襲著這支堅強的隊伍，已經有很多同志在這片讓神靈都敬畏的土地上永遠閉上了眼睛。突然，風雪中傳來一陣充滿活力的歌聲：夾金山高又高，堅持一下勝利了！翻過雪山是晴天，嘿！太陽暖和和，戰士笑呵呵……歌聲穿透風雪，驅散了寒冷與疲憊，給前進中的隊伍帶來陣陣暖意。大家抬頭望去，山坡上一個小小的紅色的身影跳著、唱著，揮舞著手裡的快板，快樂的身影像一團跳動的火焰。「我們的小太陽又升起來了！」戰士們笑了。這名唱歌的女戰士是紅軍隊伍里的小衛生員，誰也不知道她的名字。一路上，小姑娘把行進中的故事編成歌謠鼓舞著大家前進，成了大家的「開心果」。翻雪山時，小姑娘身體單薄，同行的大姐怕她凍壞，把身上穿的一件紅毛衣送給了她。她高興極了，穿著這件長及膝蓋的大毛衣在隊伍里跑前跑後，在山坡上唱著跳著，紅艷艷的顏色在雪地里分外耀眼，大家就開玩笑地叫她「小太陽」。隊伍接近山頂了，空氣越來越稀薄，連呼吸都困難。很多同志因為疲憊和飢餓坐在了雪地上，這一坐，便成了冰雪的雕像。紅毛衣也抵擋不住寒冷的侵襲，「小太陽」的腳步也越來越遲緩。突然，她停了下來，路邊坐著一個受傷的戰士，把頭埋進臂彎里像在打瞌睡。在這里，停頓就意味著死亡。「小太陽」拚命地搖著他，戰士只是含糊不清地說：「冷，冷……」隊伍依然緩緩地前進著。有人突然發現，隊伍里不見了那個快樂的紅色身影。幹部休養連的戰士們到處尋找，在半山坡的雪地里，看到這個年少的衛生員靜靜地躺在山坡上，已經沒有了生命的氣息。她只穿著一件單薄的軍衣，小小的臉上沒有一絲血色。在擔架上，戰士們找到了那件紅艷艷的大毛衣，它穿在一個受傷的戰士身上。傷兵流著淚回憶說，睏乏時坐在雪地里，只覺得有人在拚命地拉著他，對了，還聽見了歌聲，他說，很熟的歌：翻過雪山是晴天，嘿！太陽暖和和，戰士笑呵呵……所有人都沉默了。傷兵脫下紅毛衣，鄭重地鋪在雪地上。它像女戰士快樂的微笑，舒展在茫茫雪地中。仰首望去，峰頂已經微現陽光，太陽紅彤彤，照在皚皚白雪之上，映出一道道金色的光芒。穿過歲月的悠遠，70年前，那許許多多美麗的壯烈的故事依然生動、依然鮮活。曾經有一個愛唱歌的小女孩，快樂地行走在這支波瀾壯闊的隊伍里，她唱過最響亮的歌謠，讓疲憊的戰士仰望天空，看到太陽；她跳過最動人的舞蹈，讓受傷的老兵忘記傷痛，欣然而笑；她曾為一件普通的紅毛衣欣喜不已、視若珍寶，在最危險的時候她又把自己最珍愛的東西，連同生的希望和力量，讓給了自己的戰友。她還只是個孩子。那一年，她15歲。
第5個:《魂駐小紅橋》
故事發生時間：1935年春 地點：甘南。出征的隊伍綿亘十幾里，風蕭馬嘶秋冷，紅軍將士們行色悲壯。每次突破敵人的封鎖線，都要付出極大的代價。戰斗隊減員嚴重，而擔架隊卻越來越長，任務也隨之越來越艱巨。一個清瘦干練的姑娘穿梭在隊伍里，像踩著風火輪似的，跑前跑後，安排抬擔架的、照顧負傷的。這是她的職責，她是擔架隊隊長。據說她是自己從家裡跑出來參加紅軍的，英子這個名字也是當兵後她自己取的。20歲的她,已參加紅軍4年、入黨3年
