乐淘美景

㈠ 线上线下频现问题：风光的中国电商还能这样走多久

文/天下网商 杨钦 昂贵的租金、日益增加的人力成本、繁琐的促销杂费，压得线下零售商喘不过气。电子商务利用“电子”的技术，一下子摆脱了线下沉重的门店租金费用，而且似乎也能在一定程度上提高人工效率，降低人力成本。整个电子商务看起来都是一片成本洼地，引无数英雄竞折腰。 当大家一头扎进这个市场以后，发现现实并不如想象的那般美好。电商虽然省掉了实体门店的费用，但也带来了新的成本如物流费用、引流成本。同行之间的过度竞争更是迅速的将某些费用如广告费用推高到一个完全不理性的高度，也催生了电商人才泡沫。 站在独立电商这座山头的，我们还能依稀看见淘宝在挥动着成本洼地这面大旗。不可否认的是，淘宝自成立到现在，一直都是“综合流量成本”最低的地方。但当淘宝这个电商生态系统发展演变到今天以后，这里是否还依如昨日美好? 我们看到了中国最早的垂直电商——鞋类电商面临考验。鞋类电商的困境一定程度上也代表了垂直电商的困境，曾经的电商这块“成本洼地”不但被迅速填平，反而被垒成了一片高地。 怎么办?是像乐淘一样转型做自有品牌，还是仍然坚持平台的思路?是向运营精细化要利润，还是向投资者要支持争取更大的空间?进入抑或是不进入淘宝?一个个问题砸向了我们的鞋类电商。 是时候好好算笔账了。 鞋类电商的成本洼地在哪里? 请别太执着于成本洼地，他更多的只是给你提供了一个时间窗口，让你去构筑自己的护城河。 文/天下网商 杨钦 垂直电商这笔账，委实不好算。 首先，它因人而异。 依靠内生增长，稳扎稳打，或者借力资本，高举高打代表了两种迥然不同的商业模式。这两种商业严格意义上讲并没有对错，甚至优劣之分。不能单纯地从结果上来断言好坏。不同的人、不同的资源，在不同的时期，采用不同的策略。合适就好。 但两种商业模式短期内在财务上的表现截然不同。 而即便是同一种商业模式，不同的团队实现的结果也可能相差甚大。 其次，它因时而异。 互联网广告成本一年之内上涨了六倍、十倍、十二倍，各个版本都有。具体涨幅不重要，我们只需要确定广告价格剧烈上涨就够了。 而在电商最狂热的时期，即使广告价格上涨凶猛，大家依然争相往里挤，而且从线上打到线下。曾几何时，地铁缝隙里都被刷满了电商广告。而今，一切复归于平寂。虽然很多人抱怨互联网广告的价格并未有效下降，但花钱的决定权终究掌握在电商人自己手中。 再次，它是一笔“糊涂账”。 鞋类电商还未诞生上市公司，各家企业的财务并不见得完全规范。而即便规范，指标的统计口径也不尽相同。 不过，这样也带来了好处。每家企业都可以发布自己的数据，看得人眼花缭乱。 凡此种种，都非常考验观众的辨识能力。 垂直鞋类电商骗了谁? 乐淘毕胜曾提出两个版本的垂直电商成本结构，并得一个结论：垂直电商是个骗局。 好乐买李树斌针锋相对，对这些数据进行了逐一辩驳。他认为，垂直电商不是骗局。 他们各自给出的数据并不见得完全精确，但已足够参考。 我们把电商的费用归为三大类：订单交付成本、运营成本、营销成本。 订单交付成本中最主要的是仓储和物流成本。李树斌表示，以行业“正常平均水平”为例，电商的综合订单交付成本应该控制在10%-15%的范围内，超过15%就太高了。 