景区游客过多

① 简述沙坡头景区游客多选择自驾游原因

喜欢自驾游的原因，我认为有如下几种: (一)路途比较近，一般从城市到四面八方的农村旅游景点，都是几十或几百里地，自驾游外出休闲玩一天，晚上返回比较方便。(二)农村旅游景点，一般一村一景点，不象城市旅游景点哪样多，景点可以连成一片。

② 景区用餐游客占总游客的比例一般多少

一般的游客不大，可能去景区用餐，但是也有的比那可能20%左右

③ 中国最淡定景区，火到最多一天接待11万游客，为什么却死活都不愿意收费

游客们和旅游景点的物质联系往往都是需要通过收费这种形式来建立的，而现在对于景点的选择真的是越来越多，有些景点在不停的涨价，而有些景点虽然客流量大的惊人，却一直都是免费开放，它就是位于重庆市的洪崖洞。

2.在客流量如此大的情况下，为什么洪崖洞选择免费

上述曾经说过洪崖洞本身是一个商业和古风气息相结合的旅游景点。而像这样的商业街形式的景区本身它主要的盈利方式就不是通过售卖门票，而是商业街本身的经营。如此大的客流量去往这些商业街肯定就会促进整条街道的消费。所以从这个角度来看的话，洪崖洞选择免费接待游客的方式是非常明智的。

④ 西湖景区每年外来游客疯狂扎堆，为何本地游客很少去

说起西湖，让人想到的就是许仙与白娘子了，《白娘子传奇》也让西湖火遍大江南北，所以一到黄金周，或者是假期，很多人都会选择来西湖旅游，但是让人惊讶的是，来西湖游玩的大部分都是外地游客，本地游客却很少去西湖游玩，这其中是有什么秘密？下面由小编来告诉你们。

虽说当地居民不愿意和我们一起去挤西湖，但是西湖也确实美丽，环境也十分的吸引人，天气好的时候，做个船去湖中间游玩一下，也别有韵味。毕竟西湖是从古至今都十分有名的地点。

⑤ 近两年游客越来越多，景区的店铺却纷纷倒闭，游客不花钱了

近几年，旅游业发展的十分迅猛，每到十一黄金周年底暑假等节假日，就到处都是景区爆满的新闻。但是同时很多景区的店铺却并没有人们想象中的赚到盆满钵满，而是纷纷关门倒闭。这是因为游客不花钱了吗？并不是。

游客多意味着客流量大客源多。按理说，这对于景区的商家来说面对是一个利好消息。但是很多商家却开始面对这么肥沃的市场膨胀了。

景区依托自己的独特旅游资源，在审核商家入驻的条件上可能也越来越苛刻。商家可能花大量的钱才能获得进驻资格。成本太高，一旦利润不够就很难维持下去，只能关门倒闭。

所以景区店铺倒闭是有多方面的原因的。不是因为游客不花钱了。而是游客花钱更理智了，更谨慎了。商家们也能从中得到警示，客源多不一定就能保证生意兴隆。

⑥ 很多游客进入未开发景区后遇难，为何这样的现象屡禁不止

很多游客进入未开发景区后遇难，这样的现象屡禁不止，第一是因为有的游客他们抱着很强的好奇心，第二是因为一些景区未开发的地方禁止游客去的标志不是很明显。

我觉得我们去玩最好还是选择一些比较安全安全措施做得比较好，防护能力比较强的，进去毕竟我们去只是放松心情的，不要去泰国危险的景区，天气不好或者是保护不到，或者是措施做得不够好，就很容易发生危险。

⑦ 旅游景区如何吸引游客

以市场营销核心概念为基础，景区营销的内涵应该包括以下几个方面：它的起源是人们旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定质量的产品；它的最终目的是为了获得顾客满意和顾客价值；旅游市场是因人们旅游的需要、欲望和需求而产生；市场营销需要进行交换、交易或建立关系。

二、透过景区的旅游产品属性分析营销的特点与方法

所有的旅游景区亦属于旅游产品的概念范畴之内，所以通过旅游产品的根本属性与特征可以分析出一些其营销的方法来吸引旅游者。

1.游客和员工都是营销的重要组成部分

景区的特点之一就是，游客是生产过程的一部分，而员工也是产品的一部分。游客是服务的对象，服务过程就是产品的生产过程，他们的态度感和行为，不仅会影响自己的经历，也会影响其他游客的经历；而员工直接参与产品的生产和销售，直接和游客接触，他们的态度和行为会直接影响到游客是否喜欢该产品。因此，加强员工的专业素质培训和服务意识的提高对于旅游者的满意度也是至关重要的。

