樂淘美景

㈠ 線上線下頻現問題：風光的中國電商還能這樣走多久

文/天下網商 楊欽 昂貴的租金、日益增加的人力成本、繁瑣的促銷雜費，壓得線下零售商喘不過氣。電子商務利用“電子”的技術，一下子擺脫了線下沉重的門店租金費用，而且似乎也能在一定程度上提高人工效率，降低人力成本。整個電子商務看起來都是一片成本窪地，引無數英雄競折腰。 當大家一頭扎進這個市場以後，發現現實並不如想像的那般美好。電商雖然省掉了實體門店的費用，但也帶來了新的成本如物流費用、引流成本。同行之間的過度競爭更是迅速的將某些費用如廣告費用推高到一個完全不理性的高度，也催生了電商人才泡沫。 站在獨立電商這座山頭的，我們還能依稀看見淘寶在揮動著成本窪地這面大旗。不可否認的是，淘寶自成立到現在，一直都是“綜合流量成本”最低的地方。但當淘寶這個電商生態系統發展演變到今天以後，這里是否還依如昨日美好? 我們看到了中國最早的垂直電商——鞋類電商面臨考驗。鞋類電商的困境一定程度上也代表了垂直電商的困境，曾經的電商這塊“成本窪地”不但被迅速填平，反而被壘成了一片高地。 怎麼辦?是像樂淘一樣轉型做自有品牌，還是仍然堅持平台的思路?是向運營精細化要利潤，還是向投資者要支持爭取更大的空間?進入抑或是不進入淘寶?一個個問題砸向了我們的鞋類電商。 是時候好好算筆賬了。 鞋類電商的成本窪地在哪裡? 請別太執著於成本窪地，他更多的只是給你提供了一個時間窗口，讓你去構築自己的護城河。 文/天下網商 楊欽 垂直電商這筆賬，委實不好算。 首先，它因人而異。 依靠內生增長，穩扎穩打，或者借力資本，高舉高打代表了兩種迥然不同的商業模式。這兩種商業嚴格意義上講並沒有對錯，甚至優劣之分。不能單純地從結果上來斷言好壞。不同的人、不同的資源，在不同的時期，採用不同的策略。合適就好。 但兩種商業模式短期內在財務上的表現截然不同。 而即便是同一種商業模式，不同的團隊實現的結果也可能相差甚大。 其次，它因時而異。 互聯網廣告成本一年之內上漲了六倍、十倍、十二倍，各個版本都有。具體漲幅不重要，我們只需要確定廣告價格劇烈上漲就夠了。 而在電商最狂熱的時期，即使廣告價格上漲兇猛，大家依然爭相往裡擠，而且從線上打到線下。曾幾何時，地鐵縫隙里都被刷滿了電商廣告。而今，一切復歸於平寂。雖然很多人抱怨互聯網廣告的價格並未有效下降，但花錢的決定權終究掌握在電商人自己手中。 再次，它是一筆“糊塗賬”。 鞋類電商還未誕生上市公司，各家企業的財務並不見得完全規范。而即便規范，指標的統計口徑也不盡相同。 不過，這樣也帶來了好處。每家企業都可以發布自己的數據，看得人眼花繚亂。 凡此種種，都非常考驗觀眾的辨識能力。 垂直鞋類電商騙了誰? 樂淘畢勝曾提出兩個版本的垂直電商成本結構，並得一個結論：垂直電商是個騙局。 好樂買李樹斌針鋒相對，對這些數據進行了逐一辯駁。他認為，垂直電商不是騙局。 他們各自給出的數據並不見得完全精確，但已足夠參考。 我們把電商的費用歸為三大類：訂單交付成本、運營成本、營銷成本。 訂單交付成本中最主要的是倉儲和物流成本。李樹斌表示，以行業“正常平均水平”為例，電商的綜合訂單交付成本應該控制在10%-15%的范圍內，超過15%就太高了。 