广州户外广告

① 户外广告推广策略

下面给你一个写字楼营销-写字楼策划方案，但愿能够对你有所帮助：
市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法
1、写字楼销售的一般阶段划分：
*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。
小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。
2、写字楼一般销售方式
*现场接待(坐盘销售)
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
*直销
专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。
第一部分: 活动策划案书的写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6．切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
第二部分: 房地产类策划实例剖析，仅供参考。
XX花园市场研究报告提纲
一、 概论
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 详尽的资料搜集及分析工作
l 入户问卷调查
l 现场访问
1.4 主要结论和建议
二、 广州市住宅市场概况
摘要：广州市区域概况
1、 总面积、市区面积、占全市面积 %
2、 家庭总户数、户均人口
3、 近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括
4、 近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点
2.1 广州经济发展概况
2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）
2.12 金融业与房地产消费市场
2.13 居民生活水平与住宅消费
2.2 广州住宅市场特点
住宅成交量、付款方式、买家特点分析
2.3 广州住宅市场的发展趋势
2.31 政府政策
2.32 金融上消费贷款额
2.33 广州住宅发展趋势
2.34 阻力因素
三、 项目区域市场概况
3.1 整体供应与成交分析
3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况
3.12 市场交投活跃原因
3.13 规模效应及价格档次
3.2 市场活跃区域
3.21 市场活跃区域的分布及特点
3.22 活跃区域的价格走势及档次变化
3.3 多层、高层市场特点
3.31 多层住宅近年供应、成交特点
3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况
3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较
3.4 成交主要特点
3.4.1 成交价格密集区域
3.4.2 买家分析
l 私人购买VS集团购买
l 本地人买家VS外地人买家
l 本市买家：海珠区VS其他旧城区
l 成交单元面积
l 买家年龄
l 成交总额，买家承受能力
四、 项目区位特性分析
摘要--1、项目地块在城市发展中的地位
A、项目地块位置分析
B、 未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析
2、树木地块所属区域特点
A、 区域人口分析
B、 区域基础设施及交通条件分析
C、 区域新发展区分析
D、 区域住宅开发的特点分析
3、项目地块的地点特征
A、 项目地点及周边社区、生活配套分析
B、 项目地块周边交通条件分析
C、 项目周边区域开发分析
D、 项目地块的开发条件及开发特点
4、项目地块的用地特征
A、 项目地块用地规模
B、 项目地块用地形状
C、 项目地块绿化基础分析
D、 项目地块内高差分析
E、 项目地块道路、用水、用电基础分析
4.1 项目地块在城市发展中的地位
4.1.1 项目地块于城市中的区位分析
4.1.2 未来城市的主要发展方向
4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响
4.2 项目地块所属区域的特征
4.2.1 项目区域的人口状况
（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目
地块附近居住的常住人口、家庭户数）
4.2.2 项目区域城市发展概况
（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展
情况）
4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较
（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）
4.3 项目地块的地点特征
（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）
4.4 项目地块的用地特征
4.4.1 项目地块规模
4.4.2 项目地块用地形状分析
4.4.3 项目地块绿化基础
4.4.4 需地块高差分析
4.4.5 项目用地现有污染情况
4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础
项目附近竞争性住宅看法物业发展状况
概要：
a. 项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量
分析；
b. 同类楼盘特点；
c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；
d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；
e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；
f. 区域同类楼盘现时价格幅度
g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；
5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况
调查范围：
楼盘规模：
调查时间：
5.1.1 已开发楼盘供应状况
5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析
5.2 项目附近同类楼盘开发状况
5.2.1 售价与销售率分析
（附近楼盘推出销售状况及原因分析
5.2.2 销售与卖点
5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析
5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点
5.5 小结
五、 市场调研结论及发展建议
6.1 市场调研结论
（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）
6.2项目发展建议
（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--）
6.2.1已购房者的需求特点详细调查
6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查
附：1、广州市大型建设项目表
2、1998年广州市重点城建上马项目
3、区域人口变动情况
4、附近区域住宅市场概况
6.2.3 附近楼盘集中区域分析
锦绣花园推广策划案
前言
锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。
故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。
由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、东莞楼市分析
东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。
二、锦绣花园物业概述（略）
三、锦绣花园的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。
室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。
3、小户型，统一装修
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群
兴趣；不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣
誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、管理者或内地老板、管理者
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
3、年龄在28--40岁之间
月收入5000元以上
时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的管理阶层
五、锦绣花园营销阻碍及对策
阻碍：
1、锦绣花园广告宣传力度不够，
强势卖点尚未尽竭挖掘，尚未树立起应有的产品形象，公众知名度、美誉度不高，记忆不深。
2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
3、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、尽竭挖掘锦绣花园的强势卖点进行媒体宣传；
在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告；
举办各种公共活动，树立锦绣花园美好形象，迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。
2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
3、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是锦绣花园离镇中心太近。
故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花园定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
--锦绣花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
辉煌人生： 锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议
建锦绣广场和寓意喷泉

