绿城景观模式

㈠ 绿城电商的电商模式该怎么去理解

不要流量，不做SEO优化，不在乎日均有多少IP，不用去跟VC们讲故事，甚至不必去理会要发展多少用户……这样的电子商务没听说过吧？杭州有了，全国地产业的大鳄绿城房产出品——绿城电商，一个垂直的B2B专业建材的电商平台，彻底颠覆了现有的电子商务理论，个人认为，这是继阿里巴巴以后，树了一个另一种电商的样本。
今年可能是电商们较为纠结的一年，京东、苏宁等电商大战硝烟未散，而一大批电商如品聚网、团宝网、高朋网、乐酷天、红孩子等或倒闭或被收购。用凡客诚品的创始人陈年的话来说， 2012如果不是世界末日 就是电商寒冬。那些苦苦为融资、烧钱、赔钱、再融资、再烧钱、再赔钱意淫着上市的大电商们，是不是开始就在什么地方走错了吗？
绿城系自身在全国有上百个在建、待建项目，这些项目所涉及的建材海量建材采购，无论哪个建材提供商都要为之“倾倒折腰”的。再来剖析这个不在网上售房而只售建材的“绿城电商”，它自身的采购量差不多已足于把这个电子商务撑起来了，而现在又更像把原本只属于自用的集采系统，向其他开发商、酒店以及商场等工程大客户们开放。所以在笔者看来，“团购”是绿城电商基因之一，因为采购量巨大，所以就有跟上游供应商议价的话语权，又因为是用户少单笔采购量大B2B模式，这是多少团购网站做梦都想达到最高境界。
正是这个话语权，绿城可以在线下营造35000方的巨型实体电商体验馆，它可以把那些本该是团购网站上门去游话的“爷们”，一个个“请”到这个体验馆里，如苏宁、国美、红星美凯龙等大卖场铺展设柜，目前馆内已汇集了西门子、汉莎、东芝、唯宝、汉斯格雅等130余家一线建材品牌，涉及29大品类。预计到2012年底，绿城电商战略合作协议厂商将达到150家，签约合同金额达15亿元。而这个体验馆又完成了绿城电商O2O线下实物看样、体验这一环节。据悉，未来绿城电商要在全国共建造4个这样规模的体验馆。作为一个超大规模“团购”电商，下单简便、快速不是最大的需求，相反，这么一个采购大单按常规流程，必须经过团队的好几轮的实地考察、实样体验以及面对面谈判。
按照这个模式的设计，物流应该是供应商上游直接发往指定的工程大客户，也就是说绿城电商可以省却物流中转这个环节。所涉资金更不是支付宝这样的小额支付，而是笔数很少每笔很大的“大客户”套路，应该也是线下完成支付。据悉，目前这个平台，除了绿城系自己，已发展了100多家会员企业。绿城电商的商业模式，也不似阿里巴巴、生意宝等B2B电商收取会员费，而更似上游企业的分销商，按销售额拿返点。理论上，这个采集平台的会员应该是国内所有的大、中、小地产商及其他工程大客户，但事实上如万科、远大等地产巨头们有自己完整的采购体系，绿城电商的潜在客户更多的应是活跃在二三线城市的开发精装修户型的中小开发商。
在这个模式里，还有一个与众不同的亮点，绿城不尽是平台提供商，还要充当“整理解决方案”操盘手，所以在展馆里，还设置诸如3D环幕演播厅，开发了让会员在电脑里随意拼塔积木样选择各种品牌的“组合”，并立马有成套方案的报价，使采购变得透明、高效、公平、专业。
这看起来是一个非常完善的B2B+O2O电商模型，再加绿城自用有采购量，这也是非专业领域很难复制的电商模型。
但在笔者看来，绿城电商真正要到达预设计境地，有几个绕不开的结要解。
首先是发展会员，虽说不需要像其他电商的销售如做传销般的拉用户，但定位在二三线城市的中小开发商，材料采购是各种利益汇聚的焦点，而这样的企业往往管理上还不够完善，采购执行层对于这个“公开、透明”体系从心理层面将会是排斥的，这就给绿城电商推广宣贯以及发展会员方面，要作为名种困难的应对计划，以及长期作战的准备。
其次是会员“串货”问题，因为上游企业直供给会员的团购“会员价”，与上游企业对外批发或零售价相差实在太大，既然有利润操作空间，就会有人想法把“会员”的直供价进货，不去用于自己的工程而是“串货”又售卖给零售商，这样就会给上游产品造成渠道纠纷和价格混乱。而如果这个必须由电商平台去监控，那要涉及很大的人力物力。
再一个是支付的问题，笔者估计，绿城电商应是采用苏宁、国美的大卖场支付结算模式，会员在接受绿城电商“解决方案”选择后，是跟绿城电商签约，会员给绿城电商支付款项，再由绿城电商跟上游商家支付结算。这个模式实际运转时会出现各种状况，如本来工程方直接跟建材厂家订货，可能不用付清全款就可以让厂家发货，到付清全款中间有个账期。这与天猫、淘宝里的小额支付不同，支付宝里沉积的是小额却笔数巨量，而这儿是大额却笔数很少，用户对资金占用期是非常敏感的。在跟绿城电商签约后，作为会员方，它是付部分预付款，还是必须要付清全款；绿城电商跟上游企业签约，是只需付定金预付款就能发货，还是必须付清全款等等。如果下游企业全款，上游企业只付预付款，之间有个结算账期，那电商平台的资金是非常良性能充当绿城系的“资金池”，反之，则反而要垫付巨额的资金，“资金池”就成了空中楼阁。
绿城电商，有了一个崭新的开端，期待你抒写电商的另一种崭新的辉煌。