我们可以从几家上市电商得到参考：亚马逊的仓储成本和配送成本分别为9.52%和8.3%;当当网的两项费用分别为5.8%和7.45%;唯品会则为8.87%和6.31%。 综合来看，仓储物流费用是电商最沉重的费用。跟线下零售的平效和人效类似，这两项费用的优化也是一个精细活。 电商另外一大费用是营销费用，这也是弹性最大的一部分成本。分解电商在不同时期的营销费用，基本就能看出这家企业背后战略的演变。 毕胜在中欧演讲时给出的乐淘营销成本是30%。他同时称，在最激进的时候，乐淘的营销成本能占到当期收入的50%。进入2011年下半年以后，乐淘宣称砍掉80%的广告费用。在毕胜给出的第二个版本中，乐淘的引流费用下降到了10%，两处数据基本吻合。 李树斌则认为，行业“正常平均”的营销费用为6%。他表示，最疯狂的时候，营销费用也曾超过10%。 就推广而言，垂直电商面临的最大的问题在于“营销效率”低下。越垂直，说明企业的消费群体越细分，传统的广播式营销能够有效命中的概率也就越低。我们看到许多垂直电商在走到一定阶段以后都转向了百货化、平台化。对内，百货化能够提供为自身流量提供更多的变现渠道。对外，品类越丰富，大而广式的营销效率也更高。 李树斌认为，正常运营的电商成本应该在25%左右。我们同样可以拿几家上市电商的数据进行对比。亚马逊、当当网和唯品会的运营成本分别为28.95%、21.69%、25.87%，中值约为25%。 但是，我们也应该注意到，这几家上市电商的市场推广费用都控制得很严格，占比最高的唯品会也只有4.87%(今年第二季度)。 垂直电商到底是不是骗局? 对自营式电商来说，仓储、物流、后台技术等业务部门都大同小异，带来的费用也可相互参考，但营销成本却可以相差十万八千里。 唯品会用不到7%的市场费用，推动收入增长6倍，老顾客流失率不到10%。乐淘网的营销成本曾高达50%。而砍掉市场预算以后，情势急转直下。问题的根源何在? 淘宝：风景这边独好? 为什么赚钱的电商都在淘宝? 天猫逍遥子对此的回答是，淘宝一直是电商领域“综合流量成本”最低的地方。 淘宝拥有数亿的消费者，基本上所有的中国网购用户同时也是淘宝的用户。这些用户的消费力在淘宝这个平台上聚积起来，形成了一股庞大的力量。 更多的用户，汇聚更大的需求，支撑更多的卖家。更多的商家，提供更丰富的商品，吸引更多的用户。这套逻辑在相当长一段时间内推动了淘宝的发展，也塑造了淘宝商家一个又一个的传奇。 但是，淘宝发展到今天，这个巨型生态系统里面的物种已经非常丰富，参与者更众。淘宝上面数以百万计的卖家的生存状况如何呢? 这得从淘宝的竞争格局说起。 淘宝上的鞋类产品被分为三个一级类目：女鞋、运动鞋、男鞋。在综合了搜索次数、关注次数、专家数量、商品数量及成交量等因素以后，女鞋行业的市场容量约占淘宝全网的3.54%，男鞋行业占0.85%，运动鞋行业占2.25%。三个行业加起来的市场容量与男装行业相当，与女装同属排名前三的大市场。 这个市场很大，但市场上的竞争也很激烈。目前，淘宝上女鞋卖家数量已接近五十万。运动鞋和男鞋卖家数量相对少一些，但也都在二十万上下。可见市场竞争者众。 店铺数量的增长也很迅猛。仅在过去的两年里，淘宝鞋类店铺数量就翻了一番。 在鞋类数十万计的卖家中，日活跃店铺数(用户产生过浏览、收藏、下单等行为的店铺)只有总店铺数量的一半左右。