南京旅游客源结构

㈠ 本人要写一篇南京旅行社现状及发展战略的论文，急用！！！

旅行社是旅游行业发展的重要因素，其发展状况关系到旅游行业发展的好坏与成败。面对当前旅游市场复杂的现状，旅行社为了自身能更好更稳定规范的发展，除了要做好日常的管理，还要未雨绸缪，预知行业发展的态势。对企业的重大问题做出长期全局性的谋划方案，对企业制定实施及评价与控制活动所进行的一个全面复杂的管理过程。为此，旅行社为了自身规范健康的发展，为了促进整个旅游市场的稳定，应当从全局出发，结合自身的实际情况，坚持常规管理与战略管理并行的管理机制。一、旅游市场环境分析（一）旅游方式小型化随着个性化，消费化时代的到来，散客游、自助游、委托代办式旅游越来越多，传统的团队旅游随之减少。在国际旅游中散客旅游占到了70％，团队只占到了30％，近几年来已形成一种趋势。就我国目前旅行社经营状况来看，外联人数没有减少，但团队客人越来越少。因此，旅游方式的小型化是一个长远趋势，而且这种趋势会越来越明显。（二）旅游时间常年化我国消费者旅游时间相对集中，淡旺季比较明显。目前国内旅游基本上处于大起大伏，高峰低谷的状态，这与我国现行的节假日制度有关。大体上有春节，清明，五一，国庆，中秋几个高峰期，高峰期时旅行社应接不暇，质量事故频出，淡季时门可罗雀。这种现状随着新的旅游政策的出台是不会长久维持下去的，今后应该会有推动常年化旅游措施的实施。例如，目前有个别单位已实施的奖励旅游，福利旅游等，如逐步大力推行，就可使我们旅游时间常年化逐步发展。从国际旅游趋势来看，淡旺季的区别已经在逐步减缓[1]55-56。（三）旅游服务社会化目前有一些旅行社开始尝试门市的社区化，让市场争客源成为各级旅游局一个普遍的态度。再加上目前各级旅游局也参与经营各地旅游资源，旅行社经营的产品一般都是跨区域的，因此，希望有一个全程质量监督体系以保证接待质量。这就促使市场开放程度逐步提高，但是真要发展下去，就一定要做到在保证质量的前提下最大限度的为旅游者提供方便，从而实现门市社区化。（四）品牌一体化的多元化经营网络旅行社品牌的多元化经营网络是今后旅游市场经营的主导性趋势，这种主导性趋势的产生最适应市场经济的需要，也最符合旅行社企业发展的客观规律。品牌一体化经营网络不是单一的，它是以旅行社的经营网络为基础，同时发展其他方面的网络经营。从企业综合角度来分析，将来可能会产生更多的模式，其中起主要作用的不完全是资金因素，而是市场因素，不仅取决于资金的规模量，更取决于市场占有率和发展适应性。总而言之，面对当前旅游市场发展现状和复杂性，旅行社的生存发展是机遇与限制齐力并行，需要客观审视[2]45-55。二、旅行社的经营战略管理经营战略是旅行社为了寻求自身持续、稳定的发展，在预测和把握企业外部环境和内部条件变化的基础上，对自身业务发展的总体目标做出的谋划和根本的对策。在做好日常的常规管理的同时，还要具备未雨绸缪，预知未来发展的战略管理能力。旅行社经营者在实施战略管理时，应该更好地应对市场竞争压力的挑战，要针对自身企业的发展情况，审时适度，勇于创新。（一）差异性战略管理差异性战略的目的是为了降低产品的需求价格弹性，以保证在不减少销量的前提下制定高于竞争对手的价格来获得竞争的优势。旅游者差异性的喜好程度越高，那么他们同旅行社的联系就越紧，旅行社所获得的优势也就越强。成功的旅游差异性经营管理可以使旅行社对其提供的产品或服务收取较高的营销价格，提高销售量和获得旅游者对其品牌的忠诚感。无论何时，如果旅行社销售产品或服务所获得的额外价格超过了为获得差异性经营而花费的成本，那么差异性经营战略就可以提高旅行社的盈利能力[3]89-90。

㈡ 南京的旅游市场目标群体有哪些

南京有700万常住人口，还有80多所大专院校的学生，总体客源市场还是很大的，要看具体旅行社的定位了，无论中老年人的周边游还是出境游，或者暑期师生的旅游，都有市场，关键看你对自身的定位，想主攻哪个