麻利、果斷、機智、勇敢的作風常讓人忘了她是個姑娘。因此在長征前她受領了隊長一職。臨危受命，意味的不再是權力，而是用性命兌現所有的責任。困難、問題、危險，接踵而來。擔架不夠用，傷員有增無減！有的擔架員受傷了，雇來的民工逃跑了。十幾個擔架被扔在路上，重傷員血污模糊地躺著，較輕一點的傷員發出陣陣痛苦的呻吟。觸目的情景讓她心如刀絞，血直往頭上沖。年輕的隊長杏眼瞪圓，咬著嘴唇，狠狠地說：「背也要背著走！」她對擔架員的任務進行了分配，盡力找回逃走的民工，盡量安頓好每個傷員。可安排到最後，再也勻不出擔架和人來抬一個傷勢嚴重、生命垂危的小戰士了。看著前方的路，看著奄奄一息的小戰士，英子決定背著他走。隊員們反對，勸她留下這個傷員。因為矮小、單薄的她看上去實在不堪重負，而且這個傷員傷勢太重。可英子看著四周的荒山野嶺，說：「丟下他，不就等於讓他死嘛。決不能！」於是，再沒有多說什麼，她背著他在崎嶇泥濘的路上，邁開了沉重的步子……傷員的手無力地搭在她的肩上，微弱地聲音說：「放——下——我，放——下——我吧……」英子充耳不聞，薄薄的嘴唇堅強地抿起。是奇跡嗎？弱小的她，背著比她高、比她重的戰士，翻山越嶺，竟然走過了許多路程。而受傷的戰士，也頑強地抗爭著，在缺醫少葯的情況下居然開始好轉！一路辛苦，一路歷險，一路化險為夷。擔架隊艱難而曲折地前進著。而英子卻越來越瘦，她總是將少得可憐的食物分給擔架員和傷員；她也越來越弱，她總是將金貴的鹽和水送進戰友的嘴裡……隊伍來到山裡的一座小橋時，彷彿春天正好等在這里，嬌嫩的小花與新綠撲面而來。勞頓不堪的戰士們愣了一下，然後，都恍然大悟似地停下腳步，深呼吸……那個重傷的戰士已經可以拄著棍子走了，也許是受了這美景的鼓勵，他走到英子隊長面前，說：「隊長，我要編個花環給你！」英子笑了，那開心而生動的笑臉讓人想起她也只是個孩子，她點點頭回答：「嗯，好。」可接著又故意板起臉說：「但是，你現在還需要休息。」這是她一生中所說的最後一句話。為了給傷員舀水喝，她墜到了橋下的河水裡。她墜落的聲音那麼小，她甚至沒有掙扎，就順水飄去……一去七十年！白雲蒼狗，世事變遷。很多事情改變了，但有些故事永遠不會褪色。就像此刻——一個垂暮老人，站在小橋邊，凝視遠方。山青水碧、草青花艷，和平的陽光照耀大地。他的眼睛濕潤了，半晌才說：「不一樣了，但又一點都沒有變。」過了許久、許久，老人又開口說：「如果英子隊長多吃一點東西，可能就能堅持下去，可能就……」老人緩緩地在草地上采來繽紛的野花，用顫抖的手認真地編起一個花環，輕輕掛在橋頭……他遞給老鄰居一支煙，一邊用他多年未改的鄉音和鄉親們親切地聊起家常。
侯波站在門外，拍下了這歡樂的瞬間。
這張照片，真切地反映了毛澤東與鄉親們之間的深情厚誼。這使侯波感悟到，拍攝領袖的照片不僅要表現他們的偉大氣質，還要表現他們的真情實感。這樣的照片才真實、可信、感人（見《毛澤東畫傳》第428頁，侯波攝）。
「來，咱們一起照個合影吧」
1949年，毛澤東在北京香山雙清別墅休息、辦公，並接見國內外的客人。5月的一天，侯波接到組織下達的任務，去香山協助徐肖冰完成主席接見外賓的攝影工作。當時，侯波的工作單位還在北平電影製片廠，中央有事就來電話通知，有時也來車接。這次會見結束，客人走後，侯波他們收拾機械也准備離開。這時，主席回過身來招呼他們坐下。他在延安時就認識徐肖冰，但沒有見過侯波。徐肖冰便向主席介紹侯波：「這是我的愛人。」主席便問侯波老家是哪裡，侯波回答：「山西夏縣。」主席說：「哦！是關雲