产生交易的店铺数量则更少，只占总数的约十分之一。 淘宝已经快走过第九个年头了。任何一个市场，经过九年的优胜劣汰以后，会有商家不断的被淘汰，但也会成长出一批巨无霸。新进入者要参与这个市场，这些大卖家就成了绕不过去的大山。卖家规模在时间维度上的演变，能够反映出这个市场竞争格局的变化。 钻级卖家一直是淘宝的中流砥柱。曾经，他们占据了淘宝上超过一半，甚至是六成的销售额。即使到现在，他们的销售占比依然超过四成。但是他们的市场份额正在逐年下滑。 增长最为迅猛的当属商城渠道。淘宝商城在过去几年里从无到有，从小到大。在可预见的未来，淘宝商城的占比还会得到进一步的提高。 细分来看，男鞋、女鞋、运动鞋呈现出来的规律也不尽相同。 女鞋是淘宝鞋类行业中最大的一个细分品类，市场容量超过运动鞋和男鞋之和。这个市场造就了很多大卖家。淘宝女鞋行业里，皇冠卖家贡献了近三成的销售，这一比例远高于运动鞋和男鞋。 女鞋的另外一大特点是商城销售占比低，只占女鞋总销售的六分之一不到。相对而言，这一比重也大幅低于运动鞋和男鞋的商城占比。 运动鞋的特点最为鲜明。运动鞋的皇冠和金冠卖家占比非常小，只有一成不到。商城的成交占比适中，约为两成。剩下的销售则全部有星级和钻级卖家贡献，其中，星级卖家的占比更是在今年来提高到了近四分之一。 男鞋则是这三个细分品类中，商城成交占比最高的品类，接近三成。 男鞋、女鞋和运动鞋表现的这些规律，与它们自身的特性有关，也与线下的竞争格局相似。 女鞋的市场容量大，线下女鞋市场的品牌集中度低(百丽集团的市场占有率高，但百丽旗下单一品牌的市场占有率不高)。同时，相对而言，女性在消费时更重款式、轻品牌，造就了淘宝女鞋百花齐放的局面。 对运动鞋来说，虽然其线下的品牌集中度比较高，但是市场占有率最高的Nike、Adidas尚未在电商方面迈开步子。国内一二线品牌对电子商务的态度更积极，但他们又受限于自己的品牌影响力。所以，运动鞋卖家的成长存在著明显的“天花板”。 另外，中国在存在着大量的不知名运动品牌。A货、假货、不知名品牌几者共同作用，成就了运动鞋行业中小卖家的异样繁荣。 男鞋商城占比最高，或许是因为在男鞋消费中，消费者更追求品质，更注重品牌所致。

㈡ 中秋月亮好词好句好段

1、 八月十五月正圆，合家团圆在眼前。归心似箭回家转，不顾劳累奔波苦。月下齐饮桂花酒，聊聊家常笑脸扬。嫦娥月宫舞翩跹，笑看温情满人间！
2、 倚秋风，抱月入怀;闻深夜，桂花飘香，曾几何时共赏月，转眼陌路各天涯。今夜佳节已负，何日重逢？柔情织锦，祝福化酒，来年再相聚，共祝月更明。
3、 十五的月亮圆又圆，家家户户喜连连，喝酒赏月人团圆，日子过得比蜜甜，借此吉时送祝愿，盼你身康体又健，收获幸福一片片，如意总是围你转。中秋佳节，愿你合家欢乐，幸福美满。
4、 中秋月圆之时，总有一些人在月圆之时与亲人分离，总有一些事在月圆之夜不能圆满，“此事古难全”，那就让思念落到他们家里去吧。不能团聚的时候只能思念。其实思念也是一杯醇美的酒，只有慢慢品，才能尝出其中滋味。中秋月圆之时，愿我们心中都有思念，都存一份美好。
5、 一轮明月点亮事业，一枚月饼甜蜜生活，一壶美酒健康长久，一串葡萄快乐逍遥，一个西瓜团圆到家，一份祝福大家转发。哈哈，朋友，祝你中秋快乐哦！