㈡ 品质控制模式是什么

转载以下资料供参考

质量管理体系是组织内部建立的、为实现质量目标所必需的、系统的质量管理模式，是组织
的一项战略决策。它将资源与过程结合，以过程管理方法进行的系统管理，根据企业特点选用若干体系要素加以组合，一般包括与管理活动、资源提供、产品实现以及测量、分析与改进活动相关的过程组成，可以理解为涵盖了从确定顾客需求、设计研制、生产、检验、销售、交付之前全过程的策划、实施、监控、纠正与改进活动的要求，一般以文件化的方式，成为组织内部质量管理工作的要求。
针对质量管理体系的要求，国际标准化组织的质量管理和质量保证技术委员会制定了ISO9000族系列标准，以适用于不同类型、产品、规模与性质的组织，该类标准由若干相互关联或补充的单个标准组成，其中为大家所熟知的是ISO9001《质量管理体系 要求》，它提出的要求是对产品要求的补充，经过数次的改版。在此标准基础上，不同的行业又制定了相应的技术规范，如ISO/TS 16949《 汽车生产件及维修零件组织应用ISO9001:2008的特别要求》，ISO 13485《 医疗器械 质量管理体系 用于法规的要求》等。

㈢ 和绿城管理合作，除了商业代建以外，是否还有其它合作模式

除商业代建外，绿城管理还可以提供政府代建、资本代建的全程委托开发管理服务；同时还有房地产开发六大咨询服务（养老地产咨询、特色小镇全案咨询、定位规划咨询、建筑设计咨询、工程营造咨询、营销策划咨询、财务管理咨询、物业管理咨询）和三大专项服务（项目工程委托管理 、房产销售代理服务、房地产项目金融合作服务）。