针对锦绣花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寓意喷泉。为黄江镇增一别致夜景，给镇上居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿镇中心一路走来。远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加锦绣花园的吸引性，提高锦绣花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政服务

锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故锦绣花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供免费送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强锦绣花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传
锦绣花园的广告宣传要达到以下三个目的：

1、尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；

2、尽快树立起锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

3、直接促进锦绣花园的销售。

基于以上三个目的和锦绣花园一直以来的广告攻势。我们把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；

在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

广告切入期（1--2个月）

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

--记“我”为什么选择锦绣花园

主题2：事业生活轻松把握

--记锦绣花园特别的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

--这里离香港只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

--家里面的娱乐休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

--锦绣广场就是我们家的后花园

广告发展期（3--4个月）

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、电视

3、电台

4、单张

5、户外广告

①在莞惠沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

②在黄江镇中心作巨幅建筑物或路牌广告；

③在裕元大酒店对面树巨幅广告牌；

④在常平火车站及周边作巨幅广告牌或建筑物广告。

6、车身广告

莞城--樟木头、莞城--常平、常平--香港。

7、公共活动

①锦绣广场落成剪彩仪式

邀请黄江各界知名人士及锦绣花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。

③锦绣花园“文化活动月”活动

一方面丰富镇上居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立锦绣花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高锦绣花园的知名度，造成持续记忆。

1）向黄江镇各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；

2）于各节假日及工休日在锦绣广场举办各种歌舞表演、文化活动等。

3）在全镇范围内开展锦绣花园“文化活动月”万人签名活动。

九、费用预算
设计制作费

报纸 5万元

户外广告 8万元

单张 3万元

2、公共活动 30万元

3、媒体投放 150万元

共计：196万元

（注：以上费用均为估算）

天润花园项目整体策划书
目 录
一、 市场背景
二、 项目分析
三、 项目定位
四、 客源定位
五、 产品建议
六、 推案策略
七、 广告策略
八、 销售执行
九、 公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，

② 广州塔有多少个收费项目

广州塔包括428米白云观光大厅、433米星空观光大厅、450米塔顶户外观景平台、450米极速云霄、460米摩天轮、488米户外观景平台等景点，其中450米极速云霄、460米摩天轮为单项收费项目，其他为组合套餐。

广州塔433米白云星空观光票包括428米白云观光大厅、433米星空观光大厅。成人票价为150元/人，优惠票为75元/人，儿童票为75元/人。

广州塔450米塔顶游乐套票包括428米白云观光大厅、433米星空观光大厅、450米塔顶户外观景平台、450米极速云霄。成人票价为228元/人，优惠票为228元/人，儿童票为114元/人。

广州塔460米摩天轮游乐套票包括428米白云观光大厅、433米星空观光大厅、450米塔顶户外观景平台、450米极速云霄、460米摩天轮。成人票价为298元/人，优惠票为255元/人，儿童票为149元/人。

广州塔488米一塔倾城游乐套票包括428米白云观光大厅、433米星空观光大厅、450米塔顶户外观景平台、450米极速云霄、460米摩天轮、488米户外观景平台。成人票价为398元/人，优惠票为398元/人，儿童票为199元/人。