我們可以從幾家上市電商得到參考：亞馬遜的倉儲成本和配送成本分別為9.52%和8.3%;當當網的兩項費用分別為5.8%和7.45%;唯品會則為8.87%和6.31%。 綜合來看，倉儲物流費用是電商最沉重的費用。跟線下零售的平效和人效類似，這兩項費用的優化也是一個精細活。 電商另外一大費用是營銷費用，這也是彈性最大的一部分成本。分解電商在不同時期的營銷費用，基本就能看出這家企業背後戰略的演變。 畢勝在中歐演講時給出的樂淘營銷成本是30%。他同時稱，在最激進的時候，樂淘的營銷成本能佔到當期收入的50%。進入2011年下半年以後，樂淘宣稱砍掉80%的廣告費用。在畢勝給出的第二個版本中，樂淘的引流費用下降到了10%，兩處數據基本吻合。 李樹斌則認為，行業“正常平均”的營銷費用為6%。他表示，最瘋狂的時候，營銷費用也曾超過10%。 就推廣而言，垂直電商面臨的最大的問題在於“營銷效率”低下。越垂直，說明企業的消費群體越細分，傳統的廣播式營銷能夠有效命中的概率也就越低。我們看到許多垂直電商在走到一定階段以後都轉向了百貨化、平台化。對內，百貨化能夠提供為自身流量提供更多的變現渠道。對外，品類越豐富，大而廣式的營銷效率也更高。 李樹斌認為，正常運營的電商成本應該在25%左右。我們同樣可以拿幾家上市電商的數據進行對比。亞馬遜、當當網和唯品會的運營成本分別為28.95%、21.69%、25.87%，中值約為25%。 但是，我們也應該注意到，這幾家上市電商的市場推廣費用都控製得很嚴格，佔比最高的唯品會也只有4.87%(今年第二季度)。 垂直電商到底是不是騙局? 對自營式電商來說，倉儲、物流、後台技術等業務部門都大同小異，帶來的費用也可相互參考，但營銷成本卻可以相差十萬八千里。 唯品會用不到7%的市場費用，推動收入增長6倍，老顧客流失率不到10%。樂淘網的營銷成本曾高達50%。而砍掉市場預算以後，情勢急轉直下。問題的根源何在? 淘寶：風景這邊獨好? 為什麼賺錢的電商都在淘寶? 天貓逍遙子對此的回答是，淘寶一直是電商領域“綜合流量成本”最低的地方。 淘寶擁有數億的消費者，基本上所有的中國網購用戶同時也是淘寶的用戶。這些用戶的消費力在淘寶這個平台上聚積起來，形成了一股龐大的力量。 更多的用戶，匯聚更大的需求，支撐更多的賣家。更多的商家，提供更豐富的商品，吸引更多的用戶。這套邏輯在相當長一段時間內推動了淘寶的發展，也塑造了淘寶商家一個又一個的傳奇。 但是，淘寶發展到今天，這個巨型生態系統裡面的物種已經非常豐富，參與者更眾。淘寶上面數以百萬計的賣家的生存狀況如何呢? 這得從淘寶的競爭格局說起。 淘寶上的鞋類產品被分為三個一級類目：女鞋、運動鞋、男鞋。在綜合了搜索次數、關注次數、專家數量、商品數量及成交量等因素以後，女鞋行業的市場容量約占淘寶全網的3.54%，男鞋行業佔0.85%，運動鞋行業佔2.25%。三個行業加起來的市場容量與男裝行業相當，與女裝同屬排名前三的大市場。 這個市場很大，但市場上的競爭也很激烈。目前，淘寶上女鞋賣家數量已接近五十萬。運動鞋和男鞋賣家數量相對少一些，但也都在二十萬上下。可見市場競爭者眾。 店鋪數量的增長也很迅猛。僅在過去的兩年裡，淘寶鞋類店鋪數量就翻了一番。 在鞋類數十萬計的賣家中，日活躍店鋪數(用戶產生過瀏覽、收藏、下單等行為的店鋪)只有總店鋪數量的一半左右。