6、 中秋明月格外圆，照得游子回家转。不畏迢迢路途远，不畏千里奔波难。只为全家庆团圆，济济一堂合家欢。共品月饼共赏月，共叙天伦笑开颜。中秋到了，祝你合家团圆，幸福无限！
7、 枫叶染红了热烈的思念，稻谷金黄了浓浓的牵挂，桂花芬芳了心灵的视线，月饼唤醒了心底的期盼，圆月温柔了生命的团圆。中秋节到了，愿你合家幸福。
8、 品尝一块中秋饼，浓浓亲情身边留;斟满一杯团圆酒，甜甜蜜蜜无尽头;观赏一轮中秋月，句句祝福涌出喉。中秋到了，祝你全家团圆，幸福快乐！
9、 圆月诉说着思念，月饼包含着挂念，赏一赏思念常在，尝一尝挂念成双，身虽远心却在，一条短信祝大家幸福美满，快乐常在。
10、 悬彩灯，挂彩旗，热热闹闹心欢喜;敲起锣，打起鼓，欢欢喜喜乐陶陶;吃月饼，赏明月，团团圆圆心情爽。中秋到，愿你心情舒畅乐开怀，惬意逍遥爽歪歪！
11、 圆圆的月儿诉相思，甜甜的月饼裹幸福，浓浓的美酒郁喜庆，条条的短信送祝福，中秋佳节，愿你合家欢乐，幸福美满，中秋愉快！
12、 月儿圆圆普照团圆，月饼甜甜诉说和美，美酒香香浓郁快乐，百果缤纷绽放幸福，文字舞动传递祝福，中秋佳节，愿你合家欢乐，幸福美满，中秋快乐！
13、 嫦娥月中盼团圆，中秋明月圆又圆。人间不再有离散，家家户户庆团圆。共赏明月心里欢，千言万语笑开颜。美酒杯杯送祝愿，短信条条问平安。祝你中秋快乐无限！
14、 月影摇晃着欣喜，快乐洋溢着心底，花朵飘香着日子，月饼甜美着惦记，心愿徜徉着欢喜，祝福泛动着涟漪，心绪调剂着信息，只为送给你，祝愿你中秋如意。
15、 水盼团圆汇聚成海，石盼团圆高耸成山，月盼团圆辉映人间。水说海枯心不变，石说山崩情依恋，月说寄情我承担，我说中秋盼团圆！预祝中秋快乐！
16、 月圆圆月团圆夜，团圆夜里望月圆，月圆夜圆月圆圆，夜圆月圆夜团圆，中秋来临送祝愿，愿你福气满家园，事圆人团圆，梦圆圆梦梦儿圆！中秋快乐！
17、 中秋节，其实也是祝福的节日。拿起我们的电话送去我们的问候，拿起我们的手机传递我们的祝福，在中秋月圆的夜晚，让我们的心也一起团圆。
18、 月露脸，玉兔跳，朗朗中秋快来到;嫦娥舞，后羿笑，吴刚帮拍婚纱照;天上欢，人间闹，吉祥如意好预兆;酒一端，乐淘淘，祝你阖家幸福步步高！
19、 合家聚，月饼圆，明月当头照，发条短信，愿您事业好比明月光，一年更比一年强。祝您中秋节愉快。
20、 一轮明月，两地相隔，真情频传话语切。悠悠东风吹半缕，聚欢离恨长相忆。昔日月满在西楼，而今融情短信中，可曾记否，雁字回时，两情相悦，共享中秋。
21、 中秋到来之际，我期盼家庭成员的中秋团圆，更盼望大陆与台湾早日和好，早日成为一家人。两岸同胞已心意相通！浩浩荡荡，祖国统一任谁人能挡，让我们早日盼望大团圆那一天到来吧！
22、 月圆人全，吃茶赏月，谈天说地，是极好的事儿。倘若人不够团聚，心在一起，亦是美的。愿所有共享明月的你们开心！
23、 丹桂飘香，月涌大江，佳节喜洋洋;不论是非，不说沧桑，把酒庆安康;花好月圆，亲友满堂，团聚歌飞扬;中秋时节，祝福绵长，一家都吉祥！
24、 八月十五中秋到，合家开怀乐淘陶。桂花吐蕊芬芳笑，一片浓情心头绕。明月圆圆挂树梢，思念融融来相照。圆圆月饼盘中放，沐浴清辉分外相。中秋节到了，愿你快乐。
25、 丹桂飘香沁心脾，一轮明月照万家;喜气洋洋心欢喜，张灯结彩热闹闹;把酒言欢庆团圆，中秋赏月乐融融;送份祝福表心意，中秋开心爽歪歪！