『叄』 戶外體育運動具體分類

戶外體育運動具體分類：

1、攀岩。

運動有「岩壁芭蕾」、「峭壁上的藝術體操」等美稱，由登山運動衍生而來，富有很強的技巧性、冒險性，是極限運動中的一個重要項目，在世界上十分流行。

攀岩是從登山運動中衍生出來的競技運動項目。50年代起源於前蘇聯，是軍隊中作為一項軍事訓練項目而存在的。1974年列入世界比賽項目。進入80年代，以難度攀登的現代競技攀登比賽開始興起並引起廣泛的興趣，1985年在義大利舉行了第一次難度攀登比賽。

2、攀冰。

由攀岩運動發展而來，是攀登高山、雪山的必修科目，更是登山運動的基本技能之一。目前攀的冰主要分自然冰，分為冰瀑和冰掛兩種。攀冰是一項藉助於裝備、器械而進行的運動，要求裝備質量高且經久耐用。

3、野外定向。

又叫定向越野，作為一種新興的運動項目，它是利用地圖和指北針導航的運動，在世界各地正吸引著越來越多人參與並為之狂熱。它既是一種戶外休閑、娛樂運動，又是一種競技運動。參加定向運動除需要指北針和地圖外，不需要特殊的設備，是一種較為經濟的運動項目。

4、野營。

在野外露營、野炊。學習各種野外生活技能。在自然的環境下，人與人之間的關系變得緊密、融洽。露營是種休閑活動，通常露營者攜帶帳篷，離開城市在野外扎營，度過一個或者多個夜晚。露營通常和其他活動聯系，如徒步、釣魚或者游泳等。

5、輪滑。

滑旱冰，又叫輪滑、滾軸溜冰，是腳蹬四輪特製鞋在堅實平坦的地面上滑行的運動。1863年由美國人詹姆士·普利普頓發明，後迅速傳入歐洲和世界各地，在歐美國家開展較普遍，已發展為競賽項目。

『肆』 戶外運動有哪些

慢跑，羽毛球，乒乓球，籃球，足球，太極拳，太極劍。。。

『伍』 西安領袖戶外運動有限公司怎麼樣

簡介：西安領袖戶外運動有限公司成立於2013年05月06日，主要經營范圍為一般經營項目：戶外運動的組織和策劃（不含危險性大的體育活動）等。
法定代表人：郭煜
成立時間：2013-05-06
注冊資本：10萬人民幣
工商注冊號：610113100023063
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：西安市雁塔區太白南路甲字6號上上城B區3幢1單元19層11909室

『陸』 有沒有適合在室內做的素質拓展小游戲.主要表現團隊協作的力量和領導者的重要性！

室內拓展訓練的小游戲，給你推薦五個吧：

1、解手鏈
活動概述:所有隊員面朝里圍成一圈,每名隊員都伸出自己的右手握住對面的人的右手,然後伸出自己的左手抓住任意一名隊員的左手但不能是對面的人的左手,這樣隊員中間就形成了一個錯綜復雜的網,要求所有隊員在 不松開手的情況下,解成一個大圈或兩個獨立的大圈。

活動目的:這個活動考察了學員的協調能力和合作精神,需要彼此的容忍和配合,還要有一個明確堅定的目標,比別的組堅持的時間長。

2、產供銷一條龍
道具:氣球若干,一個大的容器。

活動概述:本活動共劃分為3個任務,一個人在起點負責生產即吹氣球,一部分人負責將氣球從起點傳遞到終點,一個人在終點負責將傳遞過來的氣球放在容器里,當培訓師喊開始後,看哪個組在規定的時間里傳遞到終點的氣球最多即為獲勝。

規則:氣球在中間進行傳遞過程中要經過每一個人,且每個人都不能用手以及胸部以下來觸碰氣球,在起點吹氣球和終點負責保護的人可以用手但是不能越過起點和終點的線.違反以上規則,傳送的氣球要被扣除。