㈣ 绿城管理集团的开发代建模式分类

模式一：全过程委托开发管理模式。轻资产模式 + 使用绿城品牌 + 全过程参与开发管理 +增值服务（介绍外部资金）。

㈤ 绿城管理的开发代建模式分类

模式一：全来过程委托开发管理模式。源以契约形式向委托方提供房地产项目全过程开发管理服务；授权绿城品牌使用，派驻绿城专业团队、执行绿城产品标准、营造绿城产品并通过销售服务体现绿城产品价值，最终导入绿城交付后的物业服务及维保服务。
模式二：政府代建模式。政府采用邀请、公开、指定等方式进行招标，选择具有技术性、专业性的项目代建管理公司进行全过程项目建设管理。
模式三：咨询服务模式。根据不同客户需求提供菜单式咨询服务内容，帮助委托方培养团队、建立标准、提升管理、增强收益。

㈥ 绿城政府代建的模式具体是什么

绿城政府代建是以保障性住房、公共建筑为主体，提供开发管理、咨询服务、专项服务等业务模式，根据项目实际与委托方要求，综合采用费率代建、限价开发、配套开发、委托开发、综合开发等五种模式开展政府代建业务。

㈦ 绿城电商的电商模式该怎么去理解

电子商务简单点说就是利用互联网和信息技术实现的无纸化贸易，构成主要有商流、物流、信息流三个。

就是你看到有商机的信息，在网上达成交易后，再靠物流实现物品所有权的交换，够简单了吧...

㈧ 如何看待绿城的地产代建模式该模式的优势和劣势各是什么

根据绿城建设官网的业务模式介绍，绿城代建模式为三种：

1.政府代建

与保障性住房及市政公共服务设施等政府类投资项目对接，由绿城建设承担项目建设管理任务，改善城市居民的生活品质。
绿城自2005年10月首次介入杭州市江干区“城中村”改造暨安置房代建项目至今，已承接保障房等政府建设类项目100多个，总建筑面积近1900万平方米。其中保障房项目近90个，总建筑面积近1800万平方米，已竣工/交付面积200多万平方米。

举个例子，绿城2013年在浙江与义乌市政府签订战略合作协议，负责义乌旧村拆迁高层安置项目的代建，目前在义乌接了近16个项目，总建筑面积近600万方。如此庞大的项目总量是普通房产开发所不能比拟的。在代建合同方面，大致按照土建成本的3/1000收取，粗算大致为90元/平方。利润较房产开发不可比拟，但是无土地投资成本，算是稳定的收入。

2.商业代建
与土地确权的房地产项目对接，由委托方提供开发用地并承担全部或主要的开发投资，绿城根据委托方需要向项目输出品牌，并派驻专业的开发团队，承担开发任务，提升其产品的市场价值。另为符合要求的部分项目提供专业融资服务。
自2010年9月创立以来，在三年多的时间里，绿城建设的商业模式得到行业内极大认同，业务呈高速成长态势：截至2013年12月31日，绿城已签约商业建设项目近80个，总占地面积约1000多万平方米。

典型案例：绿城•上海兰园、绿城•杭州翡翠湾、绿城•富阳富春玫瑰园、绿城•嘉兴悦庄

此类项目简单来说就是为规模较小的不知名房产商提供全程的房产开发管理服务，输出品牌，提升产品的市场价值，此类代建模式的收费模式暂不明。

3.资本代建
与各类具备房地产投资能力的金融机构对接，绿城为其寻找房地产投资项目，并为其项目提供全过程房地产开发管理服务，实现“资本+代建”双赢模式。

举个例子，最近绿城与中国平安成立了一家平台公司，正在寻找投资项目。中国平安作为一家金融机构，未曾有任何房产开发的经验，但是要想分一点房地产的大蛋糕，找绿城合作再合适不过。此类代建模式绿城一般都视实际情况有一定比例的占股，实际参与利润分成。

总结以上，绿城代建是一种以轻资产模式运营的房产模式，优势是资金投入少，风险小，劣势是此类代建项目受投资方制约较多（没钱没权利），在绿城最知名的房产品质上的追求也会受到限制。

发展前景，随着近几年房产行业的萎缩，依赖于土地增值的高利润房产开发时代即将过去，何以转型？代建模式不得不说是一种很好的方式。