26、 明月圆圆九州照，情系亲人魂相牵。美酒一杯表祝愿，健康快乐笑开颜。月饼甜甜问候传，愿你生活比蜜甜。中秋节到了，愿你合家团圆！
27、 八月桂花香气传，月圆人圆合家欢。月饼圆圆多期盼，美酒香浓入口甜。明月之下庆团圆，男女老少笑开颜。短信送来我祝愿，幸福健康每一天！
28、 把月光裁成快乐的衣裳，把桂花酿出团圆的芳香，把好运铺成前进的方向，把健康筑成温暖的城墙，把思念织进祝福的时光：中秋佳节，祝你花好月圆！
29、 漂洗心中的思念，沉淀美好的祝愿，遥对九天的月圆，祈愿生活的美满，分享月饼的香甜，昭示工作的顺心，奉送祝福的心愿，祝愿开心到永远，中秋快乐。
30、 秋风送爽，斜阳高照，中秋佳节悄悄到;月儿圆圆，月饼甜甜，短信祝福少不了，愿你幸福快乐永远微笑，平安健康统统来报道！中秋快乐！
31、 八月十五中秋到，花好月圆人团圆;欢歌笑语诉不尽，开心无限乐逍遥;齐聚一堂乐融融，举杯同庆中秋节;赏花赏月品月饼，美哉乐哉更爽哉;送份祝福爽你心，中秋快乐爽歪歪;愿你惬意更舒爽，鸿福齐天好运来！
32、 天上月儿圆，大陆人团圆。酒席圆，酒杯圆，月饼圆，好梦圆，天坛圆，日月潭圆，两岸亲人盼团圆，待到澎台钓鱼岛冲绳一统圆，天上月更圆！地上有更团圆！祝中秋快乐笑脸圆又圆！
33、 "大雁南飞秋夜辞,千里拍云赠一诗。仙子识丹恨天去，悔误人间月圆时。中秋到了，愿你月圆人圆花好，事顺业顺家兴。"
34、 秋风送爽，斜阳高照，中秋佳节悄悄到;月儿圆圆，月饼甜甜，短信祝福少不了，愿你幸福快乐永远微笑，
35、 明月今夜有，皎洁悬中天，遍邀亲朋佳友，把酒话团圆。同赏中秋美景，共叙相思离别，浓情未变淡。浅尝团圆饼，欢笑宴席间。饮美酒，赏秋菊，庆团圆，家人围绕，心情畅快乐无边。虽有聚少离多，难把亲情阻隔，人定能胜天。但愿长相守，千里心相连！
36、 我拿嫦娥的丝线，刺绣在月亮上面，秀出一对锦鲤，愿你年年有余，秀出一朵牡丹，愿你富贵连连，秀出一条中国龙，愿你今年中秋佳节美梦能圆，好运不断。
37、 邀明月，看繁星，品月饼，逛商场，蹦蹦极，聚知己，吐心语，发祝福，传信息，祝你美满，不止中秋！
38、 团团圆圆庆中秋，一轮明月照九州，家家欢乐无忧愁，户户祥和开笑口。美梦成真陪着你，花好月圆跟着你，吉祥如意追着你，幸福安康守着你。
39、 月儿圆圆游子念乡把家返 ，月饼香甜吃出幸福和美满 ！男女老少相聚团圆笑开颜 ，阖家幸福快乐美满心中甜！
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㈢ 关于春分的温馨问候语有哪些

答：春分的温馨问候语
1、沐浴春分的馥郁花香，继续快乐的心情；把握春分的美好时光，开创灿烂的明天；借助春分的温暖时光，传递真诚的祝福。愿你春分快乐！
2、春分的风将快乐吹开，幸福无限；春分的雨将好运浇灌，财富不断；春分的雷将吉祥震响，如意相随；春分的花将友谊芬芳，传递祝福；春分愿你乐相伴，福相随，春分快乐！
3、禾苗高，菜花笑，希望的田野暖阳照；蝶舞蹈，芳香绕，心灵的花园歌声飘；风轻摇，花妖娆，梦想的阶梯步步高；春分到，心意到，美丽的祝福来报到。愿你心情好，幸福享不了！