產生交易的店鋪數量則更少，只佔總數的約十分之一。 淘寶已經快走過第九個年頭了。任何一個市場，經過九年的優勝劣汰以後，會有商家不斷的被淘汰，但也會成長出一批巨無霸。新進入者要參與這個市場，這些大賣家就成了繞不過去的大山。賣家規模在時間維度上的演變，能夠反映出這個市場競爭格局的變化。 鑽級賣家一直是淘寶的中流砥柱。曾經，他們占據了淘寶上超過一半，甚至是六成的銷售額。即使到現在，他們的銷售佔比依然超過四成。但是他們的市場份額正在逐年下滑。 增長最為迅猛的當屬商城渠道。淘寶商城在過去幾年裡從無到有，從小到大。在可預見的未來，淘寶商城的佔比還會得到進一步的提高。 細分來看，男鞋、女鞋、運動鞋呈現出來的規律也不盡相同。 女鞋是淘寶鞋類行業中最大的一個細分品類，市場容量超過運動鞋和男鞋之和。這個市場造就了很多大賣家。淘寶女鞋行業里，皇冠賣家貢獻了近三成的銷售，這一比例遠高於運動鞋和男鞋。 女鞋的另外一大特點是商城銷售佔比低，只佔女鞋總銷售的六分之一不到。相對而言，這一比重也大幅低於運動鞋和男鞋的商城佔比。 運動鞋的特點最為鮮明。運動鞋的皇冠和金冠賣家佔比非常小，只有一成不到。商城的成交佔比適中，約為兩成。剩下的銷售則全部有星級和鑽級賣家貢獻，其中，星級賣家的佔比更是在今年來提高到了近四分之一。 男鞋則是這三個細分品類中，商城成交佔比最高的品類，接近三成。 男鞋、女鞋和運動鞋表現的這些規律，與它們自身的特性有關，也與線下的競爭格局相似。 女鞋的市場容量大，線下女鞋市場的品牌集中度低(百麗集團的市場佔有率高，但百麗旗下單一品牌的市場佔有率不高)。同時，相對而言，女性在消費時更重款式、輕品牌，造就了淘寶女鞋百花齊放的局面。 對運動鞋來說，雖然其線下的品牌集中度比較高，但是市場佔有率最高的Nike、Adidas尚未在電商方面邁開步子。國內一二線品牌對電子商務的態度更積極，但他們又受限於自己的品牌影響力。所以，運動鞋賣家的成長存在著明顯的“天花板”。 另外，中國在存在著大量的不知名運動品牌。A貨、假貨、不知名品牌幾者共同作用，成就了運動鞋行業中小賣家的異樣繁榮。 男鞋商城佔比最高，或許是因為在男鞋消費中，消費者更追求品質，更注重品牌所致。

㈡ 中秋月亮好詞好句好段

1、 八月十五月正圓，合家團圓在眼前。歸心似箭回家轉，不顧勞累奔波苦。月下齊飲桂花酒，聊聊家常笑臉揚。嫦娥月宮舞翩躚，笑看溫情滿人間！
2、 倚秋風，抱月入懷;聞深夜，桂花飄香，曾幾何時共賞月，轉眼陌路各天涯。今夜佳節已負，何日重逢？柔情織錦，祝福化酒，來年再相聚，共祝月更明。
3、 十五的月亮圓又圓，家家戶戶喜連連，喝酒賞月人團圓，日子過得比蜜甜，藉此吉時送祝願，盼你身康體又健，收獲幸福一片片，如意總是圍你轉。中秋佳節，願你合家歡樂，幸福美滿。
4、 中秋月圓之時，總有一些人在月圓之時與親人分離，總有一些事在月圓之夜不能圓滿，「此事古難全」，那就讓思念落到他們家裡去吧。不能團聚的時候只能思念。其實思念也是一杯醇美的酒，只有慢慢品，才能嘗出其中滋味。中秋月圓之時，願我們心中都有思念，都存一份美好。
5、 一輪明月點亮事業，一枚月餅甜蜜生活，一壺美酒健康長久，一串葡萄快樂逍遙，一個西瓜團圓到家，一份祝福大家轉發。哈哈，朋友，祝你中秋快樂哦！