2.可进入性的影响

交通工具方便与否是景区成功的关键，恰当的路标方向指示和宣传产品都是旅游景区营销的重要工具。俗话说，“要想富，先修路”，作为景区的基础设施的最重要的环节，提高景区的可进入性对于景区营销来说也是关键的一环。如山东沂水县所有村庄通上了柏油路后，带动了“乡村游”热。当地旅游局也不失时机地推出了乡村旅游精品线路，涵盖了地下大峡谷、地下画廊、齐长城、民俗村、工农业科技示范园等景点。沂水县还投资16.6亿元加快了集餐饮、购物、娱乐、酒店等为一体的文化旅游城、沂蒙国际财富中心的建设；投资200万元对城区道路交通指示牌、县境内的旅游交通指示牌进行了规范整理，在主要道路及城区内设立旅游指示牌63块；投资100多万元在城区增设了300多个垃圾收集箱，并对各类广告牌匾进行了统一规范；投资360万元在城区新建公交站台106个。在县汽车站、沂河大道近县城交通要道处、院东头镇佟家庄建设旅游服务中心或游客集散中心，设背投、触摸屏、滚动展板等现代化设施。十多年来，借助交通的发展，沂水的旅游产业从无到有、由小到大，实现了跨越式发展，现已建成并开放旅游景区11处。客源市场覆盖河北、天津、北京、河南、江苏、安徽等地，“沂蒙地质奇观自然生态旅游区”的品牌已叫响全国。

3.淡旺季的影响

景区营销常常是设法刺激“淡季”的需求，提高淡季时的使用率。由于旅游产品具有“不可储存性”，淡旺季、团队与散客可以实行差价以实现经济效益的最大化。最后一刻打折出售，以确保能有一定的收入，因为产品一旦过时将失去其价值。但是，价格对供求关系的影响并不都很大。所以可以在淡季的时候，实行景区促销，通过在价格上的调整来刺激旅游者在景区即将进入淡季的时候有所需求，就好比换季时衣服打折促销，依然会有一部分人去选择消费。

三、分析市场特征、把握营销方向

不同于其他产品，旅游产品对游客只能提供产品使用权的暂时性，而且是以共享的方式提供给游客。由此可导致不同目标市场的需求有发生冲突的可能性。鉴于此，在做景区的营销时，工作的重点在综合考虑目标市场的特征后，根据各自的需求策划不同的营销方案。不同的营销方案可缓冲或解决不同目标市场需求之间的冲突问题。

1.景区营销主体的多元化

景区营销不仅自己推销自己，还包含他人对自己的推销。比如，旅游经销商在其宣传册中利用景点鼓励人们外出度假；政府对国内主要景点做的宣传营销，以鼓励外国人前往游览；地方政府和旅游管理部门将景区作为旅游目的地营销的主要内容。因此，景区营销要突出其独特性和地方性，使之成为区域旅游的代表景区，借势于相关主体扩大影响，使营销工作卓有成效。 a.旅行社 它是景区分销渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作为景区的主要客源输入点，是景区发展的生命线。虽然,景区与旅行社的关系也很微妙，随着市场竞争的白热化，两者在利益方面的冲突也日益加剧。然而，旅行社仍是多数景区的首选渠道，也是关系最稳固的一个渠道。景区应该与旅行社加强沟通和多方面的合作，以“双赢”为理念提升这一渠道的价值。此外，景区也应从自身发展的角度出发,拓展其他渠道的建设，避免这种单一渠道给景区经营带来的风险。 b.其他旅游媒介 除旅行社外的其他旅游媒介通常包括住宿和交通运输、就餐和娱乐等。他们可以通过提供推销队伍，使景区能以较小的成本开支接近许多散客；有时可以为景区提供财务援助，如提早订货、按时付款等；由于其拥有所有权而承担了景区的若干风险；他们可以向景区和旅游者传递各种活动、新产品、价格变化等方面的情报；可以帮助景区改进其经营活动。

2. 消费者需求多样且多变

消费者对景区产品和服务的需求复杂多样，而且是经常变化的。因此，旅游景区必须注意研究消费者市场需求，并预测其变化趋势，不断开发新项目，提高景区的应变能力与竞争能力。例如：露营休闲旅游产业的发展使开着房车出游成为一种旅游时尚标，随着而来的是相关房车旅游论坛、房车露营旅游网的建立等一系列服务的开展。