4、阳光融融春意盎然，养生保健与君分享。饮食规律有益健康，五谷杂粮最是良方。一杯开水放在身旁，防燥滋阴通便润肠。水果蔬菜丰富营养，经常食用容颜芬芳。春分到了，愿你快乐健康，幸福绵长。
5、和阳光在一起，心里就不会晦暗；和春天在一起，脸上就常带微笑；和春风在一起，心中就充满希望；学最好的别人，做最好的自己。春分节气快乐分享，一起共勉天天向上。
6、脱掉烦恼棉袄，绽放灿烂微笑，跟随春的脚步，踏上快乐之路。冰霜已经解冻，风雪悄悄远离，春分来临，且放浪形骸，快拥抱精彩，让心情舒展在春风里！
7、春风吹开了千葩异卉，芬芳飘香。雨水浸润了万亩禾苗，遍野绿茵。阳光温暖了大地万物，生机盎然。短信传递了我的思念，友谊长春。愿朋友：春分时节身体康，出门锻炼重平安！
8、春分到了，我把彩色的心事折叠，折成一只平安的小船，顺着欢乐的溪水，伴着温柔的清风，载着美丽的礼物，驶过吉祥的渡口，在问候的码头停泊，给你最美的祝福。愿你春分快乐。
9、溪水潺潺情谊绵，细雨丝丝牵挂想。鸟叫蛙鸣为你唱，花儿芬芳醉心房。愿你快乐春满园，缤纷世界五彩鲜。身体强健长寿康，工作如意薪水涨。春分喜乐！
10、星光闪闪，把幸福定格；蝶舞翩翩，把欢乐萦绕；流水淙淙，把心事吟唱；春光融融，把祝福传送。春分到了，愿你的生活如春光般灿烂。
11、风儿暖，阳光艳，莺飞草长柳絮扬。鸟儿唱，花儿绽，黄雀在后捕飞蝉。青蛙喊，蚊蝇闯，引蛇出洞觅食餐。万亩田，禾苗壮，喜的农夫笑开颜。愿春分，早预防，别让流疾把你染！
12、春分的舞步是飞旋的，看那摇摆的杨柳便知道；春分的画卷是缤纷的，看那灿烂的花朵便知道；春分的祝福是火热的，看那真挚的文字便知道。愿你春分快乐。
13、春分时节雷鸣电闪大雨下，万物茂盛摇头伸腰花开放，千树梨花香飘四溢蝶飞舞，春光明媚心旷神怡信步游。愿君田园走一遭，空气新鲜健康笑！
14、春分到，春光好。鸟儿叫，好运绕。暖阳照，霉运跑。百花笑，爱情妙。歌声飘，容颜俏。青山高，疾病逃。春意闹，祝福到。春分到了，愿你一切乐淘陶。
15、春分里美丽动人的篇章，希望的田野是标题，和煦的轻风是题记，碧绿的草地是文字，美丽的鲜花是插图，潺潺的溪流是标点，灿烂的阳光是祝福。愿你的幸福生活天天有！
16、人间最美三月天，草长莺飞醉春烟。蜂飞蝶舞在眼前，花枝妖娆绽笑颜。碧空如洗云翩翩，山高岭连水涟滟。春分款款到身边，灿烂风光美无边。春分到了，愿你欣赏美好春光，愉悦身心！
17、春分时节重养生，身体健康耍威风。要问何事你高兴，祖传秘笈踹在身。勤走多炼动脑神，按时休息练歌声。新鲜瓜果不能丢，心胸豁达嗨歌哼。愿春分健康！
18、冬去春来阳光照，心情欢畅兴致高。伴妻携儿野外去，共赏春光无限好。小儿欢呼风筝高，妻子快乐脸含笑。珍惜时光莫辜负，其乐融融在今朝。春分到了，愿你家庭幸福，快乐到老！
19、春风得意桃花面，春光满面喜事传。春意盎然百花绽，春光明媚五彩斓。春风吹来幸福康，春雨洒下吉祥安。春阳照你暖心房，春‘分’自得落安然。
20、来到季节的身旁，才发现时光的变换；走过严冬的路口，才拥有春花的娇艳；经历思念的牵绊，才懂得幸福的内涵；拥抱春分的风光，才明白祝福的灿烂。春分到了，愿你快乐度过每一天！
21、春风吹开幸福花，春雨浇淋烦恼去。春风吹来快乐风，春雨飘洒富裕路。万紫千红迎朝阳，喜乐高歌春光情。愿你春分身体好，春风满面事业新！