广州塔450米极速云霄和广州塔460米摩天轮单项门票价格均为180元/人。

(2)广州户外广告扩展阅读

广州塔购票须知：

（1）广州塔营业时间：9：30—22：30，售票及游客入塔时间为9：30—22：00。

（2）广州塔实行实名购票及登塔管理，游客需要携带二代身份证。

（3）广州塔实行分时段购票及观光管理，门票以2小时为一个时段，全天共六个时段。

③ 如何在广州塔塔顶的户外广告投放广告

找当地的媒体主，或者鹰 目户外广告。不建议去找那些小平台，服务差到不行。

④ 广州挂广告牌要什么手续

广州市户外广告管理办法

【颁布单位】 广州市人民政府

【颁布日期】 19980609

【实施日期】 19980801

《广州市户外广告管理办法》已经1998年5月18日
市政府常务会议讨论通过，现予发布，自1998年8月1日起施行。

【章名】 第一章 总则

第一条 为加强本市户外广告管理，规范户外广告活动，维护市容整
洁、美观，促进户外广告健康发展。根据《中华人民共和国广告法》等有
关法律、法规，结合本市实际，制定本办法。

第二条 本办法所称的户外广告包括：

（一）利用公共或者自有场地的建筑地、构筑物、空间设置的路牌、
霓虹灯、电子显示牌（屏）、灯箱、橱窗、招牌等广告；

（二）利用交通工具（包括各种水上漂浮物和空中飞行物）设置、绘
制、张贴的广告；

（三）以其它形式在户外设置、绘制、悬挂、张贴的广告。

第三条 凡在本市行政区域内设置、绘制、悬挂、张贴等从事户外广
告的单位和个人，均适用本办法。

第四条 广告主、广告经营者、广告发布者应在核定的经营范围内，
依法从事户外广告活动。

户外广告的设置必须符合城市规划的要求，不得影响城市景观、绿化
、风景名胜和交通、消防安全。

第五条 本市各级工商行政管理部门是本市户外广告的监督管理机关
，负责对从事户外广告活动的单位和个人实施监督管理。

城市规划部门负责户外广告设置的规划管理，确定设置户外广告的地
区、路段和设置要求，审核重要地区、重要路段和50平方米以上（不含
本数，下同）的户外广告。

市容环境卫生部门负责对50平方米以上户外广告的设置进行审核和
对张挂、张贴户外广告审核管理。并对破损、残缺等影响市容的户外广告
依法进行查处。

城建、市政园林、公用事业、公安等行政管理部门应根据各自职责，
协同做好户外广告的监督管理工作。

第六条 未经工商行政管理部门核准登记，不得发布户外广告。

【章名】 第二章 发布规划

第七条 户外广告的内容必须真实、合法，符合社会主义精神文明建
设的要求。广告不得含有虚假的内容，不得以任何形式欺骗和误导消费者
。

第八条 户外广告使用文字、汉语拼音、商标、计量单位等，应当符
合国家规定，书写规范准确。

第九条 有下列情形之一的，不得设置户外广告：

（一）利用交通安全设施、交通标志的；

（二）影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用的；

（三）妨碍生产或人民生活、影响道路畅通、损害市容市貌的；

（四）国家机关、文物保护单位、纪念性建筑、有代表性近代建筑和
名胜风景点的建筑控制地带；

（五）利用电力杆、电讯杆、电车杆、路灯杆的；

（六）利用违章建筑、危房及其它可能危及安全的建筑和设施的；

（七）利用人行道、城市广场（商业街、步行街除外）、绿化带等公
共场地设置招牌广告的（包括企业名称指示牌）；

（八）在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆设置烟草广
告的；

（九）非商业区内的建筑外墙、裙楼、楼顶、栏杆及围墙设置经营性
户外广告的；

（十）县级以上人民政府禁止设置户外广告的区域。

第十条 严格控制在市区道路上设置路牌广告。在商业街道、步行街
占道设置路牌广告的，应当符合城市规划的要求。

在本市中山路、环市路、北京路、上九路、下九路、长堤路、农林下
路、署前路、环市路、江南大道、天河路、洪德路等重点商业街区设置户
外广告的，鼓励用霓虹灯形式。

第十一条 严格控制在下列地段和场所占道设置户外广告的数量：

（一）广州火车站、广州火车东站、机场；