㈢ 求有关南京旅行社的调查报告。1.南京旅行社现状多少一类、二类社

前2个问题在市旅游委网站就有。后2个问题如要准确不是问卷能解决必须深入旅行社才行。

㈣ 请分析南京旅游供给存在的优势，和问题，可从吃住行游购娱等方面

1.论消费需求不足与饭店业的经营策略 纵观中国饭店业的发展，饭店产品供给与其它许多商品的供给一样经历了由几年前的逐步改善到近两年来的根本改善的过程，93年以后我国新建旅游涉外饭店每年以700-1000家的速度递增，增幅达20%以上，这种饭店业供给增幅与旅游客源的5-8%有限增幅显然是难以平衡，其结果势必导致饭店业进入一种买方市场状态。 经济学家告诉我们：在买方市场中，由于供给充裕，消费由被动变成主动，对生产不仅具有反作用，而且起了决定作用，这时需求对生产和经营的约束性日益显现，消费者需求成了经营活动的出发点和归宿，从而使市场呈现出一种需求约束型的走势。饭店总经理“生意难作”的普通感慨，正是饭店业进入买方市场需求约束型状态下的一种典型反映。在饭店业市场出现需求约束型的状态下，消费者行为呈现了差异消费、理性消费和情感消费三种。 饭店业市场的这种特征，决定了饭店的管理者必须认真研究市场的消费需求，根据市场需求及时调整经营策略，从而使自己在竞争中处于有利地位。 一、 当前消费需求状况和饭店业的新态势 近两年来，由于国家扩大内需政策对居民消费并未产生太大的效果，如果没有明显有效的政策性出台，影响居民消费心理预期的主要因素将不会发生重大的变化，今后一段时间仍将延续当前消费需求的走势。 1.居民收入的变动会对消费需求产生较大的影响。由于几年来经济调整的影响，近两年城镇居民收入增长出现较大幅度的下降，不同收入阶层的消费倾向存在的明显的差异，高收入阶层边际消费倾向较低，而低收入户潜在消费需求因收入增幅下降难以转化为事实的需求，总体边际倾向降低，因此收入水平增幅的下降会使消费停留在一个较为低迷的状态。 2.消费预期改观不大，会使消费需求不足的状况不可能有较大的突破。由于收入增长没有以前快了，加上居民未来生活的不确定因素增加。人们对未来收入的预期也不很乐观,居民对未来消费预期不可能有较大的改观。 这种宏观消费需求不足的状况直接影响作为旅游业吃住行游购娱六要素汇合点的饭店业。虽然这几年随着人们休闲时间的增多，消费观念的转变，游客有增长的倾向，但形势并不乐观。1997年来浙江旅游的国内游客出游人均每天花费仅142元，而且人均花费的增长在趋缓。 这样的宏观经济背景使饭店业经营出现了许多新的态势： 第一、 饭店业的经营收入与经营利润出现了背离的态势。近年来饭店业的经营收入有明显的增长，但经营利润却连年下滑。 第二、 饭店客房出租率与平均房价逆向而行的态势。1998年浙江省饭店业客房出租率较上年增长3.4%，而平均房价却下降9.3%，出现逆向而行的反常的态势。这一态势表明在饭店业市场的供给与需求两个方面，需求显然已上升为矛盾的主要方面，如果当今的饭店业市场仅仅是供给的简单过剩，那么客房出租率和平均房价应该是同时下滑，因此，有效需求不足已成为饭店业不景气的主要因素。 第三、 饭店业经营成本与管理费用增长出现不同步的态势。1998年浙江省饭店经营成本较上年增长9%，其中直接成本增长5.5%，而管理费用增幅达22.1%，因此成本费用的管理仍然是饭店经营者的一大值得研究的问题。 第四、 饭店业亏损程度有加大的态势。1997年以来饭店业的亏损面、亏损额迅速加大。 1998年我国饭店业出现了第一次行业性的整体亏损，特别是一些没有特点的老饭店和新建饭店亏损严重。这一态势表明，饭店业在需求不足的市场状况下，市场竞争已趋向白热化，寻求新的饭店经营策略已是当务之急。 二、 消费需求不足状况下饭店的经营策略。 （一）、建立旨在做大客源蛋糕的饭店行业共同发展策略。 要做大客源蛋糕除了政府部门的努力之处，行业之间的联合营销，共同谋求水涨船高式的发展是不可少的。

㈤ 为什么美国会成为南京最大旅游客源国

因为美国旅游机票网是比较热门的啊！美国的旅游景点开发比较好！夏威夷是著名的夏日避暑最佳之地！可以上美国旅游机票网看看！

㈥ 如何拓展南京海外旅游客源市场

是写论文吧？
一定要突出南京作为古都的悠久历史地位，古代称江陵，回长江中下游的经济政治中心，孕答育了不少文人骚客，盛世好几时。近代，南京在中国政治地位很特殊的，作为国民政府的首都，国党的人已经后代现在都在海外，所以他们对南京的感情很特殊的，必须打好这张名片，就会拉动的

㈦ 旅游！请问北京、上海、杭州、深圳、广州、成都、武汉、南京、青岛、天津的主要客源来自哪里

很多方面可以得到客源！社会，国家部门，老干部管理中心，各级政府内，中，大学校，等等，太多容了！客源太容易得到了！

你的分数太太太少了！对你保密！除非分多。。。。收买我吧！你要的我这里都有，还有国内和国外合作的同行！

㈧ 南京中北旅行社的科普旅游是一种什么营销，为什么没有成功

现在很多旅行社在发展一种叫奖励旅游的东西。主要和公司进行合作，公司将专对员工的物质属奖励换成旅游产品，这种主要就是靠旅行社的销售人员上门兜售了。至于旅行社的客源到底是按门市零售还是揽人组团要看旅行社主要面对的细分市场。如果主要是面对学生市场的话那么大部分游客都是通过校园代理来招人，如果是面对社会散客，那就是门市零售。望采纳~