22、春分到，乐淘淘，幸福时光翩翩到。花枝俏，禾苗笑，万千希望心头绕。莺燕叫，春意闹，无限生机来报到。暖阳照，热情高，事业腾飞心情好。春分到了，愿你快乐逍遥。
23、采一缕浓浓的花香，拥一抹蓬勃的绿色，品一口甘甜的泉水，看一眼灿烂的春光，说一句知心的话语，歌一阙纯真的牵挂，发一条春分的短信，表一份祝福的心意。春分到了，愿你快乐！
24、春分到了，带上快乐去游山玩水吧。和小溪一起唱起欢歌，和田野一起放飞梦想，和红日一起燃烧激情，和蝴蝶一起舞动人生。
25、把阳光做画笔，画出斑斓的人生；用花朵裁衣裳，穿出美丽的心情；听云朵讲故事，领悟轻松的真谛；和溪水齐唱歌，走进春分的季节。春分到了，愿你的生命春意盎然。
26、春分到来暖阳照，百花争艳竞妖娆。山川平原绿意绕，快乐的歌声四方飘。小孩风筝飞云霄，大人高兴脸含笑。春光明媚心情好，祝福声声身边到。祝你春分无烦恼，快快乐乐每一朝！
27、春分驾到了，美景身旁绕。轻风来舞蹈，细雨也飘摇。百花添娇俏，云朵轻轻飘。暖阳来相照，风筝飞得高。一片春光好，愿你开怀笑。幸福暖心潮，快乐永不倒。
28、春季来到春分暖，花艳山秀鸟儿唱。生机盎然万物荣，勤奋致富求发展。愿你心中阳光灿，惠民政策好运转。事业花开正红艳，一生幸福多安康。
29、饮酒半醉欢，花开一半红，春分阴阳平，此时昼夜均。暖风知音传，思念情正浓，鸟儿为你唱，蜂蝶为你舞。愿你春分似花丽，美丽漂亮更娇气。
30、春分是一个预谋，不愿做冬天的爱囚，即使一万个舍不得，微笑以后，让我对你的祝福，找到了无法言喻的答案。
31、每一朵鲜花里都有一个美丽的精灵，每一道彩虹里都有一个绚烂的梦想，每一片春光里都有一份纯洁的思念，每一段文字里都有一份暖暖的祝福。春分到了，愿你的生活春光灿烂，幸福美好！
32、风轻轻，雨绵绵，愿你的快乐连成片；花灼灼，草萋萋，愿你的爱情甜如蜜；云悠悠，水潺潺，愿你的事业永灿烂；鸟啾啾，山青青，愿你春分好心情！
33、春分到了，愿你放松心情，走进自然。静听春风的故事，喜看春花的笑脸，默读春水的欢畅，体悟春山的高远，欣赏春光的灿烂。
34、打开窗，聆听心灵的呼唤；伸出手，放飞火热的梦想；一颗心，沐浴温暖的阳光；抬起脚，迈向幸福的明天。春分到了，愿你开心快乐每一天！
35、心灵的故事万万千千，对你的祝福牵挂不曾改变；温暖的阳光丝丝缕缕，对你的思念仍在继续；光阴的变迁岁岁年年，对你的祝福就在心田。春分到了，愿你的生活无限温暖。
36、春分到，短信送，祝福声声如雷动。愿你生活步步高，犹如春风拂面暖阳照；愿你事事顺利人欢笑，恰似春雨及时送来丰收绕。春分到了，愿你快快乐乐，幸福逍遥！
37、冬去春来，百花盛开，让和煦的春风从你心上走过，让温暖的阳光在你脸庞跳跃，让一切烦恼烟消云散，让所有快乐翩翩起舞。春分了，愿你心情明媚如春！
38、春分到，转换了季节；天渐暖，火红了岁月；水长流，带走了烦忧；阳光照，心情更美妙；花团簇，好运不胜数。一年之计在于春，珍惜时间奔前程！
39、一年好景在春分，桃花杏花把艳争，昼夜同等在春分，快乐相陪福临门，一句好运祝春分，幸福送给有心人，祝春分快乐。
40、春分到，万物复苏人欢笑，祝你阳光明媚心情好！喜鹊叫，福禄双全皆来到，祝你吉祥如意幸福绕！花儿笑，喜气洋洋春意闹，祝你健康快乐没烦恼！春分好，巧借春风传讯号，祝你幸福快乐每一秒！