（二）海珠广场、天河体育中心、珠江新城；

（三）东风路、解放路、流花路；

（四）收费站、桥梁、高架桥、桥墩、人行天桥（广告集资的除外）
。

在上述地方设置长期固定性户外广告的，应当采用霓虹灯、电子显示
屏、电脑画等形式。

第十二条 人行天桥的户外广告设置必须以通透、霓虹灯形式，占用
面积不得超过桥体本身。

第十三条 装饰性灯饰用于经营性户外广告的，纳入户外广告管理。

第十四条 户外广告设施的设计、制作和安装设置应当符合相应的技
术、质量标准并符合下列要求：

（一）广告牌距离10千伏高压导线净距不得小于1．5米；

（二）广告牌距离低压导线或电话线净距不得小于0．5米；

（三）广告牌外沿距离建（构）筑物的立面不得超出1．8米；

（四）广告牌距离地面不得低于4．5米，设在有上盖的人行道上方
的，距离地面不得低于2．8米；

（五）市区内街消防通道上空4．5米以下，宽3．5米以内不得设
置户外广告；

（六）户外广告的用电设施，必须符合《广州地区电气设置装置规程
》的规定和供电部门的有关规定；

（七）横额、标语的张挂不能横跨马路；张挂期限不得超过15天。

第十五条 设置户外广告的单位和个人对户外广告设施负有安全责任
。单板面积在50平方米以上的户外广告应当办理安全保险。

第十六条 企业招牌广告，应与企业注册登记名称相一致。企业招牌
广告的设置，在同一条道路应做到协调、整齐。

经营专卖商品的企业可在招牌部门版面发布专营的商品广告，但其面
积不得超过招牌版面的1／2，不得发布非专卖商品的广告。

第十七条 经批准设置的户外广告，必须在其右下角标明《户外广告
设置许可证》号和经营者名称（霓虹灯广告除外）。

【章名】 第三章 规划设置与审批登记管理

第十八条 户外广告的设置，应当符合城市规划要求。

重要地区的户外广告牌位的设置规划，由城市规划行政主管部门会同
工商、市容环卫、公安、市政园林等有关部门制订。具体规划报市人民政
府批准后，由工商行政管理部门监督实施。

城市重要地区和50平方米以上户外广告牌的设置，应先征得城市规
划部门的同意。其中，50平方米以上的户外广告的设置，还应征得市容
环卫管理部门的同意。

横额标语设置由市容环卫管理部门负责审批管理。

其它地区户外广告牌的设置，单板或拼装总面积50平方米以下（含
50平方米）的，由市工商行政管理部门审批，但应当符合国家规定的城
市容貌标准。

第十九条 凡经营户外广告的单位和个人，必须向工商行政管理部门
申领营业证照，取得户外广告经营权后，方可经营。

第二十条 广州地区以外的广告经营者和外商广告企业如需在本市经
营户外广告，必须委托本市具有相应户外广告经营权的广告经营者承办，
不得自行在本市从事户外广告经营活动。

第二十一条 申请设置户外广告，应按下列程序办理：

（一）申请者联系到广告牌设置场地后，向市工商行政管理部门提出
申请，并同时提交广告样稿、广告合同及有关证明材料；

（二）户外广告的设置，其场地涉及交通、道路、市政设施的，或在
机场净空控制区内建筑物顶部设置广告牌位的，应事先征求有关部门同意
；

（三）市工商行政管理部门接到申请后，由其直接审批的，应于7个
工作日内作出决定，送市容环卫管理部门备案。需送规划、市容环卫或有
关部门征求意见的，有关部门应在15个工作日内作出是否同意的答复；

（四）经审查合格的，由市工商行政管理部门核发《户外广告登记证
》。

第二十二条 举办有企业赞助的文化、体育、公益等活动，如需设置
不超过两个月临时户外广告的，必须委托户外广告经营者承办，向工商行
政管理部门提出申请，经批准后方可设置。

第二十三条 户外广告必须按登记的地点、形式、规格、时间等内容
发布，不得擅自更改。

第二十四条 已经批准，但需要变更登记事项的，应当向原审批登记
管理部门申请办理变更登记手续后，方可发布。

第二十五条 依法批准设置的户外广告设施，是城市临时构筑物，除
广告登记管理机关依法定程序变动外，其它任何单位和个人，不得占用、
拆除、遮盖或损坏。

凡经批准的户外广告是城市临时构筑物，因城市建设或其它特殊情况
需要拆除户外广告的，应先行书面通知工商行政管理部门，由工商行政管
理部门书面通知户外广告设置者自行拆除。

