户外广告员

㈠ 我这里是一家做户外广告的 我刚进来做业务员 怎么样开展广告业务 都说广告涉及到很的请客吃饭 打回扣是吗

通过各大媒体收集各行业客户信息。譬如电视广告、户外大牌、候车亭广告、车身广告、报纸等等。这些都是你找准客户的渠道。前期需要你保持一定电话拜访量。等你开了单就会慢慢有你自己的一套工作方法。个人认为销售工作前期就是量变到质变的过程。希望你好好坚持!
请客吃饭很正常，回扣要看什么特定请客。

㈡ 广告业务员急求开场白与谈单技巧 小弟是做户外广告的。比如喷绘，写真，字牌。小弟今年想拓展终端

跑终端就得找对地方。 你得找管事的人才行。 写真喷绘， 管这些的人专，不是你想找就属找得到的。 你可能找不对人。
很多大买卖都是 欠款。 后期给的。 大型写真喷绘公司的业务 很多钱都收不回来。都欠着。 （我以前在北京一家很大的工作，我们甚至喷条幅去 机场啦条幅要钱。机场的活。欠几十万都没给呢）

所以你要跑终端，小的估计还好跑，大的基本别想了。都是欠款你能做主？ 自己多做些产品的 资料， 订书机订上名片，往一些工厂去跑，去发，一时半会可能不会有人联系你， 但是，销售这行就是积累， 保不准那天就有电话咨询的了。 不要去大厦什么的跑，你见不到负责人的。

㈢ 我单位委托一家广告公司帮我客户做户外广告，他员工从高处摔下来，摔重伤了，这个情况我公司有责任吗

由他们单位负责,

㈣ 作为一个以户外媒体销售为主的广告公司的业务员应该怎么样展开自己的工作（请户外媒体销售高手回答）

电话营销是最好的抄办法之一袭，先打电话联系好了在去拜访，可以少走很多弯路~
要收集资料，估量看看哪些客户对我们公司的业务有需求~
如何知道客户的电话呢？
教你个办法，上招聘网站，或者报纸都可以帮你收集到很多信息。
见面就好办了，说说公司的业务，和同行的竞争优势~如果问道价格，可以和公司商量，记住，客户的利益第一，尽量满足他的要求，你的业务会简单起来的~
总之，就是先打电话，再面议，陌拜常常是被局的很惨~
我是做公交站台广告业务的，就是按照这个办法，业务还不错~
呵呵，祝你成功吧~

㈤ 新进小区户外广告业务员，请教业务经验，多谢各位

你做这个岗位很难，我觉得你公司不加培训就让你上岗，是把你当作一个有经验的人去安排工作了，如果你一无所知，从以下几点着手：
1、先要有一套该广告资源的介绍，制作成ppt，公司里应该有，如果连这个都没有，你就跑也别跑了。
2、你要明白你的小区广告位（即看板）的客户群体是谁，你的小区广告位是一个小区还是一部分小区，还是全市都有？不同的优势资源对应不同的客户；
3、如果是区域性小区广告位，你的客户应该是针对当地的居民服务的那些商家：大一点的如附近银行、证券公司，民办医院；小一点的如牙科诊所、宠物店、快餐店、超市等等
4、如果是全市小区都有广告位，就得找大型的客户：如移动公司、大型连锁超市等
5、跑业务最基本的是：你找别人和别人找你。找别人就是找出潜在客户，直接联系与拜访客户，但这种方法非常烂，成功率很低，你得找出这些潜在客户的联系人与联系方式，然后打电话，或者找出这些人的邮箱联系方式，发出你的资料，等待答复。这个需要不断跟进才有可能成交。另一种方法是让别人找你，这种方法成功率高，方法有很多，比如你在相关广告网站发贴，在淘宝建商店、在微信圈把自己推广出去，写博客、相关贴吧置顶等等，最好的办法是炒作事件，你得找专家去策划，但得花钱，不是你能做的。

㈥ 如何能成为一名出色的户外广告销售员

推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位 推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。 乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。 使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！ 推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。 推销成功的第二步：推销员要建立自信心 摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？ 当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。 自信心主要来源于以下四个方面： （1） 对推销职业的自信 推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。 （2） 对自己的自信 一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。 学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！ 自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。 （3） 对公司的自信 相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。 （4） 对产品的自信 很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。 现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。 推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握 产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？” 许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。 推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。 推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法 兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。 在这里谈一谈推销的一些技巧： 1、 与客户见面的技巧 与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。 （1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。 （2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。 （3）着装整洁、卫生、得体，有精神。 （4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。” （5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。 2、 交换名片的技巧 有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。 见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。 如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“**经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。 在拜访完成时，提出“**经理，与您交换一张名片，以后多联系。” 避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！ 3、 在融洽的气氛中交谈技巧 缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。 我们要学会营造气氛，有三种方法： （1） 美国式：时时赞美 （2） 英国式：聊聊家常 （3） 中国式：吃顿便饭 成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。 另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。

㈦ 有没有职业选择上面的经验丰富大神帮我分析分析。今天面试一个工作，老板加员工4个人，是做户外广告这块

这种小公司老板就是这副德行，我也遇到过，你去的时候说的天花乱坠，其实根本不是这么回事。抠门的要死，千万别上当。其实工资很低的。我建议你别去，找更好的工作。望采纳我的建议和回答。

㈧ 户外广告设计属于什么设计类型人员

属于“平面设计师”的设计范畴，户外广告属于平面媒体广告设计
平面设计师是回在二度空答间的平面材质上，运用各种视觉元素的组合及编排来表现其设计理念及形象的方式。一般人认知的平面设计师是把文字、照片或图案等视觉元素加以适当的影像处理及版面安排，而表现在报纸、杂志、书籍、海报、传单、标志、VI等等纸质媒体上，也就是在纸质媒体上进行美术设计及版面编排。
目前常见的平面设计项目，可以归纳为十大类：网页设计、包装设计、DM广告设计、海报设计、平面媒体广告设计、POP广告设计、样本设计、书籍设计、刊物设计、VI设计。

㈨ 现在有两个OFFER在我面前，一个是户外广告销售一个是货代直客业务员，我怎么选择

说实话，两个都不咋地，不过别一竿子打死，了解一下企业性质，还有，看看科技含量，版如果是权七拼八凑的单位，干脆全撕了，说白了两个名字都高大上，实际就是小业务员，卖货的。一个推销广告业务，一个卖东西。看看卖东西的业务员给多少钱一个月吧，给的多可以考虑，至于那个广告皮包公司，我看少耽误青春。

㈩ 如果才能成为一个优秀的户外广告业务员

一般业务员：业务知识扎实 腿勤快 好一点的：人际交往能力要强 再好一点的：要有回人卖答和资源 这些资源比你开发的客户要有用的多 最好的：我个人认为 心态要好 细心素质过硬 遇到客户拒绝了 要没心没肺 要继续拜访继续推荐方案的决心