活動目的:,這個活動主要考驗隊員的策劃能力,領導力,執行力,如何去合理的分配資源以及團隊的協作精神。

3、袋鼠賽跑
道具:麻袋若干,繩子若干。

活動概述:首先將麻袋用繩子連接在一起,然後小組的每名隊員都要鑽到麻袋裡,排成一路縱隊,在麻袋彼此相連的情況下,全隊要通力協作從起點跳到終點,最後看哪個組先到達終點即為獲勝。
活動目的:此活動培養了團隊之間配合和默契,還有策劃能力。

4、與蟲子斗一翻

活動概述:小組的全體成員發揮自己的想像力組成一條蟲子,要求這條蟲子只有4條腿,也就是說我們所有的隊員只能有四肢著地,軀干可以著地.組成蟲子後,團隊之間要進行競技,看哪個團隊從起點先移動到終點。

活動目的:培養團隊的創新意識,以及彼此的配合和默契。

5、擁擠的公交車
道具:報紙,膠帶。

活動概述:每個小組發3份報紙和一些膠帶,發揮自己的創意,製作成一個閉合的圓圈,這就是我們的公交車,每次我們要有隊員鑽到報紙裡面去,從起點運送到終點,運送的數量不限,最後看哪個組先將自己組的所有隊員運送到終點。

規則:運送過程中,鑽到報紙里的隊員不能用手以及胸部以上觸碰報紙,而且報紙也不能發生斷裂.如果違反以上規則,運送程中的所有隊員都要返回起點重新開始。

活動目的:考驗團隊的創新能力,策劃能力,如何合理的利用資源,以及團隊的協作精神。

(6)領袖戶外網擴展閱讀：

良好的團隊精神和積極進取的人生態度，是現代人應有的基本素質，也是現代人人格特質的兩大核心內涵。在現代社會，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會迸發出耀眼的光芒，素質拓展應運而生。

素質拓展起源於國外風行了幾十年的戶外體驗式訓練，通過設計獨特的富有思想性、挑戰性和趣味性的戶外活動，培訓人們積極進取的人生態度和團隊合作精神，是一種現代人和現代組織全新的學習方法和訓練方式。

