綠城景觀模式

㈠ 綠城電商的電商模式該怎麼去理解

不要流量，不做SEO優化，不在乎日均有多少IP，不用去跟VC們講故事，甚至不必去理會要發展多少用戶……這樣的電子商務沒聽說過吧？杭州有了，全國地產業的大鱷綠城房產出品——綠城電商，一個垂直的B2B專業建材的電商平台，徹底顛覆了現有的電子商務理論，個人認為，這是繼阿里巴巴以後，樹了一個另一種電商的樣本。
今年可能是電商們較為糾結的一年，京東、蘇寧等電商大戰硝煙未散，而一大批電商如品聚網、團寶網、高朋網、樂酷天、紅孩子等或倒閉或被收購。用凡客誠品的創始人陳年的話來說， 2012如果不是世界末日 就是電商寒冬。那些苦苦為融資、燒錢、賠錢、再融資、再燒錢、再賠錢意淫著上市的大電商們，是不是開始就在什麼地方走錯了嗎？
綠城系自身在全國有上百個在建、待建項目，這些項目所涉及的建材海量建材采購，無論哪個建材提供商都要為之「傾倒折腰」的。再來剖析這個不在網上售房而只售建材的「綠城電商」，它自身的采購量差不多已足於把這個電子商務撐起來了，而現在又更像把原本只屬於自用的集采系統，向其他開發商、酒店以及商場等工程大客戶們開放。所以在筆者看來，「團購」是綠城電商基因之一，因為采購量巨大，所以就有跟上游供應商議價的話語權，又因為是用戶少單筆采購量大B2B模式，這是多少團購網站做夢都想達到最高境界。
正是這個話語權，綠城可以在線下營造35000方的巨型實體電商體驗館，它可以把那些本該是團購網站上門去游話的「爺們」，一個個「請」到這個體驗館里，如蘇寧、國美、紅星美凱龍等大賣場鋪展設櫃，目前館內已匯集了西門子、漢莎、東芝、唯寶、漢斯格雅等130餘家一線建材品牌，涉及29大品類。預計到2012年底，綠城電商戰略合作協議廠商將達到150家，簽約合同金額達15億元。而這個體驗館又完成了綠城電商O2O線下實物看樣、體驗這一環節。據悉，未來綠城電商要在全國共建造4個這樣規模的體驗館。作為一個超大規模「團購」電商，下單簡便、快速不是最大的需求，相反，這么一個采購大單按常規流程，必須經過團隊的好幾輪的實地考察、實樣體驗以及面對面談判。
按照這個模式的設計，物流應該是供應商上游直接發往指定的工程大客戶，也就是說綠城電商可以省卻物流中轉這個環節。所涉資金更不是支付寶這樣的小額支付，而是筆數很少每筆很大的「大客戶」套路，應該也是線下完成支付。據悉，目前這個平台，除了綠城系自己，已發展了100多家會員企業。綠城電商的商業模式，也不似阿里巴巴、生意寶等B2B電商收取會員費，而更似上游企業的分銷商，按銷售額拿返點。理論上，這個採集平台的會員應該是國內所有的大、中、小地產商及其他工程大客戶，但事實上如萬科、遠大等地產巨頭們有自己完整的采購體系，綠城電商的潛在客戶更多的應是活躍在二三線城市的開發精裝修戶型的中小開發商。
在這個模式里，還有一個與眾不同的亮點，綠城不盡是平台提供商，還要充當「整理解決方案」操盤手，所以在展館里，還設置諸如3D環幕演播廳，開發了讓會員在電腦里隨意拼塔積木樣選擇各種品牌的「組合」，並立馬有成套方案的報價，使采購變得透明、高效、公平、專業。
這看起來是一個非常完善的B2B+O2O電商模型，再加綠城自用有采購量，這也是非專業領域很難復制的電商模型。
但在筆者看來，綠城電商真正要到達預設計境地，有幾個繞不開的結要解。
首先是發展會員，雖說不需要像其他電商的銷售如做傳銷般的拉用戶，但定位在二三線城市的中小開發商，材料采購是各種利益匯聚的焦點，而這樣的企業往往管理上還不夠完善，采購執行層對於這個「公開、透明」體系從心理層面將會是排斥的，這就給綠城電商推廣宣貫以及發展會員方面，要作為名種困難的應對計劃，以及長期作戰的准備。
其次是會員「串貨」問題，因為上游企業直供給會員的團購「會員價」，與上游企業對外批發或零售價相差實在太大，既然有利潤操作空間，就會有人想法把「會員」的直供價進貨，不去用於自己的工程而是「串貨」又售賣給零售商，這樣就會給上游產品造成渠道糾紛和價格混亂。而如果這個必須由電商平台去監控，那要涉及很大的人力物力。
再一個是支付的問題，筆者估計，綠城電商應是採用蘇寧、國美的大賣場支付結算模式，會員在接受綠城電商「解決方案」選擇後，是跟綠城電商簽約，會員給綠城電商支付款項，再由綠城電商跟上游商家支付結算。這個模式實際運轉時會出現各種狀況，如本來工程方直接跟建材廠家訂貨，可能不用付清全款就可以讓廠家發貨，到付清全款中間有個賬期。這與天貓、淘寶里的小額支付不同，支付寶里沉積的是小額卻筆數巨量，而這兒是大額卻筆數很少，用戶對資金佔用期是非常敏感的。在跟綠城電商簽約後，作為會員方，它是付部分預付款，還是必須要付清全款；綠城電商跟上游企業簽約，是只需付定金預付款就能發貨，還是必須付清全款等等。如果下游企業全款，上游企業只付預付款，之間有個結算賬期，那電商平台的資金是非常良性能充當綠城系的「資金池」，反之，則反而要墊付巨額的資金，「資金池」就成了空中樓閣。
綠城電商，有了一個嶄新的開端，期待你抒寫電商的另一種嶄新的輝煌。

