生態農庄銷售

㈠ 生態農業究竟有多火如何經營生態農庄才靠譜

2014年，是中國休閑農業與鄉村旅遊倍受關注的一年，不但政府有各種政策出台，而且各方專業人士也紛紛發表高見，為休閑農業建言獻策，可謂熱鬧非凡。
農業有多火？看看這些文章標題：《農業將取代房地產，成為未來最賺錢的產業》、《未來十年是中國農業發展黃金十年》、《未來20年最賺錢的行業
不是做房地產
而是做農民》、《「土地流轉」加速資本下鄉》、《2014八大佬「出軌」玩農業！2015農業風暴白熱化！》、《大佬們紛紛投資農業》。。。。。。

熱鬧歸熱鬧，農業的投資大、見效慢、風險高、回報周期長是其無法逾越的內在發展制約因素。如何保證資本的安全性呢？能耐最大的自然悄悄把土地性
質改成建設用地，能耐稍次點的使勁套國家惠農補貼，能耐小點的瞄準了休閑農業。休閑農業，既有農業的擋箭牌、遮羞布，又有吃喝玩樂一條龍的娛樂化運營，甚
至有個別的「掛羊頭賣狗肉」，不得不說，休閑農業的確有效規避了農業投入的高風險。

農業，休閑農業，休閑農庄，一步步升級，資本一步步滲入。

當然，大部分工商資本是懷著夢想進入休閑農業領域的，向他們致敬！本文也是為他們梳理思維而專一撰寫的。

休閑農業瞻望及面臨問題

強勁的消費趨動，適時的政策鼓勵，產業雖小卻量大的聚合態勢，帶來休閑農業與鄉村旅遊前所未有的繁榮，預計產業規模在下一個五年將達到又一輪高峰。

在休閑農業受關注的大趨勢背後，仍有許多具體的核心問題非常突出：消費項目單一，同質化現象嚴重，休閑農業發展面臨提檔升級；大多數經營園區定
位不清晰，市場化程度弱，企業化經營和管理的能力弱；消費者與經營園區缺乏信息對稱的商業平台……不管是區域休閑農業的管理者，還是經營者或是行業服務
者，都面臨著思維方式的轉型。

專家觀點

那麼，如何進行思維轉型呢？

最近看到幾篇文章，都是談運營農庄要加強市場化思維，木堯感慨頗多。

有專家指出：根據市場化的思維方式，大到一個區域休閑農業的整體發展，小到一個園區的發展，首先要明確的是在龐大的消費人群中確定園區的目標人
群是誰，然後挖掘目標人群的需求並結合所擁有的資源，進行深入分析與深度創意，從而確定休閑農業主題，進而用相應的消費項目支撐主題，才能形成有效的定位
體系。

另有專家說:休閑農庄要發展必須堅持市場化思維，而首要問題就是找到屬於農庄的目標客戶人群，至少要找到主流目標客戶群。有了這個目標客戶群，農庄更要講究有所為有所不為，需通過主題化提升將有所為的部分創造出極致化體驗，這樣農庄才會系統提升經營和賺錢能力。

假定的市場化是自欺欺人

木堯並不完全認同市場化思維。木堯每次去超市，總愛買一些新奇的從來沒有見過的東西，有些甚至連用都不會用，可我為啥還是買了？我明明不知道這種產品的存世啊？

再比如，當我發現蘋果手機後，好奇心驅使試用了一下，當即決定購買！而在這之前，我從來沒有接觸過蘋果的產品，如果做手機的找我做市場調查，估計永遠也生產不出來蘋果手機。

這就叫創造需求，而不是迎合市場、迎合需求！市場化思維的缺陷就是：在大數據不全面的情況下，如何判定你的市場化引導是正確的？

回到休閑農莊上，老實說，休閑農庄在中國尚屬探索前進階段，甚至連定義都無法准確定義。如果跑到大街上做市場調研，你認為可以得到啥樣的答案？如果你問他們希望農莊裡有些啥項目，你知道會得到多少稀奇古怪的答案？

如果得到的答案普遍是採摘、租地、認領、農家飯，你做不做？

如果得到的答案是希望農莊裡有菜園、果林、雞舍、豬圈、窯洞、木屋、樹屋、玻璃房、咖啡、書吧、影吧、騎馬、釣魚、劃船、練瑜伽、抄心經、吃比薩。。。。。。你是不是都要融入進來？

什麼叫市場化？什麼叫定位？按著部分人的需求就是市場化，就是定位嗎？

與此相反，倒是很多休閑農庄完全不顧市場的導向，堅持自己的想法，做出自己的個性，反而逐步得到市場的認可。

人們願意為個性、差異、另類買單，實質上也是為追求生活的豐富多彩、有趣好玩買單。

主流人群是不存在的，你引導了某種生活方式，你就是主流！

我的同學在老家縣城銷售商品房，他告訴我最不喜歡公務員、上班族來買房，又是還價，又是按揭，麻煩死了！反而是老城大街賣漿面條的大媽，來就是一句話：俺是老城大街賣漿面條的，你沒有吃過？房子賣完沒有？我買兩套，要門對門的！在哪兒刷卡？

木堯鄭重聲明：木堯不是否定市場化思路，只是說不要假定你的思路是市場化的。農村有句老話：是騾子是馬，拉出來遛遛！

所謂「天雷勾地火」，大致上就是這樣吧：你有來言，我有去語；你有情，我有意；你孤女，我寡男；你想睡覺，我這里有枕頭。哈哈，是是非非還是交給市場檢驗吧。對了，所有的成交只要達成就說明有市場，那就是市場化！
更多的農業相關的信息可以去新農聯盟了解下。