6、 中秋明月格外圓，照得遊子回家轉。不畏迢迢路途遠，不畏千里奔波難。只為全家慶團圓，濟濟一堂合家歡。共品月餅共賞月，共敘天倫笑開顏。中秋到了，祝你合家團圓，幸福無限！
7、 楓葉染紅了熱烈的思念，稻穀金黃了濃濃的牽掛，桂花芬芳了心靈的視線，月餅喚醒了心底的期盼，圓月溫柔了生命的團圓。中秋節到了，願你合家幸福。
8、 品嘗一塊中秋餅，濃濃親情身邊留;斟滿一杯團圓酒，甜甜蜜蜜無盡頭;觀賞一輪中秋月，句句祝福湧出喉。中秋到了，祝你全家團圓，幸福快樂！
9、 圓月訴說著思念，月餅包含著掛念，賞一賞思念常在，嘗一嘗掛念成雙，身雖遠心卻在，一條簡訊祝大家幸福美滿，快樂常在。
10、 懸彩燈，掛彩旗，熱熱鬧鬧心歡喜;敲起鑼，打起鼓，歡歡喜喜樂陶陶;吃月餅，賞明月，團團圓圓心情爽。中秋到，願你心情舒暢樂開懷，愜意逍遙爽歪歪！
11、 圓圓的月兒訴相思，甜甜的月餅裹幸福，濃濃的美酒郁喜慶，條條的簡訊送祝福，中秋佳節，願你合家歡樂，幸福美滿，中秋愉快！
12、 月兒圓圓普照團圓，月餅甜甜訴說和美，美酒香香濃郁快樂，百果繽紛綻放幸福，文字舞動傳遞祝福，中秋佳節，願你合家歡樂，幸福美滿，中秋快樂！
13、 嫦娥月中盼團圓，中秋明月圓又圓。人間不再有離散，家家戶戶慶團圓。共賞明月心裡歡，千言萬語笑開顏。美酒杯杯送祝願，簡訊條條問平安。祝你中秋快樂無限！
14、 月影搖晃著欣喜，快樂洋溢著心底，花朵飄香著日子，月餅甜美著惦記，心願徜徉著歡喜，祝福泛動著漣漪，心緒調劑著信息，只為送給你，祝願你中秋如意。
15、 水盼團圓匯聚成海，石盼團圓高聳成山，月盼團圓輝映人間。水說海枯心不變，石說山崩情依戀，月說寄情我承擔，我說中秋盼團圓！預祝中秋快樂！
16、 月圓圓月團圓夜，團圓夜裡望月圓，月圓夜圓月圓圓，夜圓月圓夜團圓，中秋來臨送祝願，願你福氣滿家園，事圓人團圓，夢圓圓夢夢兒圓！中秋快樂！
17、 中秋節，其實也是祝福的節日。拿起我們的電話送去我們的問候，拿起我們的手機傳遞我們的祝福，在中秋月圓的夜晚，讓我們的心也一起團圓。
18、 月露臉，玉兔跳，朗朗中秋快來到;嫦娥舞，後羿笑，吳剛幫拍婚紗照;天上歡，人間鬧，吉祥如意好預兆;酒一端，樂淘淘，祝你闔家幸福步步高！
19、 合家聚，月餅圓，明月當頭照，發條簡訊，願您事業好比明月光，一年更比一年強。祝您中秋節愉快。
20、 一輪明月，兩地相隔，真情頻傳話語切。悠悠東風吹半縷，聚歡離恨長相憶。昔日月滿在西樓，而今融情簡訊中，可曾記否，雁字回時，兩情相悅，共享中秋。
21、 中秋到來之際，我期盼家庭成員的中秋團圓，更盼望大陸與台灣早日和好，早日成為一家人。兩岸同胞已心意相通！浩浩盪盪，祖國統一任誰人能擋，讓我們早日盼望大團圓那一天到來吧！
22、 月圓人全，吃茶賞月，談天說地，是極好的事兒。倘若人不夠團聚，心在一起，亦是美的。願所有共享明月的你們開心！
23、 丹桂飄香，月涌大江，佳節喜洋洋;不論是非，不說滄桑，把酒慶安康;花好月圓，親友滿堂，團聚歌飛揚;中秋時節，祝福綿長，一家都吉祥！
24、 八月十五中秋到，合家開懷樂淘陶。桂花吐蕊芬芳笑，一片濃情心頭繞。明月圓圓掛樹梢，思念融融來相照。圓圓月餅盤中放，沐浴清輝分外相。中秋節到了，願你快樂。
25、 丹桂飄香沁心脾，一輪明月照萬家;喜氣洋洋心歡喜，張燈結綵熱鬧鬧;把酒言歡慶團圓，中秋賞月樂融融;送份祝福表心意，中秋開心爽歪歪！