㈡ 品質控制模式是什麼

轉載以下資料供參考

質量管理體系是組織內部建立的、為實現質量目標所必需的、系統的質量管理模式，是組織
的一項戰略決策。它將資源與過程結合，以過程管理方法進行的系統管理，根據企業特點選用若干體系要素加以組合，一般包括與管理活動、資源提供、產品實現以及測量、分析與改進活動相關的過程組成，可以理解為涵蓋了從確定顧客需求、設計研製、生產、檢驗、銷售、交付之前全過程的策劃、實施、監控、糾正與改進活動的要求，一般以文件化的方式，成為組織內部質量管理工作的要求。
針對質量管理體系的要求，國際標准化組織的質量管理和質量保證技術委員會制定了ISO9000族系列標准，以適用於不同類型、產品、規模與性質的組織，該類標准由若干相互關聯或補充的單個標准組成，其中為大家所熟知的是ISO9001《質量管理體系 要求》，它提出的要求是對產品要求的補充，經過數次的改版。在此標准基礎上，不同的行業又制定了相應的技術規范，如ISO/TS 16949《 汽車生產件及維修零件組織應用ISO9001:2008的特別要求》，ISO 13485《 醫療器械 質量管理體系 用於法規的要求》等。

㈢ 和綠城管理合作，除了商業代建以外，是否還有其它合作模式

除商業代建外，綠城管理還可以提供政府代建、資本代建的全程委託開發管理服務；同時還有房地產開發六大咨詢服務（養老地產咨詢、特色小鎮全案咨詢、定位規劃咨詢、建築設計咨詢、工程營造咨詢、營銷策劃咨詢、財務管理咨詢、物業管理咨詢）和三大專項服務（項目工程委託管理 、房產銷售代理服務、房地產項目金融合作服務）。