户外广告牌位不得空置。如合同期满未能及时发布广告的应以公益广
告补充版面。

第二十六条 户外广告场地占用费按物价部门核定标准收取。

第二十七条 企业和个体工商业户在自有场所（包括有房屋产权或使
用权的），对外设置内容与营业执照登记项目相一致的招牌广告，须将广
告样稿及有关证明材料向所在地的区、县级市工商行政管理部门申请登记
，由受理的工商行政管理部门核发《招牌广告登记证》后，方可设置。

第二十八条 公共广告栏的设置，由区、县级市工商行政管理部门会
同同级城市规划部门统一规划，由区、县级市工商行政管理部门负责设置
和管理，并报市工商行政管理部门备案。

第二十九条 需要在公共广告栏张贴各类经济、文化、社会广告的单
位和个人，均须向张贴地的区、县级市工商行政管理部门登记，由区、县
级市工商行政管理部门委托认定的广告公司统一张贴。

禁止在公共广告栏以外的建筑物、构筑物、树木、线杆等公共设施上
张贴广告。

第三十条 《户外广告登记证》有效期为1年，期满后需继续设置的
，应在有效期届满15日之前向原审批登记管理部门办理续期手续。逾期
不办理的，由登记管理部门责令其停止发布广告；情节严重的，由登记管
理部门注销其登记证。

第三十一条 户外广告设置在建（构）筑物或其它载体上的，由发布
者负责维修、维护、更换、拆除。独立设置的，由设置者负责；有协议约
定的，按协议执行。

第三十二条 户外广告的维护管理责任单位或个人应经常检查户外广
告的设置情况，发现图案、文字、灯光显示不全、陈旧、污浊、腐蚀、损
毁、变型、脱色、肮脏等情况，应立即予以恢复或拆除。过期或失去使用
价值的户外广告应及时拆除。

第三十三条 户外广告经营者和出租场地的单位或个人，应按物价部
门核定的标准向户外广告登记管理部门缴纳广告管理费。

【章名】 第四章 法律责任

第三十四条 有下列违法行为之一的，由工商行政管理部门予以处罚
：

（一）违反本办法第六条、第十九条、第二十条、第二十二条规定，
未经登记擅自发布户外广告的，由登记管理机关没收违法所得，处以五千
元以下罚款；

（二）违反本办法第二十三条、第二十四条、第二十五条规定的，处
以一千元以上三千元以下罚款；

（三）违反本办法第三十三条规定，广告经营者及出租场地单位或个
人拖欠广告管理费的，每拖欠一天按应缴纳金额的3％缴交滞纳金；

（四）违反本办法其它规定的，按有关广告管理法规处罚。

第三十五条 凡违反本办法设置的户外广告，依法由城市规划或市容
环卫管理部门责令其限期改正或拆除；逾期不改正或拆除的，依法强制拆
除，所需费用由广告发布者承担。

第三十六条 违反本办法第三十二条规定，经责令恢复或拆除而逾期
不履行的，由市容环卫管理部门强制拆除。所需费用由本办法第三十一条
规定的责任者承担，并依法处罚。

第三十七条 违反本办法第二十九条规定，乱张贴广告的，由市容环
境卫生管理部门依据有关法规处罚。

第三十八条 被处罚的当事人对有关行政管理机关处罚决定不服的，
可以在收到处罚通知之日起15日内，向上一级行政管理机关或同级人民
政府申请复议。对复议决定仍不服的，可以在收到复议决定书之日起15
日内直接向人民法院起诉。当事人也可以在接到处罚决定之日起15日内
直接向人民法院起诉。

【章名】 第五章 附 则

第三十九条 本办法自1998年8月1日起施行。本办法施行前，
本市制定的其它有关广告规章内容与本办法不符的，以本办法为准。

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广州市离亚运会开幕式场馆最近的酒店：

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企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
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⑨ 广州市户外广告和招牌设置管理办法的介绍

《广州市户外广告和招牌设置管理办法（修订）》经2013年12月30日广州市人民政府第回14届97次常务会议讨论答通过，2014年3月8日广州市人民政府令第99号公布。该《办法》分总则、规划与规范、查询与审批、设置与维护、法律责任、附则6章44条，自2014年5月1日起施行。

⑩ 广州有哪些平台是做户外广告的点豹抢单还是到58同城

目前的话，他做户外广告基本上都是但是五八同城也比有。