26、 明月圓圓九州照，情系親人魂相牽。美酒一杯表祝願，健康快樂笑開顏。月餅甜甜問候傳，願你生活比蜜甜。中秋節到了，願你合家團圓！
27、 八月桂花香氣傳，月圓人圓合家歡。月餅圓圓多期盼，美酒香濃入口甜。明月之下慶團圓，男女老少笑開顏。簡訊送來我祝願，幸福健康每一天！
28、 把月光裁成快樂的衣裳，把桂花釀出團圓的芳香，把好運鋪成前進的方向，把健康築成溫暖的城牆，把思念織進祝福的時光：中秋佳節，祝你花好月圓！
29、 漂洗心中的思念，沉澱美好的祝願，遙對九天的月圓，祈願生活的美滿，分享月餅的香甜，昭示工作的順心，奉送祝福的心願，祝願開心到永遠，中秋快樂。
30、 秋風送爽，斜陽高照，中秋佳節悄悄到;月兒圓圓，月餅甜甜，簡訊祝福少不了，願你幸福快樂永遠微笑，平安健康統統來報道！中秋快樂！
31、 八月十五中秋到，花好月圓人團圓;歡歌笑語訴不盡，開心無限樂逍遙;齊聚一堂樂融融，舉杯同慶中秋節;賞花賞月品月餅，美哉樂哉更爽哉;送份祝福爽你心，中秋快樂爽歪歪;願你愜意更舒爽，鴻福齊天好運來！
32、 天上月兒圓，大陸人團圓。酒席圓，酒杯圓，月餅圓，好夢圓，天壇圓，日月潭圓，兩岸親人盼團圓，待到澎台釣魚島沖繩一統圓，天上月更圓！地上有更團圓！祝中秋快樂笑臉圓又圓！
33、 "大雁南飛秋夜辭,千里拍雲贈一詩。仙子識丹恨天去，悔誤人間月圓時。中秋到了，願你月圓人圓花好，事順業順家興。"
34、 秋風送爽，斜陽高照，中秋佳節悄悄到;月兒圓圓，月餅甜甜，簡訊祝福少不了，願你幸福快樂永遠微笑，
35、 明月今夜有，皎潔懸中天，遍邀親朋佳友，把酒話團圓。同賞中秋美景，共敘相思離別，濃情未變淡。淺嘗團圓餅，歡笑宴席間。飲美酒，賞秋菊，慶團圓，家人圍繞，心情暢快樂無邊。雖有聚少離多，難把親情阻隔，人定能勝天。但願長相守，千里心相連！
36、 我拿嫦娥的絲線，刺綉在月亮上面，秀出一對錦鯉，願你年年有餘，秀出一朵牡丹，願你富貴連連，秀出一條中國龍，願你今年中秋佳節美夢能圓，好運不斷。
37、 邀明月，看繁星，品月餅，逛商場，蹦蹦極，聚知己，吐心語，發祝福，傳信息，祝你美滿，不止中秋！
38、 團團圓圓慶中秋，一輪明月照九州，家家歡樂無憂愁，戶戶祥和開笑口。美夢成真陪著你，花好月圓跟著你，吉祥如意追著你，幸福安康守著你。
39、 月兒圓圓遊子念鄉把家返 ，月餅香甜吃出幸福和美滿 ！男女老少相聚團圓笑開顏 ，闔家幸福快樂美滿心中甜！
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㈢ 關於春分的溫馨問候語有哪些

答：春分的溫馨問候語
1、沐浴春分的馥郁花香，繼續快樂的心情；把握春分的美好時光，開創燦爛的明天；藉助春分的溫暖時光，傳遞真誠的祝福。願你春分快樂！
2、春分的風將快樂吹開，幸福無限；春分的雨將好運澆灌，財富不斷；春分的雷將吉祥震響，如意相隨；春分的花將友誼芬芳，傳遞祝福；春分願你樂相伴，福相隨，春分快樂！
3、禾苗高，菜花笑，希望的田野暖陽照；蝶舞蹈，芳香繞，心靈的花園歌聲飄；風輕搖，花妖嬈，夢想的階梯步步高；春分到，心意到，美麗的祝福來報到。願你心情好，幸福享不了！