41、春分到，蛋儿俏，阴阳相半寒暑平；花开艳，草正绿，心情舒畅昼夜均。一年之际在于春，廿四节气数春分，春分时节，祝你春风得意，分外美丽！
42、春雷初响，惊醒冬眠的大地。莺歌燕舞，带来春天的气息。桃红李白，绽放生活的美丽。惊蛰节气，给你问候的心意：春天收获属于自己的新天地！
43、春光明媚，又到春分，绵绵思念如芳草；鸟语花香，桃红柳绿，祝福声声显春意。我以我心，书写真心，春分好时节，愿心情无限明媚，事业锦上添花。
44、最是一年春来早，草青水绿景色好。踏青郊游任逍遥，抚去疲惫无烦恼。平安幸福跟你跑，朋友关怀别忘了。让问候搭座桥，祝快乐长拥抱，春分快乐！
45、春分季节，北方春季少雨地区要抓紧春灌，浇好拔节水，施好拔节肥，注意防御晚霜冻害。春分麦起身，肥水要紧跟，一场春雨一场暖，春雨过后忙耕田。

㈣ 中秋祝福领导最实在的话

我敬以最诚挚的心，祝愿我们最有远见的领导，中秋快乐，万事如意！
中秋节到，祝福领导，愿下面办事给力，上面升职加快，老婆对您言听计从。
月饼香，领导棒，祝领导开开心心，快快乐乐。
正逢中秋之际，祝您位高权重责任轻，钱多事少离家近，每天睡到自然醒，工资数到手抽筋，奖金多到车来运，别人加班您加薪！
思念如绿叶，渐渐舒展，又是中秋月圆夜，与月亮星星相望醉眼，想你的心化作梦呓，祝福你！
流星划过天际，我错过了许愿;浪花拍上岩石，我错过了祝福;故事讲了一遍，我错过了聆听;人生只有一回，我庆幸没有错过你这位领导!祝领导中秋快乐!
天上的光照亮领导的路，领导的光照亮我的路，祝福领导光大前程。
中秋节到，送你双黄月饼，愿你工作，生活双辉煌；送你莲蓉月饼，愿你好运连连多笑容；送你五仁月饼，愿你五福临门人欢乐。预祝中秋快乐！
值此美好月色，祝领导的事业如月中天！
中秋季又至，为了感谢您的鼎力支持与合作，就用小小的短信，表达我无限的情谊。祝愿您中秋节合家团圆，事业高升，快乐无边，万事皆能够圆满。
中天皓月明世界，遍地笙歌乐团圆。祝您的事业更加成功，从本次月圆时开始，好事不断中秋节快乐！
人圆，月圆，祝你亲朋团团圆圆！官源，财源，祝你事业左右逢源！人缘，机缘，祝你好运缘缘不断！心愿，情愿，祝你理想天随人愿！祝中秋节圆源缘愿！
中秋节，月儿圆，许个心愿圆又圆：日圆，月圆，团团圆圆；官源，财源，左右逢源；人缘，福源，源源不断；情愿，心愿，愿愿随心愿；真诚地祝愿你，圆愿遂愿，中秋快乐！
心中升明月，天涯共此时。但愿人长久，千里共婵娟。中秋节到了，祝愿你幸福安康。事业进步。生活美满，合家欢乐！
月到中秋分外明，节日喜气伴你行。人逢喜事精神爽，人团家圆事业旺。节日愉快身体硬，心想事成您准赢。中秋节快乐！
秋已至，天转凉，鸿雁下斜阳；红花谢，绿林黄，莫忘添衣裳；欲惆怅，享阳光，天籁语铿锵；桂树茂，菊散香，徐风携清凉，多安康！
送一份快乐，祝愿领导身体健康，中秋快乐！
因为有您我们的梦想高飞，因为有您我们的生命多姿，因为有您我们的世界精彩，因为有您我们的力量无限！师恩难忘，谨于此时送上我们最最美好的祝福！
窗前明月光祝福要成双，安康福运送收到就珍藏，顺心如意送珍藏就吉祥。中秋节快到了，愿你的生活甜甜美美，事业圆圆满满，祝你节日快乐！
今晚到明天白天下人民币，局部有金条，午间倾盆美元转欧元，明早有零星支票，