3.不同客户群体制定不同的营销方案

人口特征包括性别、职业、年龄、收入、宗教、家庭结构、受教育程度等，其所包含的变量十分明确，因此按人口特征进行细分的方式是市场细分中最流行的。以年龄为标准来划分，有儿童旅游市场、青年旅游市场、中年旅游市场、老年旅游市场等；按职业、文化程度划分，有商务旅游市场、职工旅游市场、科教旅游市场等。分析现有和潜在顾客的不同需求针对选定的景区产品的市场范围，列举该市场范围内旅游者现实的和潜在的旅游需求状况，它是景区市场细分的原始依据。而有关旅游者现实的和潜在的旅游需求情况的基础资料可以采用前面提到的景区市场调研过程和方法获得，掌握了这些资料以后再对旅游者的不同需求进行细致地分析，确定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作为市场细分的基础。进一步认识细分市场的特点就是在确定细分标准并对市场进行初步细分的基础上，按照细分变量的特征，仔细深入地分析具有这种细分变量特征的旅游者的消费特征和消费习惯，将其与景区产品进行对照，对景区产品能否满足这些旅游者的需求而形成一定的判断，并对细分市场进行重新筛选。一般情况下，对细分市场规模的测量可以有两种思路：第一种，首先要根据地方旅游市场发展状况、景区的历史数据、景区外部环境变化等，对景区总体市场规模进行预测，然后，需要根据各种细分市场发展的规律和趋势赋予其相应的权重，比如景区是以接待高档游客为主，以接待中低档游客为辅；或者是以接待团队游客为主，以接待散客为辅等。对于这样一些不同的细分市场，就需要景区营销人员对其各自景区总体市场规模中所占的比重做出判断，然后根据各自的比重进行测算。第二种，是根据景区所在区域各种细分市场的总体规模，景区营销人员对景区自身在这种细分市场上的竞争力状况和景区历史数据推断景区将可能在市场上占据多大的份额，并据此对景区细分市场规模做出测算。

a.活动策划

在一个全新的时代，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮之后。旅游者旅游越来越注重体验而不是仅仅满足于观赏，更多的年轻旅游者或散客注重自己体验与参与。在景区内设置闯关竞赛或迷宫活动，这些可以激发游客的好胜心，并为户外竞赛爱好者提供了很好的休闲娱乐场所，若不时更换一些项目还能很好的吸引回头客，从而结伴而来的游客可能会越来越多。这主要是利用人本身喜欢探险和与生俱来的竞赛精神。所以，策划多种多样的景区内体验型的活动，也是应对目前客户需求的重要营销方式。

⑧ 很多5A级景区其实名不副实，为何还是会有很多游客前往

星级景区的评定都有特别严格的标准，但是，有的景区在评定5A级景区之后，就放低了对自己要求，疏于管理，再加上国家监管力度的不够，导致这些景区放任自流，打着5A级景区的名号，却没有5A级景区应该有的样子。

山西的乔家大院作为5A级景区，在旅游局的暗访中，因为问题严重被迫摘牌。记得我上一次去乔家大院的时候，就觉得这个景区似乎有点达不到5A级景区的标准.首先是在我们坐车去的时候，司机态度非常不好而且车票也非常的贵，接下来是去买票，当时的票价是190，但是等到我们出来之后，觉得这190太不值了，因为在游览完之后，没有一个地方能给我留下深刻的印象，唯一就是有太多的店铺，感觉这个景区完全是让人消费的地方，而不是参观游览的。当时也是在网上看到它是5A级景区，所以才去的，没想到是这样的结果。

⑨ 一些景区存在收费不合理的现象，游客应该如何避免景区的收费陷阱

在选择景区的时候，一定要注意这些景区的口碑是好是坏。因为一旦景区达不到游客们的满意，就会遭到很多游客的吐槽诟病。当然我们也可以从这些吐槽里面选择比较有意义的建议。如果这些吐槽一般都来自对于景区的收费过高方面，那么我们就可以选择不去这个景区。因为景区收费这个事情基本上是没有办法改变的。所以我们在遇到这样的景区的时候，也一定不要选择去游玩。

所以对于这些景区乱收费的现象我们千万不要选择去这些景区游玩，因为一旦游玩的话，就会不可不避免的受到乱收费现象的影响。因为一旦受到这样样的影响，就不会使我们的假期或者是旅游过程开心顺心。