參考資料：

網路-素質拓展

『柒』 戶外活動有哪些名字大全

戶外活動主要項目：
攀岩
按場地分為自然場地攀岩和人工場地攀岩，按工具分為自由攀登和器械攀登，是一項刺激且很有挑戰性的活動。攀岩時要繫上安全帶和保護繩，配備繩索等以免發生危險。
攀冰
攀冰由攀岩運動發展而來，是攀登高山、雪山的必修科目，更是登山運動的基本技能之一。攀的冰主要分自然冰，分為冰瀑和冰掛兩種。攀冰是一項藉助於裝備、器械而進行的運動，要求裝備質量高且經久耐用。
速降
懸崖速降，在教練的指導與保護下，運用各種專業登山器材,由教練現場指導器材的使用及技術動作，在天然陡壁上凌空飛步，利用繩索由岩壁頂端下降到地面。
野營
在野外露營、野炊。學習各種野外生活技能。在自然的環境下，人與人之間的關系變得緊密、融洽。 露營是種休閑活動，通常露營者攜帶帳篷，離開城市在野外扎營，度過一個或者多個夜晚。露營通常和其他活動聯系，如徒步、釣魚或者游泳等。
野外定向
又名定向越野，是一種在野外利用地圖和指南針，以不同形式去完成一段路程，並在檢查點為控制卡(記錄卡)打上印記的活動。1918年由瑞典童軍領袖僑蘭特(Major Evnst Killander)發明一種「尋寶活動」訓練童軍在野外辨別方向及體能，經過不斷發展，成為今天的野外定向。
定向
定向運動也是競技體育項目之一，他類似於眾所周知的尋找寶藏。大致過程是：在曠野，山丘的叢林或近郊公園等優美的自然環境中，事先隱藏好數個點，參加者手持地圖和指南針找出點的所在方向。採用徒步，奔跑式，迅速准確地逐個找出，有機地將個人休閑、娛樂與團隊熔煉、協作融為一體。
城市與越野定向
區別最大的最明顯的區別便是在各大城市內舉行，其復雜性和難度少於定向越野。通常城市定向以比賽形式出現，一般強調文化性和娛樂性，要求類似「尋寶」游戲。
溯溪
是在峽谷溪流的上下游之間，克服地形上的各處障礙，窮水之源而登山之巔的一項探險運動。其特點與樂趣在於不斷克服一個接一個的急流、瀑布、跌水、旋渦，急流勇進、逆水前行。當然專門的器械、技術不可少，更要依靠隊友之間的傾力配合。由於自始至終在水中行進，時而淌、時而游，往往不長的一段溪谷也要歷盡艱辛才能穿過。
探險
戶外休閑運動中多數帶有探險性，屬於極限和亞極限運動，有很大的挑戰性和刺激性。擁抱自然，挑戰自我，能夠培養個人的毅力、團隊之間合作精神，提高野外生存能力。
徒步
亦稱作遠足、行山或健行，並不是通常意義上的散步，也不是體育競賽中的競走項目，而是指有目的的在城市的郊區、不需要登上山頂，但是登山和穿越密切相關，兩種活動經常結合在一起。
登山和穿越都需要專門的設備，例如專門的登山鞋、沖鋒衣褲等，登山穿越愛好者也需要准備一定的食物和工具，比如刀具、指北針等。
潛水
泛指所有的水面下活動。包含使用壓縮機由水面供氣的潛水；由潛水員自行攜帶呼吸系統的水肺潛水；以及不攜帶呼吸系統，僅使用輕裝備的自由潛水。
沖浪
沖浪是以海浪為動力，利用自身的高超技巧和平衡能力，搏擊海浪的一項運動。運動員站立在沖浪板上，或利用腹板、跪板、充氣的橡皮墊、劃艇、皮艇等駕馭海浪。不論採用哪種器材，運動員都要有很高的技巧和平衡能力，同時要善於在風浪中長距離游泳。
釣魚
是捕捉魚類的一種方法。釣魚的主要工具有釣桿，魚餌。
釣桿一般由竹子或塑料輕而有力的桿狀物質製成，釣桿和魚餌用絲線聯接。一般的魚餌可以是蚯蚓、米飯、菜葉、蒼蠅、蛆等，現代有專門製作好的魚餌出售。魚餌可以直接掛在絲線上，但有個魚鉤會更好，對不同的魚有特殊的專制魚鉤。另外一個漂更有幫助。在周圍水面撒一些豆糠會引來更多的魚。
小輪車
小輪車（BMX）起源於上個世紀60年代美國的加利福尼亞，年輕人從摩托車越野賽中得到發，在自建的場地上比賽自行車，很快有了第一批擁躉。1978年，小輪車傳入歐洲；1982年，第一屆小輪車世界錦標賽舉行；1993年，國際自行車運動聯盟接納小輪車成為新成員；2003年，國際奧委會通過決議，將小輪車列為北京奧運會正式比賽項目。年輕人的驚險游戲，就這樣登上了運動世界的最高殿堂。

『捌』 伯希和戶外是法國的嗎

伯希和戶外不抄是法國的戶外產品。

伯希和戶外是屬於中國的戶外產品。它隸屬與北京七星服裝有限公司品牌，是為紀念法國探險家伯希和（PAUL PELLIOT）而創立， 倡導「回歸自然」的品牌理念，品牌創立於2013年09月26日，注冊號為13294809。

(8)領袖戶外網擴展閱讀：

伯希和1899年被選為印度支那古跡調查會的寄宿生，該會創建於1898 年，次年改稱河內法蘭西遠東學校。1900—1903年間，伯希和三次受該校派遣前往中國考察，收集了大量古物古籍，並與收藏保存者如左宗棠的後人等有所接觸。

1901 年，年僅22 歲的伯希和受聘為遠東學校教授，在集中研究印度支那乃至整個東南亞歷史地理的同時，潛心漢籍目錄版本的檢討。

開始嘗試使用歷史語音學的比較考證法來研究用漢語轉寫的外國人名地名，並關注中國的外來宗教和異教派別，以後又鑽研中國佛教的起源與道教的關系，由此注意到中國與印度、西域的聯系。其成果很快為漢學界所矚目。