4、陽光融融春意盎然，養生保健與君分享。飲食規律有益健康，五穀雜糧最是良方。一杯開水放在身旁，防燥滋陰通便潤腸。水果蔬菜豐富營養，經常食用容顏芬芳。春分到了，願你快樂健康，幸福綿長。
5、和陽光在一起，心裡就不會晦暗；和春天在一起，臉上就常帶微笑；和春風在一起，心中就充滿希望；學最好的別人，做最好的自己。春分節氣快樂分享，一起共勉天天向上。
6、脫掉煩惱棉襖，綻放燦爛微笑，跟隨春的腳步，踏上快樂之路。冰霜已經解凍，風雪悄悄遠離，春分來臨，且放浪形骸，快擁抱精彩，讓心情舒展在春風里！
7、春風吹開了千葩異卉，芬芳飄香。雨水浸潤了萬畝禾苗，遍野綠茵。陽光溫暖了大地萬物，生機盎然。簡訊傳遞了我的思念，友誼長春。願朋友：春分時節身體康，出門鍛煉重平安！
8、春分到了，我把彩色的心事折疊，折成一隻平安的小船，順著歡樂的溪水，伴著溫柔的清風，載著美麗的禮物，駛過吉祥的渡口，在問候的碼頭停泊，給你最美的祝福。願你春分快樂。
9、溪水潺潺情誼綿，細雨絲絲牽掛想。鳥叫蛙鳴為你唱，花兒芬芳醉心房。願你快樂春滿園，繽紛世界五彩鮮。身體強健長壽康，工作如意薪水漲。春分喜樂！
10、星光閃閃，把幸福定格；蝶舞翩翩，把歡樂縈繞；流水淙淙，把心事吟唱；春光融融，把祝福傳送。春分到了，願你的生活如春光般燦爛。
11、風兒暖，陽光艷，鶯飛草長柳絮揚。鳥兒唱，花兒綻，黃雀在後捕飛蟬。青蛙喊，蚊蠅闖，引蛇出洞覓食餐。萬畝田，禾苗壯，喜的農夫笑開顏。願春分，早預防，別讓流疾把你染！
12、春分的舞步是飛旋的，看那搖擺的楊柳便知道；春分的畫卷是繽紛的，看那燦爛的花朵便知道；春分的祝福是火熱的，看那真摯的文字便知道。願你春分快樂。
13、春分時節雷鳴電閃大雨下，萬物茂盛搖頭伸腰花開放，千樹梨花香飄四溢蝶飛舞，春光明媚心曠神怡信步游。願君田園走一遭，空氣新鮮健康笑！
14、春分到，春光好。鳥兒叫，好運繞。暖陽照，霉運跑。百花笑，愛情妙。歌聲飄，容顏俏。青山高，疾病逃。春意鬧，祝福到。春分到了，願你一切樂淘陶。
15、春分里美麗動人的篇章，希望的田野是標題，和煦的輕風是題記，碧綠的草地是文字，美麗的鮮花是插圖，潺潺的溪流是標點，燦爛的陽光是祝福。願你的幸福生活天天有！
16、人間最美三月天，草長鶯飛醉春煙。蜂飛蝶舞在眼前，花枝妖嬈綻笑顏。碧空如洗雲翩翩，山高嶺連水漣灧。春分款款到身邊，燦爛風光美無邊。春分到了，願你欣賞美好春光，愉悅身心！
17、春分時節重養生，身體健康耍威風。要問何事你高興，祖傳秘笈踹在身。勤走多煉動腦神，按時休息練歌聲。新鮮瓜果不能丟，心胸豁達嗨歌哼。願春分健康！
18、冬去春來陽光照，心情歡暢興致高。伴妻攜兒野外去，共賞春光無限好。小兒歡呼風箏高，妻子快樂臉含笑。珍惜時光莫辜負，其樂融融在今朝。春分到了，願你家庭幸福，快樂到老！
19、春風得意桃花面，春光滿面喜事傳。春意盎然百花綻，春光明媚五彩斕。春風吹來幸福康，春雨灑下吉祥安。春陽照你暖心房，春『分』自得落安然。
20、來到季節的身旁，才發現時光的變換；走過嚴冬的路口，才擁有春花的嬌艷；經歷思念的牽絆，才懂得幸福的內涵；擁抱春分的風光，才明白祝福的燦爛。春分到了，願你快樂度過每一天！
21、春風吹開幸福花，春雨澆淋煩惱去。春風吹來快樂風，春雨飄灑富裕路。萬紫千紅迎朝陽，喜樂高歌春光情。願你春分身體好，春風滿面事業新！