㈣ 綠城管理集團的開發代建模式分類

模式一：全過程委託開發管理模式。輕資產模式 + 使用綠城品牌 + 全過程參與開發管理 +增值服務（介紹外部資金）。

㈤ 綠城管理的開發代建模式分類

模式一：全來過程委託開發管理模式。源以契約形式向委託方提供房地產項目全過程開發管理服務；授權綠城品牌使用，派駐綠城專業團隊、執行綠城產品標准、營造綠城產品並通過銷售服務體現綠城產品價值，最終導入綠城交付後的物業服務及維保服務。
模式二：政府代建模式。政府採用邀請、公開、指定等方式進行招標，選擇具有技術性、專業性的項目代建管理公司進行全過程項目建設管理。
模式三：咨詢服務模式。根據不同客戶需求提供菜單式咨詢服務內容，幫助委託方培養團隊、建立標准、提升管理、增強收益。

㈥ 綠城政府代建的模式具體是什麼

綠城政府代建是以保障性住房、公共建築為主體，提供開發管理、咨詢服務、專項服務等業務模式，根據項目實際與委託方要求，綜合採用費率代建、限價開發、配套開發、委託開發、綜合開發等五種模式開展政府代建業務。

㈦ 綠城電商的電商模式該怎麼去理解

電子商務簡單點說就是利用互聯網和信息技術實現的無紙化貿易，構成主要有商流、物流、信息流三個。

就是你看到有商機的信息，在網上達成交易後，再靠物流實現物品所有權的交換，夠簡單了吧...

㈧ 如何看待綠城的地產代建模式該模式的優勢和劣勢各是什麼

根據綠城建設官網的業務模式介紹，綠城代建模式為三種：

1.政府代建

與保障性住房及市政公共服務設施等政府類投資項目對接，由綠城建設承擔項目建設管理任務，改善城市居民的生活品質。
綠城自2005年10月首次介入杭州市江干區「城中村」改造暨安置房代建項目至今，已承接保障房等政府建設類項目100多個，總建築面積近1900萬平方米。其中保障房項目近90個，總建築面積近1800萬平方米，已竣工/交付面積200多萬平方米。

舉個例子，綠城2013年在浙江與義烏市政府簽訂戰略合作協議，負責義烏舊村拆遷高層安置項目的代建，目前在義烏接了近16個項目，總建築面積近600萬方。如此龐大的項目總量是普通房產開發所不能比擬的。在代建合同方面，大致按照土建成本的3/1000收取，粗算大致為90元/平方。利潤較房產開發不可比擬，但是無土地投資成本，算是穩定的收入。

2.商業代建
與土地確權的房地產項目對接，由委託方提供開發用地並承擔全部或主要的開發投資，綠城根據委託方需要向項目輸出品牌，並派駐專業的開發團隊，承擔開發任務，提升其產品的市場價值。另為符合要求的部分項目提供專業融資服務。
自2010年9月創立以來，在三年多的時間里，綠城建設的商業模式得到行業內極大認同，業務呈高速成長態勢：截至2013年12月31日，綠城已簽約商業建設項目近80個，總佔地面積約1000多萬平方米。

典型案例：綠城•上海蘭園、綠城•杭州翡翠灣、綠城•富陽富春玫瑰園、綠城•嘉興悅庄

此類項目簡單來說就是為規模較小的不知名房產商提供全程的房產開發管理服務，輸出品牌，提升產品的市場價值，此類代建模式的收費模式暫不明。

3.資本代建
與各類具備房地產投資能力的金融機構對接，綠城為其尋找房地產投資項目，並為其項目提供全過程房地產開發管理服務，實現「資本+代建」雙贏模式。

舉個例子，最近綠城與中國平安成立了一家平台公司，正在尋找投資項目。中國平安作為一家金融機構，未曾有任何房產開發的經驗，但是要想分一點房地產的大蛋糕，找綠城合作再合適不過。此類代建模式綠城一般都視實際情況有一定比例的占股，實際參與利潤分成。

總結以上，綠城代建是一種以輕資產模式運營的房產模式，優勢是資金投入少，風險小，劣勢是此類代建項目受投資方制約較多（沒錢沒權利），在綠城最知名的房產品質上的追求也會受到限制。

發展前景，隨著近幾年房產行業的萎縮，依賴於土地增值的高利潤房產開發時代即將過去，何以轉型？代建模式不得不說是一種很好的方式。