22、春分到，樂淘淘，幸福時光翩翩到。花枝俏，禾苗笑，萬千希望心頭繞。鶯燕叫，春意鬧，無限生機來報到。暖陽照，熱情高，事業騰飛心情好。春分到了，願你快樂逍遙。
23、采一縷濃濃的花香，擁一抹蓬勃的綠色，品一口甘甜的泉水，看一眼燦爛的春光，說一句知心的話語，歌一闕純真的牽掛，發一條春分的簡訊，表一份祝福的心意。春分到了，願你快樂！
24、春分到了，帶上快樂去遊山玩水吧。和小溪一起唱起歡歌，和田野一起放飛夢想，和紅日一起燃燒激情，和蝴蝶一起舞動人生。
25、把陽光做畫筆，畫出斑斕的人生；用花朵裁衣裳，穿出美麗的心情；聽雲朵講故事，領悟輕松的真諦；和溪水齊唱歌，走進春分的季節。春分到了，願你的生命春意盎然。
26、春分到來暖陽照，百花爭艷競妖嬈。山川平原綠意繞，快樂的歌聲四方飄。小孩風箏飛雲霄，大人高興臉含笑。春光明媚心情好，祝福聲聲身邊到。祝你春分無煩惱，快快樂樂每一朝！
27、春分駕到了，美景身旁繞。輕風來舞蹈，細雨也飄搖。百花添嬌俏，雲朵輕輕飄。暖陽來相照，風箏飛得高。一片春光好，願你開懷笑。幸福暖心潮，快樂永不倒。
28、春季來到春分暖，花艷山秀鳥兒唱。生機盎然萬物榮，勤奮致富求發展。願你心中陽光燦，惠民政策好運轉。事業花開正紅艷，一生幸福多安康。
29、飲酒半醉歡，花開一半紅，春分陰陽平，此時晝夜均。暖風知音傳，思念情正濃，鳥兒為你唱，蜂蝶為你舞。願你春分似花麗，美麗漂亮更嬌氣。
30、春分是一個預謀，不願做冬天的愛囚，即使一萬個捨不得，微笑以後，讓我對你的祝福，找到了無法言喻的答案。
31、每一朵鮮花里都有一個美麗的精靈，每一道彩虹里都有一個絢爛的夢想，每一片春光里都有一份純潔的思念，每一段文字里都有一份暖暖的祝福。春分到了，願你的生活春光燦爛，幸福美好！
32、風輕輕，雨綿綿，願你的快樂連成片；花灼灼，草萋萋，願你的愛情甜如蜜；雲悠悠，水潺潺，願你的事業永燦爛；鳥啾啾，山青青，願你春分好心情！
33、春分到了，願你放鬆心情，走進自然。靜聽春風的故事，喜看春花的笑臉，默讀春水的歡暢，體悟春山的高遠，欣賞春光的燦爛。
34、打開窗，聆聽心靈的呼喚；伸出手，放飛火熱的夢想；一顆心，沐浴溫暖的陽光；抬起腳，邁向幸福的明天。春分到了，願你開心快樂每一天！
35、心靈的故事萬萬千千，對你的祝福牽掛不曾改變；溫暖的陽光絲絲縷縷，對你的思念仍在繼續；光陰的變遷歲歲年年，對你的祝福就在心田。春分到了，願你的生活無限溫暖。
36、春分到，簡訊送，祝福聲聲如雷動。願你生活步步高，猶如春風拂面暖陽照；願你事事順利人歡笑，恰似春雨及時送來豐收繞。春分到了，願你快快樂樂，幸福逍遙！
37、冬去春來，百花盛開，讓和煦的春風從你心上走過，讓溫暖的陽光在你臉龐跳躍，讓一切煩惱煙消雲散，讓所有快樂翩翩起舞。春分了，願你心情明媚如春！
38、春分到，轉換了季節；天漸暖，火紅了歲月；水長流，帶走了煩憂；陽光照，心情更美妙；花團簇，好運不勝數。一年之計在於春，珍惜時間奔前程！
39、一年好景在春分，桃花杏花把艷爭，晝夜同等在春分，快樂相陪福臨門，一句好運祝春分，幸福送給有心人，祝春分快樂。
40、春分到，萬物復甦人歡笑，祝你陽光明媚心情好！喜鵲叫，福祿雙全皆來到，祝你吉祥如意幸福繞！花兒笑，喜氣洋洋春意鬧，祝你健康快樂沒煩惱！春分好，巧借春風傳訊號，祝你幸福快樂每一秒！
41、春分到，蛋兒俏，陰陽相半寒暑平；花開艷，草正綠，心情舒暢晝夜均。一年之際在於春，廿四節氣數春分，春分時節，祝你春風得意，分外美麗！
42、春雷初響，驚醒冬眠的大地。鶯歌燕舞，帶來春天的氣息。桃紅李白，綻放生活的美麗。驚蟄節氣，給你問候的心意：春天收獲屬於自己的新天地！
43、春光明媚，又到春分，綿綿思念如芳草；鳥語花香，桃紅柳綠，祝福聲聲顯春意。我以我心，書寫真心，春分好時節，願心情無限明媚，事業錦上添花。
44、最是一年春來早，草青水綠景色好。踏青郊遊任逍遙，撫去疲憊無煩惱。平安幸福跟你跑，朋友關懷別忘了。讓問候搭座橋，祝快樂長擁抱，春分快樂！
45、春分季節，北方春季少雨地區要抓緊春灌，澆好拔節水，施好拔節肥，注意防禦晚霜凍害。春分麥起身，肥水要緊跟，一場春雨一場暖，春雨過後忙耕田。

㈣ 中秋祝福領導最實在的話

我敬以最誠摯的心，祝願我們最有遠見的領導，中秋快樂，萬事如意！
中秋節到，祝福領導，願下面辦事給力，上面升職加快，老婆對您言聽計從。
月餅香，領導棒，祝領導開開心心，快快樂樂。
正逢中秋之際，祝您位高權重責任輕，錢多事少離家近，每天睡到自然醒，工資數到手抽筋，獎金多到車來運，別人加班您加薪！
思念如綠葉，漸漸舒展，又是中秋月圓夜，與月亮星星相望醉眼，想你的心化作夢囈，祝福你！
流星劃過天際，我錯過了許願;浪花拍上岩石，我錯過了祝福;故事講了一遍，我錯過了聆聽;人生只有一回，我慶幸沒有錯過你這位領導!祝領導中秋快樂!
天上的光照亮領導的路，領導的光照亮我的路，祝福領導光大前程。
中秋節到，送你雙黃月餅，願你工作，生活雙輝煌；送你蓮蓉月餅，願你好運連連多笑容；送你五仁月餅，願你五福臨門人歡樂。預祝中秋快樂！
值此美好月色，祝領導的事業如月中天！
中秋季又至，為了感謝您的鼎力支持與合作，就用小小的簡訊，表達我無限的情誼。祝願您中秋節合家團圓，事業高升，快樂無邊，萬事皆能夠圓滿。
中天皓月明世界，遍地笙歌樂團圓。祝您的事業更加成功，從本次月圓時開始，好事不斷中秋節快樂！
人圓，月圓，祝你親朋團團圓圓！官源，財源，祝你事業左右逢源！人緣，機緣，祝你好運緣緣不斷！心願，情願，祝你理想天隨人願！祝中秋節圓源緣願！
中秋節，月兒圓，許個心願圓又圓：日圓，月圓，團團圓圓；官源，財源，左右逢源；人緣，福源，源源不斷；情願，心願，願願隨心願；真誠地祝願你，圓願遂願，中秋快樂！
心中升明月，天涯共此時。但願人長久，千里共嬋娟。中秋節到了，祝願你幸福安康。事業進步。生活美滿，合家歡樂！
月到中秋分外明，節日喜氣伴你行。人逢喜事精神爽，人團家圓事業旺。節日愉快身體硬，心想事成您准贏。中秋節快樂！
秋已至，天轉涼，鴻雁下斜陽；紅花謝，綠林黃，莫忘添衣裳；欲惆悵，享陽光，天籟語鏗鏘；桂樹茂，菊散香，徐風攜清涼，多安康！
送一份快樂，祝願領導身體健康，中秋快樂！
因為有您我們的夢想高飛，因為有您我們的生命多姿，因為有您我們的世界精彩，因為有您我們的力量無限！師恩難忘，謹於此時送上我們最最美好的祝福！
窗前明月光祝福要成雙，安康福運送收到就珍藏，順心如意送珍藏就吉祥。中秋節快到了，願你的生活甜甜美美，事業圓圓滿滿，祝你節日快樂！
今晚到明天白天下人民幣，局部有金條，午間傾盆美元轉歐元，明早有零星支票，